| 标题 | 新媒体技术下的汽车营销模式研究 |
| 范文 | 周亚仙 摘要：随着我国科学技术的不断发展，信息化已经成为我国社会发展的主流趋势，在对信息进行广泛应用的过程当中，新媒体技术在各个行业之内都被应用。本文就将分析汽车营销模式当中所融入新媒体技术带来的影响，阐述新型的汽车营销模式，为汽车销售的发展提供相应的借鉴。 关键词：新媒体技术;汽车营销;模式 中图分类号：G4 文献标识码：A 文章编号：（2021）-18- 引言 我国互联网技术十分普及，所以新媒体的出现就对汽车营销产生巨大的影响，在我国新形势下，要如何将汽车营销与新媒体技术相结合，满足市场需求，同时获得更大的收益是新媒体汽车营销研究的重点。 1新媒体技术下，汽车营销模式的意义 在以前传统的销售模式下，顾客买车一般都是了解、试驾、购买等多个步骤，在先前了解的过程当中，就需要大量的销售人员对客户进行热情的介绍，这样就容易使客户产生厌烦心理，从而导致销售率较低，业绩不佳，甚至导致顾客不愿意买该品牌的汽车。对于消费者来说这样传统的营销模式对自身的时间成本耗费也是巨大的，现在有许多4S店都建立在城郊，顾客就需要先到店铺内了解情况，然后再对车型进行试驾，就会耗费大量的时间，这就造成许多顾客在一天内只能了解两个汽车品牌的情况，就降低了顾客的购买率，随着新媒体技术不断融入到汽车销售行业当中，诞生了许多新型的APP，就能够解决这样的问题。这样新型的选购模式就能够使客户在手机上就能了解汽车各个部分的细节以及体验，就减少了客户到电试车的时间，同时利用大数据还能够对不同品牌的各种车型进行对比，为消费者提供多种多样的产品。在宣传的时候也可以利用短视频营销的方式来对各种短视频APP进行宣传，品牌方就可以抓住青年人的主体市场，利用抖音、快手等大流量平台，建立自身的品牌账号，在日常账号上更新汽车的优点与性能，也可以宣传新产品，这样就能够加深受众心中的印象，提高品牌的认知度，在传统广告模式上加以创新，就能够推动汽车行业的快速发展。 2我国目前汽车营销模式的发展状态 我国是汽车保有量第一大国，但是距一些发达国家相比，仍然存在着较大差距，在汽车研发的过程当中，部分零件的研发与其他国家相比也有着较大差距，在新时代来临之前有许多新型的汽车逐渐涌入到百姓视野，新能源汽车等多种新型产品，也充斥着我国汽车品牌的市场中，这样丰富的产品对我国汽车营销模式有了巨大影响，现如今我国存在的汽车营销模式主要有四种，这些营销模式都将我国汽车向世界顶尖汽车品牌靠拢。 2.1四位一体专卖模式 我国目前有许多汽车销售专卖店，大多数都是从厂家对销售机构进行销售和管理等多方面于一体的4S店管理服务模式，这样的服务模式已经是我国目前的主流销售模式。这样的销售模式在我国任何一个城市都能够看到，也是百姓接受度最高的一种模式。 2.2代理和市场责任制 据我国相关人员调查研究，代理和市场责任制也是我国目前汽车营销模式当中在我国占比比较巨大的一种营销模式，这其中就包括个人或者是公司申请成为汽车厂商代理，为货品提供相应的销售渠道，经销商划分经销地区，并且对各方面的权利进行责任划分，这样就能够保证销售环节具有科学合理性。 2.3汽车交易市场 我国目前有的4S店聚集模式就是传统汽车的交易模式，通过集中化大规模的对汽车开展展览活动，对其进行集中营销，这样的方式就能够在一段时间内提高顾客的对比度，也给顾客购车带来了一定的便利性，提高了顾客的购车体验，也降低了经销商的相关成本。 2.4汽车园区 园区式销售是我国近几年来汽车市场上新兴的一种营销模式，这样的模式源于世界其他国际汽车展销会，将各种各样的汽车集中于一个区内。这种模式就能够成为我国未来汽车销售市场中的领军模式。 3如何对新媒体技术下的汽车营销方式进行优化 3.1打造线上购物平台 随着我国新媒体技术的不断发展，就出现了许多线上购车平台，这些平台都可以帮助消费者去了解各种各样汽车的价格与性能等相关信息，顾客也能够在此过程当中对各种各样的汽车进行比较，还能够通过线上的平台参与更多的活动，使其在购买汽车时能够享受到更多的购车优惠，提高消费者的购买意愿。