| 标题 | 陈刚：走有自我特色的市场竞争之路 |
| 范文 | 文 心 张倩影 陈刚社长给人的印象是沉稳、平和，从容不迫，这正如他所领导的山东科技出版社。用陈刚的话说，目前金融危机对出版业的危害正在进一步显露，市场低迷，退货加大，库存增多，教材开发、培训、推广的成本不断攀升，再加上民营工作室的竞争，新媒体的挑战，整个出版产业的生存环境在不断恶化。对于地方科技出版社来说面临的形势尤其严峻，一方面许多部委出版社依靠其多年的积累、独有的资源、强势的品牌占据了很大一块市场，另一方面各省的科技社在某种程度上存在同质竞争。面对各种挑战地方科技出版社如何才能在市场竞争中立于不败之地呢?陈刚社长和他所领导的山东科技出版社通过积极参与市场竞争，摸准了市场的脉搏，练就了参与市场竞争的本领，形成了适合自身特色的独特发展思路，陈刚社长将其归纳为以下几个方面： 适应国际出版产业发展趋势，走真正专业化的道路，进一步细分市场是赢得市场竞争的关键 山东科技出版社为实现真正的专业化，不断根据自身优势与市场需求进行资源整合，实行板块开发战略与聚焦战略，把主要精力放在几个主要板块的细分市场上，目前已逐步形成以科技教育出版为主营业务，以医学专业出版和专业杂志出版为品牌优势，以理工、农业、生活图书出版为特色板块的“一主双翼”的出版格局。在各个板块又根据读者需求进一步细分市场，形成了一定的品牌影响。 在医药卫生板块山东科技社坚持原创医学名著、专著的开发，坚持原创与引进相结合，把握市场脉搏，以临床医学类图书为主攻方向，推出了一批双效图书。在生活板块，山东科技社坚持多条腿走路，以原创图书为重点，进一步加强与民营工作室的合作，捕捉社会热点，加大畅销书的开发力度，编辑出版的畅销图书《求医不如运动》、《养生不如养心》等深受读者欢迎。在农业科技图书方面，山东科技出版社编辑出版了一大批农民看得懂、用得上、买得起、喜闻乐见的出版物，为“农家书屋工程”提供了一大批优秀的“三农”图书。 在市场细分方面取得突出成就的是山东科学技术出版社主办的《妈妈宝宝》杂志，该杂志是山东省能够突破地域局限、在全国产生较大影响的名牌杂志之一。《妈妈宝宝》的前身是创建于80年代初的Ⅸ知识与生活》，随着时代的发展，《知识与生活》大而全的科普定位已经不能适应市场的变化。经过近两年的市场调研与试刊探索，《知识与生活》向育儿专业杂志转型。2002年10月，全新改版为《妈妈宝宝》，以高起点、新面貌进入市场。2007年，根据国内最权威的报刊市场监测机构——北京新生代市场调查机构最新数据显示，《妈妈宝宝》在全国母婴类杂志中，平均阅读率第一、读者满意率第一，杂志综合实力有了质的提高。 2006年创办的期刊《孕味》更是在进一步细分市场的基础上取得的重大成果。《孕味》专门针对怀孕期的妇女，定位精准，发行量一年内翻了三番，跃居该类别期刊零售市场份额第一。 加快信息化建设步伐。走立体化发展之路是赢得未来的努力方向 山东科技社自2000年开始系统地开展网络信息化建设工作，建立了社内的局域网，购置了数据服务器和大型存储设备，为财务、编、印、发及相关人员配备了电脑，实现了编辑在网上发稿，及时了解图书产存销数据。2007年又进行了管理系统的更新换代，使用集团统一开发的ERP系统，进一步理顺了出版信息管理的各个环节，做到了出版信息和资源的全方位数字化管理和利用。 2004年山东科技社就开始尝试电子网络图书的制作，先后出版电子网络图书1300余种，把纸介质的图书变成数字化的内容资源，开辟了一条市场新价值的产出之路。 经新闻出版总署批准，山东科技社于2007年获得电子音像网络出版权。电子音像网络部一方面为纸质书配盘配带，一方面自主开发了一批电子、音像和网络出版的新项目，形成了图书、期刊、电子音像、网络立体开发，多媒体、多介质有机互动，大大丰富了图书的服务功能和传播方式。 加大教材教辅的开发与推广力度是赢得市场竞争的基础 教材方面，山东科技社开发的高中物理、化学教材在原有实验区被广泛应用并逐步增长的基础上，又有新的突破，两科教材起始年级用量达到170余万学生，三个年级有400余万学生使用鲁科版教材。山东科技社立项申报的地方课程教材《环境教育》顺利通过了教材的审查，将成为出版社新的经济增长点。 教辅方面，教辅编辑室与教育图书发行部加强互动与合作，共同开发教辅市场。教辅图书事业部加强与全国代理商合作，新开发的《高考自主命题模拟卷》等新品种，市场反映良好。 |
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