| 标题 | 海岛民宿OTO改造公益平台可行性分析 |
| 范文 | 许笑妍+丁佳璐+邵露雯+顾军正+任宁 摘要：海岛民宿OTO改造平台始终坚持公益的理念，以民宿改造为实体，通过网络平台加以宣传推广，吸引志愿者和赞助商，招募合作伙伴，同时也将成品民宿加以宣传推广，吸引游客，帮助失海渔民产业转型，推动旅游业的发展。通过市场调研，结合海岛实际发展现状，分析平台运行和发展的风险和机遇，克服困难，抓住机遇，使海岛民宿OTO改造公益平台可以长久运行，造福失海渔民，保护生态，传承文化，推动旅游业发展。 关键词：海岛民宿 公益 OTO 旅游业 市场分析 保护生态 传承文化 中图分类号：G203 文献标识码：A 一、OTO模式的简析 随着经济的发展，对海洋资源的无序开发，海洋渔业不断衰落，失海渔民面对产业转型现实，海洋旅游业的发展是失海渔民转业的一大机遇。相应的，“旅游热、民宿风”已经成为当下旅游业发展的一大趋势，海岛旅游业的发展对民宿的要求也越来越高，越来越具有独特性和地域性。 以开发“公益海岛民宿改造项目”为主体的海岛民宿OTO互助公益平台，线下组建大学生、志愿者创意民宿改造团队，同时线上运营“海岛民宿OTO改造公益平台”，通过网络平台来宣传民宿改造项目，在社会中引起更加广泛的关注，吸收创意灵感，吸引志愿者和赞助商，招募合作伙伴，吸引游客，带动旅游业发展。 民宿改造坚持“就地取材，维护生态”的原则，坚持公益改造的理念，结合“线上到线下”的OTO商业模式，在平台运营中提取一定比例的建设资金用来保证平台的持续运营，整合利用高校资源。通过自媒体运营提高平台社会关注度，吸收社会力量，帮助失海渔民产业转型，保护海岛生态环境，提高民宿产业的竞争力，助力海岛旅游经济的发展，建设美丽舟山新家园。 二、市场分析调研 为进一步明确市场需求，寻找民宿改造的契机和可行性，分析行业发展、消费者需求，进行海岛实地考察、访问，根据交通、通讯等条件，结合当地民俗文化特色，发掘有价值的文化，确定出适合改造的目标民宿，制定适当发展战略，适应旅游业发展的要求。 （一）市场分析 旅游业是决定我国民宿行业整体发展的主要影响因素，零距离体验生活的理念在促使未来民宿需求量增加的同时，也将推动结构发生明显的变化。舟山作为一个旅游城市，旅游资源丰富，具有不可复制的地域性和特殊性。在2015年世界海岛旅游大会的推动下，使舟山不断迈向国际，也是旅游业发展的一个新的契机。海岛民宿作为旅游的一个特色，可以说市场广阔。然而，舟山的“民宿”行业却处在一个相对无序的状态，并且相比之间没有明显的特色，只能称之为“农家乐”。而本项目所提出的民宿改造是在生态和生活中寻找平衡的一种全新的模式，民宿改造保留舟山海岛特色，结合实际设计不同改造方案，最大程度保护传统海洋文化，打造真正具有海洋特色的海岛民宿。由此分析，民宿改造的市场广阔，前景光明。 （二）行业分析 海岛民宿改造项目本身是一项土木建筑工程，改造的过程需要投入一定的人力、物力、财力以及智力支撑。同时，海岛有其自身的局限性，海岛的规模大小，交通运输、岛上物资情况与自然风光以及信息的传递障碍等因素的限制给民宿改造造成一定的困难。因此，本项目结合实践考察，选择可改造的海岛民宿，就地取材，变废为宝，利用大学生志愿者劳动力、专业知识优势，以较低的成本投入取得较之更大的产出。相比当下传统的翻修装潢而言节省了劳动力和装饰品费用，具有可复制性和推广性。此外，建立宣传平台，利用OTO的商业模式进行宣传推广，最大程度整合资源，在行业中属于先行者。 （三）消费者市场分析 据不完全统计，2016年上半年普陀山、朱家尖两岛，此外，桃花岛、东极、嵊泗等游客数量也呈逐年上升趋势。