| 标题 | 中小企业盈利能力分析 |
| 范文 | 赵勇 [摘 要]伴随着我国经济迅速发展，中小企业也成为我国经济市场发展中不可替代的一部分。但是我国的中小企业总体实力弱、竞争力不强。发展过程中受到各种因素制约，严重制约了企业发展。盈利能力是企业稳定发展的基础，提高企业的盈利能力对企业的生存至关重要。此外，提高盈利能力使中小企业在国民经济发展中具有重要意义。 [关键词]中小企业;盈利能力;财务分析 doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2020.08.014 [中图分类号]F275;F276.3[文献标识码]A[文章编号]1673-0194（2020）08-00-02 1? ? ?中小企业概况 进入21世纪以来，我国经济发生了翻天覆地的变化，经济总量翻了一番。我国的中小企业在这黄金时期抓住机遇迅速发展，不管是企业数量，还是企业规模种类，都在不断提高扩大。中小企业总体实力水平也在提高。截至2018年年底，我国中小企业数量已经超过3 000多万家。中小企业贡献了我国税收总额的50%以上，中国的生产总值中，小企业也贡献了60%以上，显而易见，中小企业对我国生产总值做出了举足轻重的贡献。但是随着经济全球化的不断扩大发展，中小企业在长远发展中也遇到了一系列问题。比如人才短缺、缺乏创新、资金短缺融资困难、经营效率低下、发展不均衡、经营成本上升盈利能力低下、资源短缺等一系列问题。这些问题在中小企业面前日益凸显，严重制约了中小企业的长远发展。中小企业要想在如此竞争激烈的环境中生存发展，就必须提高企业的盈利能力，实现利润最大化、企业价值最大化，保证企业生存及长远发展。通过对中小企业的经营状况和盈利能力情况进行分析，可以使企业合理分配资源，制定适合企业发展的策略，保证企业可持续发展。这同样也有利于企业及时发现并解决经营过程中存在的问题，更有利于提高中小企业的核心竞争力。 2? ? ?我国中小企业的特点 2.1? ?能够快速应对市场发生的变化 中小企业本身规模小，不管是领導管理层，还是企业内部机构都非常少，一旦市场发生重大变化，不需要层层审批，领导层层开会讨论。频繁开会和讨论商议可能会花费大量的时间，甚至还要考虑各个方面的因素，导致企业在面临变化时不能迅速做出正确决策。大企业机构健全，规模大，经营品种丰富，生产经营经验丰富，生产、销售、售后体系完善，可以提高生产效率，并容易控制生产成本，也可以有效分散可控风险。相比之下，中小企业就很难控制这些，这是中小企业的劣势。 2.2? ?中小企业涉及的行业范围广，涉及的业务种类杂而多 中小企业分布地域范围广，营业网点多，成本自然而然也比较高，想快速降低成本、提高企业的盈利能力很难，但随着市场经济的进一步完善发展，中小企业缺乏高科技创新技术、经营效率低下、盈利能力低下等一系列问题都暴露出来了。当然任何事物都具有两面性，中小企业也有一些独有的优势，大型企业却不具备。比如中小企业涉及范围广，基层营业网点多、底层的销售人员可以接近客户，更加真实地了解顾客需求，更加精准发觉市场变化，以便于及时反馈给公司上层，公司可以根据反映的情况迅速做出调整和改进。这不仅满足了顾客需求，也满足了公司需求，同样有利于公司树立良好的形象，甚至可以为公司进一步提高市场占有率奠定基础。 3? ? ?盈利能力分析 3.1? ?盈利能力含义 盈利能力指企业最终获得利润的多少，通常利润指总收入扣除总成本及所得税的余额，盈利能力的大小反映企业的经营业绩好坏。毋庸置疑，盈利能力是企业最看中的指标之一，盈利能力是一个企业生存发展的基础，一个企业的规模越大、产品业务越广，日常投入的资源就越多、日常销售额就越大，而成本控制越严格，企业的盈利能力肯定相对较高。 3.2? ?盈利能力分析 无论对大企业还是中小企业来说，企业从事所有的经营活动本质目的都一样，都是为了获得更多的利润、赚取更多的财富。只有企业的利润增加了，企业的价值才能增加，企业的实力才能扩大。所以说任何一个企业都想提高利润，提高盈利能力。只有公司有利润，企业管理层、股东、底层员工才能分到更多的财富、获得更高的绩效，最终获得更高的收入。所以说企业总是想方设法寻找途径提高企业的盈利能力、提高公司的利润。因此，任何一个企业都特别重视对盈利能力的分析。企业盈利能力分析常常是通过用那些影响盈利能力的相关核心指标，通过这些核心指标和一些常见的财务分析方法来比较分析企业的盈利能力。比如，企业常用的财务分析方法有杜邦分析法。企业用这些相关盈利指标分析可以及时发觉企业经营方面存在的问题，及时分析这些影响企业盈利能力的因素，采取一些有效的措施来提高企业盈利能力。 3.3? ?主要盈利能力指标分析 上市公司常常用每股净资产、每股收益等这些财务指标来分析企业盈利能力，而中小企业（非上市公司）分析企业盈利能力的财务指标主要有总资产报酬率、营销售利润率、总资产收益率等指标。①总资产报酬率。总资产报酬率是企业在一定时间内获得的息税前利润总额与企业平均总资产的比值，反映企业总资产利用综合效果。