| 标题 | 制造企业宏观利润系统挖潜探讨 |
| 范文 | 罗宜家 一、品牌及技术管理环节的利润挖潜 所谓宏观利润并非一个新词，就像企业全面质量管理一样，宏观利润是个系统性的问题，涉及到新产品研发、老产品技术改造、生产、采购、销售、理财、税收筹划、并购等各个环节，其方方面面互相联系、互相作用，最终都影响到企业的获利能力。 如何从宏观上全方位、系统性的挖掘企业获利潜力，不仅仅是个传统的话题，也是考验我国制造企业管理层综合管理创新能力的新课题。笔者结合实际经验，在以下几个方面与大家作个粗浅的探讨，缺憾之处诚望指正。 （一）新产品研发 企业必须不断开发符合市场需求的新产品，及时淘汰或更新过时的老产品，才能不断的获得客户订单。在新产品研发阶段就要综合考虑如何从采购、生产、工艺、销售、售后服务等环节上挖掘潜力，研发出符合市场需求、性价比高的产品。 包括两个方面：老产品的替代产品研发（产品功能基本不变，目的是为避免原产品主要原材料短缺或适当降低成本，提供市场价格竞争力）及创新型的新产品开发（产品功能完全创新，在产品性能、品质、寿命上实行革命性的进步，能大幅降低使用单位的产品生产成本或提高产品质量、品质、寿命）。 产品升级和技术创新是企业生存、发展的前提与灵魂。从本质上提升企业的产品层次和结构，提升产品的竞争能力，同时降低制造成本，提高企业的营利能力。通过设计、研发出性价比更高的新产品并积极推广，提高新产品销售比例，从整体上降低单位售价的销售成本含量，提高单位售价的销售毛利。 （二）常规老产品技术改造 对老产品的技术改造是一种传统的成本降低方式，目的是降低原有产品制造成本中的单位原辅料消耗、直接人工消耗、制造费用消耗，稳定或提高现有产品质量。根据“成本效益原则”及“重要性原则”，制造企业对老产品的针对我国大多数制造企业普遍存在创新能力不足、传统的廉价成本优势逐渐消失、产品竞争力及盈利水平面临下滑的局面，必须在产品设计、原材料供应、物流运输、生产加工、销售及资本运作等各个环节统筹兼顾，从宏观的角度系统挖掘制造企业的利润空问，提升企业整体获利能力。 技术改造主要是对常规大产品的技术改造。 老产品改造的方式包括：（1）生产设备的自动化改进，以稳定产品质量、降低人工消耗；（2）生产工艺的改进，以缩短加工环节，降低库存周转资金及人工消耗；（3）寻找性价比更好的原材料替代物资。 （三）推进品牌战略 1 产品标准的国际化。参照国际同类产品发展趋势，通过企业相关产品的国际化标准体系的建立与认证，根据国际标准工艺、规范、配方严格安排生产，提升产品品质量时，要充分利用本企业现有的优势产品，创造条件参与国际标准的制定，扩大本企业品牌产品在国际市场的知名度及市场占有率。 2 知识产权保护。对于企业通过自行开发、技术改造或委托第三方研发等方式取得的技术成果，要在每个环节严格做好技术保密工作，一旦成功要及时申请专利授权，并做好后续的维护、技术转让等相关工作，提高专利技术使用效率及经济效益；避免因竞争对手的专利诉讼等给企业带来不必要的经济损失及负面的社会影响。 3 要在产业结构调整和产品质量升级上下功夫。要注重打造品牌效益，用品牌战略推进产品结构的调整，将视野逐步转向高、精、尖、大等利润高、竞争程度相对低的产品项目，并利用开发高层次的产品展示和打造公司品牌。有利于进一步拓展国内外市场，特别是国际市场，同时提升产品性价比、扩大单位产品的毛利空间。我国制造业（特别是传统制造业）目前普遍所面临的困境已经给我们敲响了警钟：企业要生存、要发展，必须进行转型升级！否则，企业产品还会很快被市场所淘汰，盈利水平必然遭遇“滑铁卢”。 二、生产环节的利润挖潜 （一）消耗控制 由企业技术部门根据设计产品的理论消耗，结合企业消耗实际，拟定企业各类产品的消耗定额，经企业生产部门确认后实施生产环节的消耗定额管理，并据此按产品种类，对各生产分厂、车间、工段、班组直至个人进行逐级考核，提高生产环节全体员工的节能降耗积极性。 对于生产环节通过自身的劳动熟练程度的提高、生产工艺的改进及生产组织管理水平的提高等因素降低单位产品原辅料及人工消耗的，要严格按照企业消耗考核制度进行激励。消耗定额不是一成不变的，一般根据上年单耗实际，及时调整后一年度的产品消耗定额。 （二）均衡生产 考虑到企业每年必需的设备大修及不可控因素造成的生产淡旺季等因素，造成单位产品分摊的折旧增加、工人基本工资分摊增加，会显著降低单位产品的盈利水平。所以，要在有计划的综合考虑市场需求、产品生产周期等因素的基础上安排好全年的均衡生产，尽量压缩大修理、季节性停工停产时间，提高劳动生产率，降低单位产品人工及及折旧费用。 （三）留住熟练工 提高工人劳动熟练程度，不仅压缩了产品生产时间，确保产品按时交货，同时提高了公司资产的利用率，降低单位产品制造费用。 近年来，“民工荒”已经严重制约了制造业的生存和发展，许多企业因为员工难觅而无法正常生产，特别是专业岗位熟练工，企业不可能通过临时招工能解决困境的。留住熟练工，是制造业企业集团共同面临的一个重要课题。 要提高工人劳动熟练程度，除了要根据市场用工现状、企业劳动强度、劳动环境、企业发展规划等科学制定企业薪酬福利制度，建立健全职工劳动保障机制，改善生产一线劳动环境外，更要注重在用工过程中进行人性化管理，要讲究诚信，及时、公正处理劳资矛盾，尽量创造安全、舒适、公平、愉快的劳动环境，留住一线生产熟练员工。 （四）生产工艺改进 在生产环节进行的工艺改进方面，主要涉及到设备改进、生产工艺流程改进等方面。公司要有的放矢的开展这方面工作。公司管理层首先要做个全面的、充分的调查，对哪些工艺需要改进？能改进到何种程度？需要那些方面的资源与配合等等有个基本的目标与框架方案。在此基础上，公司管理层将该目标层层分解到相关的责任主体，合理设定各分解目标的完成时间、质量要求及需要配合的部门等内容，并据此要求逐级进行责任考核，而责任考核的结果必须与责任者的年度绩效薪酬挂钩。 |
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