相比普陀山这些配套设施齐全，知名度高的岛屿而言，一些风景优美但还没完全开发的岛屿的旅游市场可开发力度、消费市场更大。由此，海岛民宿的改造和消费市场呈现出的更大可能性和发展空间。通过民宿改造凸显岛屿文化及特色的市场，势必成为海岛旅游业发展的一个新的动力。 三、团队支持 本项目以高校突出的人才优势为依托，吸收来自不同专业的学生，通过完成的项目案例宣传以及实践产生的社会效益和经济效益来吸引更多的参与者，组织协调社会各界对民宿改造的热衷者，联系相关企业，加强渔民与设计改造团队之间的联系，有强大的团队支撑。 （一）海岛民宿互助公益团队 以创艺车间（校内大学生艺术团下一个以绘画、艺术创作、平面设计等见长的吸收全校各个专业优秀人才而组成的大学生团体）成员为首批海岛民宿互助公益团队成员，并且有专业艺术设计指导老师，团队汇集各专业人才，为民宿创意改造提供了强大的智力支持。 海岛民宿互助公益团队（以下简称民宿改造团队）以舟山市旅游协会民宿分会为依靠，为团队在建设、发展上有一个强大并且稳定的支持和依托，为团队实施项目改造奠定基础，同时也大大提高了社会公信力和影响力。 （二）民宿考察调研 民宿公益改造不是盲目的改造，首先是团队的海岛调研选择，通过团队进行实地考察，挖掘一些具有开发资源、开发价值、开发条件的海岛，例如六横岛、嵊泗岛、东极岛、岱山岛、莲花岛等。 其次是民宿考察调研，在有条件的海岛上做合理分析预测，对于改造目标民宿有计划、有布局地考察和安排，确定出适合改造的民宿。进一步收集目标民宿周围的环境、资源、地貌等资料，结合当地民俗文化特色，发掘有价值的文化，积极寻找相关联系。 （三）研究设计改造方案 民宿改造团队通过整合梳理收集所得的相关材料，结合各地乃至世界各国不同民宿风格，研究设计改造图纸。跟据不同目标民宿自身以及周围资源环境、文化环境等特点进行针对性改造设计。结合渔民意见及业内人士建议对设计图纸进行评估与修改，最终形成设计图纸。 （四）实地民宿改造 根据确定好的民宿改造设计图纸，海岛民宿改造团队的实践小组进行实地民宿改造活动，明确各自分工。联系接受帮助改造的民宿主，取得其配合与支持。此外，预先设定好改造期限，准备相关材料及生活必需品。在改造过程中，坚持“零成本”的原则，就地取材，与自然环境相结合，站在“原生态”的基础上，真正保护当地海洋文化的同时，最大程度减少对海洋生态环境的破坏，践行零成本海岛民宿生态修复改造计划。 （五）后期跟踪记录 对已完成改造目标改造民宿进行记录，并进行后期跟踪记录调查，对于其后期及变化发展进行统计，建立民宿情况统计表，通过不断地充实数据来建成完整资料库。根据已有材料进行相应市场分析以及经济效益分析，改善不足，不断调整计划及方向，为后期进行推广和宣传积累材料和经验。 （六）打造海岛民宿OTO改造公益平台 以“漂流木之家”民宿改造案列为范本，此次改造实践受到了省内相关媒体的关注和报道，通过网络、报纸、电视等现代媒体对此次民宿改造进行宣传，取得了良好的社会影响力。 由此，民宿改造团队也建立起自己的微信公众号“创艺”（ChuangYcj）来宣传民宿改造的全程活动以及相关内容，原创团队已经付费注册网站作为团队宣传以及民宿信息发布的据点。并在民宿公益改造达到一定规模时利用网络平台对民宿商品化处理，吸收有意愿参与民宿改造的新成员，逐渐壮大改造团队，不断完善改造项目，为民宿进一步的发展拓宽渠道，增加资金来源渠道，吸引游客，提高知名度、影响力、吸引力。 四、优势 （一）自然条件 舟山共有1390个岛屿，是我国第一大群岛，海域广阔，岛屿众多。