企业通常利用这个指标来反映企业的资产利用效益，该比率越大说明该企业的资产利用效果越好，资产利用效益越高，也能说明企业的发展前景越好。②销售利润率。销售利润率是企业利润总额与企业销售收入的比值，也是反映企业利润的一种形式，不过是以销售收入为基础来反映企业每元收入能获得多少利润。通常情况下，企业销售利润率一般是销售收入与利润之间的关系。销售利润率一般是10%～20%，在正常情况下，销售利润率越高，说明这个企业的销售能力越好，企业的营业收入越高，最终企业的营业利润越多。企业盈利能力就越强，自然而然这个企业的生存能力就强。③总资产收益率。总资产收益率是企业净利润与该企业总资产的比值，是反映企业盈利能力的一种指标，总资产收益率的高低反映了企业资金使用效率和资产的利用率情况。总资产收益率越大，说明该企业的资金使用效率和资产利用率越高。 4? ? ?对中小企业提升盈利能力的建议 4.1? ?扩大市场占有率 由于中小企业的客户数量相对比较稳定，所以中小企业对市场需求的变化不敏感，很少关注市场需求变化。企业往往生产的产品数量仅限于客户需求，虽然一定程度上避免了企业产品滞销的可能，但也限定了企业营业收入，限定了企业利润增加的空间。在当今生产成本不断上涨的大环境下，如果企业在没有扩大销量的前提下，企业的利润要么持续走低，要么退出该产品行业，甚至走向破产。在成本上涨的大环境下，由于利润低，退出市场甚至走向破产的中小企业比比皆是。所以中小企业也要扩大市场占有率，这是企业生存发展的重中之重。一方面，企业应该扩大销售范围，大力跨区域宣传企业产品，提高产品的知名度，开发更多的新客户来增加企业产品销量。另一方面，中小企业也应该根据市场需求的变化，调整产品结构，使其紧跟市场变化，满足消费者的需求，增加市场占有率，这同样也能增加企业产品的销量。如果一个企业的销量大幅度增加，那么企业的利润肯定也会增加，企业的盈利能力也会大大提高。 4.2? ?加强对成本的控制 对成本进行严格控制，看似很常见，但是企业要想把成本控制到最低却很难，尤其是原材料成本。首先，企业应该与原材料的供应商建立稳定的合作关系，因为现在很多中小企业都和供应商有过合作，通过多家的价格比较然后选择最低的价格供应商，看似是降低了成本，但往往原材料价格低导致原材料质量低，生产的产品次品率高;另外，由于原材料价格低，供应商不提供包邮服务，企业又要花费人力、物力去提货，并没有真正降低原材料成本，所以企业通过比较，应选择价格适中、质量好、服务好的供应商。建立长期合作关系，这样双方的信任度会达到最高，原材料价格波动也小，原材料质量也有保证，供应商服务也好。这样企业生产产品的质量也好，次品率低，本质上也降低了成本，提高了企业的盈利能力。 4.3? ?加强应收账款管理 通常情况下，中小企业不管是在生产管理上还是财务会计管理上都处于不健全状态，尤其是在财务管理方面制度漏洞百出，在应收账款管理方面极不严格，导致企业很多应收账款难以收回，出现资金周转困难，甚至危及企业生存。企业本身会计制度不健全，应收账款管理方面也不健全，一般也不和客户设立单独的对账单或者签订销售合同协议，或者约定固定的收款期限等。因此在日常销售活动中，中小企业常常通过销售记录和出入库账单来和客户核算销售应收款。往往在企业资金周转困难时，企业才想起来向客户收取应收款，这样企业在收款时很被动。有的客户通情达理直接还款，但是大部分客户都是赖账。俗话说客户是上帝，企业也不敢得罪客户，毕竟中小企业的客户数量本来就少。所以企业应该加强对应收账款的管理，一方面，企业可以和客户加强日常联系，增加双方的信任;另一方面，企业可以和客户约定还款期限，到时间企业主动把对账单发给客户。企業还可以和客户签订合同协议，这都可以促进应收账款收回。如果这样客户还是不接受，企业可以给客户一些折扣优惠，必要时企业要拿起法律武器来维护企业的合法权益，及时收回应收账款，提高企业的生存能力。 4.4? ?加大对员工的培训力度 很多中小企业往往特别容易忽视对员工的培训，他们总认为对员工培训是浪费时间金钱的表现，基本都是老员工带新员工直接上手，导致很多新员工都不熟悉产品的生产流程，只是知道所在岗位的大致操作，生产线上各个岗位人员不能很好协调，具体细节注意事项甚至一些老员工都未必知情，直接导致新员工生产的产品次品率高，生产效率也低。在生产活动中机器故障频发，抑制了产量提高。此外，缺乏培训也导致员工思想不统一，管理人员钩心斗角，玩忽职守，不以公司利益为重。普通员工消极怠工，缺乏动力凝聚力，生产效率低下，服务质量也低下。这一系列恶习不仅影响公司的产品质量、销量，还影响公司的声誉。后果可想而知，所以加大对员工的培训力度，提高员工的思想、员工效率，不仅能提高产品的产量、质量、销量，而且还提高公司的形象，提高客户的满意度。企业的产量增加了，营业收入增加了，公司的盈利能力自然而然也提高了。 |
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