| 标题 | “互联网+”视域下农产品网络营销模式评析 |
| 范文 | 田英伟 [摘 要]互联网为农产品营销提供了新的契机，盘点农产品网络营销模式优缺点，提供应用及实施建议，为农产品生产经营企业提供参考和借鉴，故此，该研究也具有一定指导意义和参考价值。 [关键词]绿色大米；网络营销；电子商务 [中图分类号]F713.55 [文献标识码]A CNNIC最新数据显示：截止到2017年12月，中国网民达到7.72亿，伴生于互联网的飞速发展，互联网与产业融合更加紧密，农产品网络营销模式也逐渐从探索走向成熟，梳理农产品网络营销模式为农产品经营企业提供参考和借鉴变为迫切。 1 基于自建网站模式 此模式是指企业自行或委托他人代为开发网站用来开展网络营销的方式。农产品企业在进行电子商务平台开发时，应注重突出地域优势，在平台设计时要有必要的农产品特色和优势说明，增强产品的比较优势，一方面便于网络消费者了解，提高产品附加值，促进其购买。一方面也有力提高网站的访问率。由于网络消费者中多数为高知识水平、高收入家庭，所以网站要突出文化性，平台设计既要注重实用性，还要关注艺术性。在网站宣传与推广时更要围绕目标客户开展，发挥电子商务平台应有的作用。 2 依托第三方电子商务平台的模式 依托第三方平台是指买卖双方在交易的第三方网站平台上进行洽谈、交易等活动。选择第三方平台可以降低企业的网站的建设成本，选择信誉较高访问量较高的平台，尤其选择农产品垂直型平台，可以借助第三方平台的影响力提高企业、产品自身形象。与此同时，也存在一定弊端，要受到第三方平台的约束，网站模板有限，无法突出特点，同时网店的宣传与推广费用并不低，不利于打造自身网络品牌，如果企业实力雄厚，可以作为一种网络营销的主要辅助模式。 3 搜索引擎营销模式 简称为SEM，英文全称为Search Engine Marketing，是指根据用户使用搜索引擎的方式，通过用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。搜索引擎营销的主要作用在于提高网站知名度与点击率，进而转化为销售量。对于农产品经营企业而言，首先应完善自身的站点，然后再开展搜索引擎营销，如果自身站点建设错误、漏洞较多，或者網站建设粗糙，就急于开展搜索引擎营销，结果只会事与愿违、事倍功半。于此同时搜索引擎优化应是企业网络推广的长期行为，企业最好有专业的人员开展。 4 E-mail 营销 Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。E-mail营销可以作为企业网络营销的方式，而且也可以达到宣传网址和促进购买的作用，企业最好有自己的网站，因为电子邮件内容不适宜过多，而且也无法实现在线交易，只是通过邮件链接到企业官方网站进行咨询与交易，所以企业需要在有自己网站的情况下开展。E-mail营销应是网络营销的辅助方法，由于其自身的局限性，不能作为网络营销的主要方式。最后，E-mail营销有一定随意性和非正式性，不能充分得到网络消费者的信任，所以需要农产品生产企业审慎使用。 5 博客（微博）营销模式 博客营销是指利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。企业选择知名的博客平台帮助企业实现在搜索排名中靠前，并发布产品，也可以达到宣传目的的营销手段。农产品生产经营企业开展博客营销，主要目的应体现在产品的发布和企业的宣传。可以作为辅助的网络营销方式，也是企业与客户沟通的纽带，适合在网络营销的各个阶段开展。企业也一定要重视对博客信息更新与管理，给访问者留下较好的印象。也可以通过博客组织一些免费体验活动，提高博客的影响力。 6 网络社区营销模式 网络社区是网络上的虚拟社会，网络社区主要通过把有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间，促成成员之间相互沟通的目的。网络社区营销主要有两种基本形式：利用其他网站的社区和利用自己网站的社区。网络社区营销如果想产生直接的交易一般较为困难，因为社区本身不具有营销的完整系统，一般只是引起关注，或通过社区链接到企业网站，相对而言交易的成功概率较低，企业不能因为这点而忽视其作用，网络社区的营销功能更多应体现在对市场的深入把握，推广企业产品，树立企业良好的形象。尤其值得注意的企业即使自身有社区，也要及时关注知名社区，尤其是饮食和健康栏目，积极参与，只有多方位努力，网络营销才能取得较好的效果。 7 网络团购营销模式 网络团购营销是一种新兴的电子商务模式，网络消费者自行组团或商家组织团购等形式，增强用户与商家的议价能力，并最大程度地获得商品让利。网络团购中大宗购买的商品往往都是由网站推荐的具有一定知名度的产品或服务，而消费者也基于商品的知名度才愿意购买。商家通过规模销售方式扩大商品的知名度，也是低成本推广品牌的手段。企业组织网络团购营销前要对市场进行充分的调研，大米的团购比较适宜，但是要考虑到配送网络，团购不易经常进行，否则对其他营销方式产生毁灭的影响。可作为网络营销的辅助方式，但不适合作为主要模式。 8 网络众筹模式 网络众筹是指互联网背景下用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式。农产品网络众筹从2014年开始逐渐浮现，一般农产品生产经营者在第三方众筹网站上与购买者直接进行对接，进而实现销售的模式。农产品销售企业采用网络众筹方式进行营销时应尽量选择农产品专业众筹网或知名度较高的众筹网，在选择众筹商品时尽量选择优品优价方式开展，充分考虑参与众筹消费者的消费心态，辅之相应的配套服务，比如限量试吃等，充分赢得消费者的认可，且充分挖掘传播“噱头”，进而提升销量。 [参考文献] [1] 张学兵，陈玉兰.浅谈网络营销中的E-mail营销[J].经济研究导刊，2012（19）. [2] 单聪，丁雅丽，孙细明.网络团购的SWOT分析[J].商业时代，2011（21）. [3] 后东玥，梁林蒙.农产品众筹发展的问题与策略[J].电子商务，2017（06）. |
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