这些平台不仅具有宣传作用，而且还可以对汽车销售的内容进行有效整合。与此同时，平台的建立也可以为一些有购买意愿的人提供购买渠道，增强其购买的便利性。所以新媒体技术的不断发展，将使汽车产品在信息内容上有了更加丰富的平台能去展现，使新媒体平台在宣传的过程当中还能够拓展业务范围。在我国新的宣传形式下，汽车营销就需要加强新媒体信息供给以及宣传渠道，为消费者提供更加有力的汽车信息，使消费者能够对汽车有更多的关注，考察多个品牌的车型，最终提高品牌的知名度和公信力，从而在新媒体环境下营销宣传两丰收。 3.2综合利用新媒体营销手段，加强对汽车营销政策的执行力 由于新媒体行业具有时效性和内容个性化的特点，当人们意识到这些优点之后，就能够将其融入到当今的营销发展中。将新媒体平台广泛应用到汽车销售领域当中，比如就可以应用短视频平台或者是微信公众号等新型传播方式，来向消费者反馈真实的价格以及汽车的产品参数等，这样加强式的营销方式，将能够使各个区域的汽车产业得到保护，有利于品牌向全国进行营销。 自我国进入21世纪以来，借助新媒体行业来对汽车进行营销的模式，已经获得了巨大成果，而我国新出台的相关政策也保障了汽车的营销服务方面，这既有利于保证汽车的销售行为，也有利于维护汽车的营销模式。比如在借助新媒体平台进行宣传的过程当中，也要避免夸大宣传、虚假宣传等问题。对于宣传广告当中所出现的一些内容都需要做详细说明，这样的做法就能够保证在宣传时避免过多问题的出现，也可以避免消费者获取到错误的信息，而这样的宣传方式也能够在销售时解决大量问题。 3.3加强售后服务建设 售后服务能否解决问题往往是消费者在购买前焦虑的一主要因素，这也是判断一个汽车品牌是否成熟的重要标准之一，一个良好的汽车品牌就需要拥有卓越的售后服务能力，这样就能够提高人民心中对于该品牌的形象和认知度，擁有较为满意的售后服务之后，车主们也会对身边的用户进行推荐，还能够利用新媒体平台进行推广和介绍，来进行二次宣传，这样也有利于平台树立一个正面形象。利用新媒体技术就可以使售后服务建设，在平台上推出一系列智能的预约服务，这样就更加有利于消费者获得更加便携的服务，有效的与消费者进行沟通交流，与此同时还可以在朋友圈进行推广，既能够使品牌的受众逐步扩大，也能够提高汽车品牌的认知度，只有这样才能够保证企业能够长久发展。 3.4完善汽车的营销管理模式 每一个企业都要用先进的管理方法来对企业进行更好的销售，而且通过更好的管理方法，将能够促进汽车的销售模式发生变革，所以每一个汽车厂家都应该重点关注汽车的营销方式。在我国目前有许多客户都喜欢传统的服务方式，但是也可以利用创新理念来对每一个顾客进行专属的个性化服务，如果销售者在销售的过程当中并没有给客户进行一个良好的介绍，那么就容易使客户产生错误的想法，从而损失客户，不利于企业形象的发展，还会使企业遭受到巨大的舆论压力，降低企业价值，只有不断的对营销模式进行创新，不断的与传统的营销模式互相融合，才能够更好的完善汽车的营销管理模式。 结语 随着我国汽车行业的不断发展，许多企业都能够在汽车宣传和管理方面开拓新的思路，这不仅能够使客户了解这个行业，还能够为客户提供便利，使其购买到心仪的汽车。 参考文献 [1] 伍静. “互联网+”背景下汽车营销管理的研究[J]. 大众标准化. 2020（22） [2]刘易莎.? 新媒体背景下汽车“新零售”营销模式的创新研究[J]. 质量与市场. 2020（17） [3] 高云霁. 新媒体背景下国产汽车品牌营销策略研究[J]. 现代营销（经营版）. 2020（03） [4]岳静，王艳艳. 新媒体时代汽车营销模式挑战与对策[J].? 营销界. 2020（04） |
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