| 标题 | 反思《宇宙之谜》缘何海外销售平淡 |
| 范文 | 李颖慧 今年4月,在《宇宙之謎》走出去2周年时,它的作者苏苏也走出去了——苏苏被美国斯坦福大学以全额奖学金录取。《宇宙之谜》是一本关于电脑游戏生活、国际性的科幻题材图书,由英文小说、中文小说、英文剧本和DV电影组成。 作为《宇宙之谜》的责任编辑,当时我认为由于它是原创的英文小说,题材时尚,又具有一定哲学内涵,因此无论是向英语国家输出版权还是直接通过中国外文局所属的中国国际图书贸易总公司出口成品书,它应该不负我望。 然而,就是这样一本相当有潜质的图书,却没有在海外销售排行榜上大放异彩。面对平淡的结局,回忆这本书的出版过程,对以后继续面向国际市场出版成品书,我从几方面进行了反思。 反思一:成品书出口是中国图书走出去的重要方式,但国内原创选题必须按照国际标准进行制作 版权贸易是目前中国图书走出去的最主要方式。除此之外,成品书出口也是中国图书走出去的重要方式。我们如何抓住世界关注中国的有利时机,以周边国家和地区、世界汉文化圈和英美主流图书市场为重点,有针对性地推动成品书“走出去”,这既是一个出版命题,也是一个经济命题。 反思《宇宙之谜》,最初我只是针对国内市场起草的选题报告,后来因为考虑到作者完成了中文和英文两个文稿的创作,就有点儿顺便到国际市场上去碰碰运气的想法,所以我修改了选题报告。我将全书的顺序调整为中文小说、英文小说、英文剧本,书后附赠苏苏自编自导的英文DV电影。我觉得这样能多角度立体化呈现作品,对国内中学生在英语学习和写作方面能起到示范作用,在阅读之后感兴趣的中学生也可试验排演英文话剧。 现在分析来看,可能正是我想面面俱到的侥幸心理,导致我在一些具体环节上顾此失彼,造成了这本书想走出去却又“先天营养不良”。因为我并没有从策划、装帧设计、印制、销售等各个环节全力以赴地瞄准国际市场。《宇宙之谜》的成品尺寸是小16开(即165厘米*210厘米),184页。正文采用80克轻型纸,封面采用250克铜版纸,简体版文字单色印刷,并赠送光盘。它的定价是19.80元(人民币)。由于不是专门的外销型图书,一方面即使它有英文小说部分,但是中文小说的简体字版并不符合海外华人的阅读习惯;另一方面这本书的装帧设计还是沿袭国内市场图书的设计习惯,所以并不符合英美主流图书市场的设计标准。虽然它的定价在海外是比较低廉的,但销售平平。《宇宙之谜》销售的不理想并不等于成品书走出去的道路走不通,相反的,成品书出口一定是图书走出去的重要方式。但是推出一本出口图书,责任编辑一定从编辑之初就认识到它已经不再是单纯本土化的东西,必须融入国际化的因素。 反思二:采用“前店后厂”的模式出口成品书 回顾《宇宙之谜》的营销推广过程,我认识到最好使外销的成品书直接进入外国人的营销网络。要做到这一点,首要条件是编辑对外国读者的需求进行调查分析。 在出版《宇宙之谜》前,我忽视了一项重要的前期调查工作,也就是目前海外市场对中国儿童图书的兴趣点在哪里。《宇宙之谜》的失误就在于身为“厨师”的我,在还没有弄清楚外国顾客想吃的是“北京烤鸭”还是“宫爆鸡丁”的时候,直接煮了一盘“水饺”出来。 从实践中,我意识到采用“前店后厂”的模式出口成品书是一种稳妥可行的途径。编辑可以通过多种方式了解、研究海外市场究竟对中国的哪些儿童图书感兴趣,哪些儿童文学作家的作品在海外市场有影响力,然后量身定做适合海外读者口味的图书。除了图书内容外,外销的成品书也要从封面设计、插图、版式设计、用纸、印刷等多方面顺应海外读者的审美观。 反思三:真正实现经济效益的成品书出口才能使“走出去”不流于形式 出版“走出去”是国家的文化战略,某种意义上其社会效益要远远大于经济效益。同时,无论是编辑还是出版社也要明确成品书出口是一项货物贸易,因此还是要考虑成品书出口的经济效益。 实际上,目前的出版“走出去”面临一个尴尬的局面就是名与利的问题。走出去是为了名还是为了利?走出去能否实现名利双收?海豚出版社作为中国外文局旗下的专业少儿出版社,它既是外宣单位,又是经营单位。这样不可避免地在某些具体方面就会存在一些冲突。《宇宙之谜》就是一个具体的例子。《宇宙之谜》顺应了外宣出版的需求,外宣目的很好,我们也努力去宣传推广它,但宣传的效果和经济效益却不匹配。究其原因,一是英美发达国家的出版产业已经非常成熟,它的图书市场化程度非常高,要想在竞争日趋白热化的海外市场分得一杯羹绝非易事;二是无论是编辑还是出版单位还是要踏踏实实地练好内功,探索以图书本土化的形式渐进式地开拓海外市场。 (作者单位:海豚出版社) |
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