据不完全统计，舟山符合改造条件和价值的岛屿在30到40个之间，是进行海岛民宿公益改造的前提和基础。舟山保存了完好的海岛自然景色，蕴藏着丰富的旅游资源，拥有得天独厚的渔港资源，孕育了舟山特色鲜明的海洋文化，现已开辟了两个国家级和两个省级旅游风景区。近年来，舟山“大岛建，小岛迁”，一些小岛逐渐落寞，但其拥有的得天独厚的海洋景观和一些极具开发价值的历史文化仍然受到很多人的青睐。此外，许多海岛民宿拥有较久远的历史，极具文化开发和保护的价值，具有极鲜明的地域特色和独特性，这是海岛民宿改造难以复制的自然优势。 （二）经济发展 目前中国是世界上最大的旅游客源市场和重要的国际海岛旅游目的地。据统计，2014年全国海岛旅游出境游客近2400万人次，2015年预计全年出境海岛游人次超过3000万。近五年，海岛旅游出境游客增幅近20%以上。海岛旅游热的出现势必拉动旅游业的发展并带动当地经济的发展。2015年国际海岛旅游大会落户舟山举办，大会的召开使得社会对海岛旅游的关注度不断提高，而作为东道主的舟山群岛以自身的良好旅游条件更是备受瞩目。目前，浙江已把海岛旅游视作海洋经济的新蓝海、旅游经济的新增长点，做大做强海洋旅游，建设海岛旅游胜地，已是浙江省政府坚定不移的发展目标和战略选择。海岛旅游业的发展是民宿业发展的一个良好契机，海岛民宿改造顺应时代潮流。 （三）社会支持 习近平总书记提出“青山绿水就是金山银山”让生态建设、合理维护、有效利用成为社会的关注和讨论的热点。“一带一路”政策的提出，“江海联运服务中心”的建成，舟山作为重要节点和辐射城市，在旅游业上有一个更加广阔的市场。 海岛民宿公益改造项目与舟山市旅游协会民宿分会达成合作意向，以民宿协会这一规范化、稳定的社会团体为依靠，为团队的组织建设、社会营销、长期发展等做支持和依托。与涵舍、公益空间、舟山九鼎装饰设计工程有限公司、舟山市新城女子工坊化妆工作室、舟山新城墨缘文化工作室等达成合作计划，对项目改造中的困难和问题给予相关指导和帮助。这些社会力量是民宿改造项目持续发展、OTO平台得以运行的强有力保证。此外，本团队在实践项目中将接受社会资助与相关行业合作，积极争取政府相关优惠政策，降低渔民以及团队的经济压力。 （四）项目优势 民宿改造团队相比于传统装修公司最大的优势在于“零成本”以及充分运用“互联网+”的概念，将民宿改造与OTO的商业模式相结合。在实践中利用海岛上废弃的陶瓷瓦罐、沙滩的贝壳、海岛的碎石等材料，坚持就地取材、变废为宝、装饰品遵循“源于海岛，融于海岛”的宗旨，大大降低了民宿改造的装修成本，避免了因千篇一律的现代化装修风格而失去传统海洋文化特色。此外，本项目以公益为立足点和出发点，广泛征集各个专业有所长的大学生集思广益，利用大学生民宿创意改造团队的优势，为民宿改造节省了人力成本。此外，本团队采取与装修公司、原材料供应商互惠互利的合作方式争取赞助，并多方募集改造资金，接受社会募捐使得渔民的改造费用大大降低。 民宿改造在立足公益的基础上需要循环可持续的进行，基于在公益民宿改造而获得的租金收入以及其他收入，团队按照合理比例收取一定的改造循环资金，作为下一轮开展改造时的启动基金。保证民宿改造项目得以持续运营和循环发展。 五、风险分析及应对策略 海岛民宿OTO改造公益平台，兼顾线上线下两部分的运作，涉及到市场、营销、团队、财务、技术等一系列繁杂的程序。海岛民宿改造团队作为一支由在校大学生发起的民宿改造公益组织，在自身管理上并不完善，项目面临外部压力以及内部管理等方面的风险。但是风险与机遇并存，在风险中寻找更加有利的支撑点，使民宿改造平台得以持续运营。 （一）技术风险 海岛民宿改造需要根据实地考察，结合目标民宿周围环境、地理优势、文化积淀、基础设施等实际情况提出切实改造计划，设计独特、切实可行的的改造图纸。设计过程费时耗力，并需要结合专业人士的指导意见，征得民宿主的同意。作为一支大学生团队，在应对实际考察以及图纸设计上出现的难以预测的问题时存在一定的困难。 （二）财务风险 民宿改造项目作为一个公益项目，不以营利为目的，因此，不具有强大的自我造血功能，存在很大的财务风险。对此，在项目和平台运营的过程中依靠民宿协会的支持以及其他合作伙伴和赞助商的保障，此外，通过对改造的目标民宿收取适当比例的运营费，在OTO平台上进行民宿预定、吸收社会资源来保证项目平台的持续运营。 （三）社会公信力风险 社会公信力是公益组织运营的保障，海岛民宿改造团队作为一个新兴的公益团队，在社会上影响力较小，社会信用指数不足，有可能在吸引合作伙伴和社会力量支持时遇到公信力不足等问题。 （四）其他风险 民宿改造团队负责人和成员均由全日制在校大学生组成，缺乏经营项目和一定的社会实践经验，没有严格的体系制度约束，在自身管理上并不完善，面临内部管理、项目管理、决策失误、知识产权保护等方面的风险。此外，与民宿主的沟通协调方面也面临着意见不一致、信息反馈迟缓、后期跟踪记录不畅等风险，将严重阻碍项目的有序进行。 针对项目目前一级将来会出现的风险，再结合实际的情况下，立足长远，制定合理的应对策略。在舟山旅游协会民宿分会的支持和帮助下，民宿改造团队在应对以上风险时做出了一系列长远的计划和应对方案，简要如下： 第一，提升自身实力。加强组织内部成员以及民宿改造参与者的专业技能培训，如设计、装潢等方面的培训，提高实际改造的质量。 第二，注重特色建设。以大学生的优势打造出年轻、活力、个性化的公益平台，吸引社会人力物力的支持，建设成一个品牌平台。 第三，广泛宣传，募集资金。利用网络平台扩大宣传，加强品牌建设，吸引投资合作，为资金的募集和社会公信力的提升打下基础。 第四，建立公开、合理、透明的财务和监督机制。在运营过程中及时更新进度和财务情况，接受社会监督，提升社会公信力。 第五，估测原材料的使用量，提前与相关企业取得联系，及时规划补充。 第六，健全信息交流体系及决策系统，建立完善的资料库，及时收集整理项目相关信息，确定与民宿主的有效合作。 六、结束语 海岛民宿公益改造的成功案例“漂流木之家”共投入改造资金2800元，已于2016年3月正式对外接待游客，至6月已累计接待游客60余人，创造了约7000元的营业额，也得到了浙江日报、浙江少儿频道、舟山日报等媒体的关注，本项目用最少的投入获得了最大的经济效益和社会效益。本项目衍生品“原生态民宿”，在浙江省首届海洋文化创意大赛中获得银奖。“原生态创意环保民宿改造计划”在2015年浙江省大学生暑假社会实践活动中被评为优秀团队。指导老师也成功申报了浙江省哲学社会科学类项目课题。同时，浙江省省委书记夏宝龙对民宿改造项目表示看好，这些社会支持和资源是本项目和平台持续发展的强大动力。 从社会效益来说，海岛民宿改造成果贡献给海岛渔民，帮助了失海渔民成功地产业转型；坚持就地取材，保护生态，与自然和谐相处；传承发扬海岛传统渔文化的原则，最大程度保护海洋文化。在经济效益方面，通过民宿改造帮助失海渔民有价值地开发闲置房屋，并通过网络平台的辐射作用将民宿作为海岛旅游极具特色并不可或缺的延伸品，带动了旅游业的发展。“漂流木之家”的成功证明了海岛民宿OTO改造公益平台是一个具有社会效益和经济效益的可行性项目，顺应时代潮流，具有广阔的市场和光明的前景。 |
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