| 标题 | 电子商务环境下的农产品网络营销策略研究 |
| 范文 | 唐玉清 随着互联网时代的到来，电子商务销售模式迅速蔓延到各行各业。作为农业大国，在信息技术发展的前提下，销售商意识到农产品的销售可以打破传统的销售观念，转向电子商务营销模式，這时需要一套完整的销售体系满足农产品的特点。本文对农产品在网络销售中存在的一些问题进行分析探讨，提出了相关的建议及方案。 当今社会各行业间的竞争日愈激烈，要想在竞争中获得稳定的地位，就得跟上时代的步伐，转变销售方案。作为农业大国，互联网在农产品销中的作用也显得更加突出，产业需要获得更好的发展，农产品标准化程度的提高直接推动着我国农业网络销售的可持续发展。 一、 农产品网络销售中所遇到的阻碍 1、运输问题 电子商务最主要运输方式就是物流。目前我国的物流体系还比较健全，在全国各地都设置的有网点，也越来越人性化，但对于农产品的运输问题还有待完善。农产品很多就有“生鲜”的特征，保质期较短，因为运输的问题导致滞销、腐烂，会直接影响到农民的经济效益。这就需要我们具有更快捷、高效的物流配送团队做好后勤工作。同时，运输过程的“暴力事件”也会给农户带来经济损失。如，有些农产品不适合挤压、碰撞、摔打的运输环境，这种运输方式会让产品变质，给消费者和销售者都带来经济的损失，达不到预期的销售效果。 2、销售人员问题 目前，互联网在农村得到了普及，信息技术的利用率在不断升高，信息基础设施也逐渐完善，但农民文化水平的相对低下，网络的运用主要集中在娱乐消遣这些方面，导致农村网络销售的应用非常有限。年轻人出门务工，年老人员对新事物的接受较慢，致使能够从事网络销售的比例较低。种种迹象表明，农村的网络销售需要培养专业的网络销售团队，进一步改变农村互联网商务应用的意识，带领农民走上一条网络销售的道路。 3、产品宣传问题 自古以来，作为农业大国一直遵循的是自产自销的模式。农产品的种类繁多，区域化分布较为明显，农民自身对于产品的宣传意识低下，致使我国的农产品销售难以形成专业化、规模化，受到区域的限制。农村消息不够畅通，也让市场上出现一种“想卖卖不出，想买买不到”的局面。随着互联网时代的到来，借助网络信息资源共享，能让全国乃至全世界的人去关注不同地区的产品，比较性、选择性就更大，做到“足不出户，吃遍天下”。同时，农产品的标准化程度较低，没有严格的质量分级，很大程度上降低了农产品的等级，影响到产品的销量和农民的收益。 二、 电子商务模式下的销售策略 1、建立完善的物流体制 电子商务模式发展的逐步完善的前提下，物流的配送也显得尤为重要。由于农产品的保质期较短，对物流的要求就更加的严格。从目前的配送形势来看，我国的农产品销售大多是通过第三方物流进行配送，脱离了电子商务的销售平台，这就使农产品在网络销售中受到一定的制约，建立一套完善的物流体制显得尤为重要。在配送的过程中结合产品的特点，寻找恰当的运送保护措施，尽量减少对农产品的损伤，让产品到达后符合消费者的要求。 2、借助电子商务的优势 农产品具有明显的季节性和保鲜性，对外销售受到诸多因素的限制，而电子商务的到来，集开放性、应用性及服务性为一体，为农产品的网络销售提供了优良的技术和可靠的平台。农产品的电子商务模式，利用快速高效的物流配送，把农产品运送到全国各地，打破区域销售的局限性。网站推出的销售个性化服务，对各类信息资源进行有效整合，处理平台上的各类销售信息问题，为农民构建一个农产品深加工的交流合作平台，更好的解决农民、消费者、合作伙伴间的需求问题。物联网是电子商务发展下的产物，能够追溯农产品的根源，让农产品产地作为一个供应管理链，增加产品地区的知名度。物联网对于产品资源的整合和收集，提高了农产品的质量，销售量也会随之增长，让农产品更加适应网络销售的模式。电子商务庞大的售后服务平台，保护了消费者的权益，消除了消费者的后顾之忧。在网络上做好产品的宣传工作，通过图片、文字、口碑的形式宣传，消费者的好评也会带来更多的客源，打造品牌效应。 3、网络销售人才的培养 网络销售人才是发展农产品网络销售的重要保障。在网络设施完善的基础上，各地政府部门需加强对农产品网络销售人才的培养。首先，政府部门加大对电子商务教育投资的力度，建立农村职业教育培训机构，为当地农民提供网络销售的技术指导和知识的普及。其次，引进专业的人才，建立电子商务的人才队伍，销售人员必须对当前的市场环境足够了解，培养销售人员对网络销售渠道、路径、模式的掌握能力，建立适应本地产品的电子商务销售体系。例如，生鲜销售产地和干果销售产地的市场需求、消费群体、运输方式都存在很大的区别，这就需要销售人员能够设计一套适合当地农业产品的宣传、销售、运输、售后的完整体系。 网络营销借助互联网和新的销售理念，让农产品的销售市场更加的开阔。根据市场的需求，让农产品更符合消费者的需求。同时，不断的完善网络销售服务体系，保证网络交易的安全性、服务性，加快农业在电子商务化的进程。 （作者单位：276600 山东省莒南县板泉镇农业综合服务中心） |
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