| 标题 | 乡村旅游市场营销的相关研究 |
| 范文 | 魏垚 [摘 要]在城市污染越来越严重，工作压力与日俱增的背景下，越来越多的城市人会选择在周末的时候到乡村呼吸新鲜空气，释放工作压力，所以就乡村旅游市场而言，前景可谓一片大好，但目前我国的乡村旅游市场实际情况却是经营惨淡，造成这一现状的主要原因除了乡村旅游体验有限，产品单一，无特色外，市场的不到位营销也占极大比例，尤其是在快餐式信息传播时代，不少乡村旅游仍采用传统“酒香不怕巷子深”的口碑营销方式，在口碑还没打出去的情况下，此种营销根本就不能满足需求，所以要让乡村旅游得到更全面的发展，一方面要提高乡村旅游特色化，另一方面还得从营销上多下功夫。本篇文章旨在从我国目前乡村旅游市场发展现状分析，并进一步探究其市场营销方案，以期能为我国的乡村旅游市场发展提供一点参考意见。 [关键词]乡村旅游;市场营销;方案;研究 [中图分类号]F592 [文献标识码]A 营销，是决定产品市场销售的关键，我国目前乡村旅游市场之所以惨不忍睹，除了乡村旅游产品本身的原因外，同市场营销的不到位也密切相关，尤其是在信息化时代，传统的口碑营销方式已完全不能顺应时代发展，換句话说，我国乡村旅游若不改变营销方式，仍一如既往地沿用传统的口碑营销，其发展必定受限，以至被社会淘汰，所以为改善我国目前乡村旅游市场现状，发展乡村特色化旅游，本篇文章旨在从乡村旅游发展现状出发，以期通过相关的探讨分析，能为如今的乡村旅游发展提供一点参考信息。 1 乡村旅游市场发展现状 1.1 消息闭塞，缺乏市场主动性 据调查显示，我国农村常住居民多为40岁以上的中老年人，村民整体文化水平不高，思想保守，受眼界限制，对新事物往往处于不愿尝试或害怕尝试阶段，对已开始着手发展地乡村而言，受传统思想限制，村民们对如何吸引游客，如何改善服务，如何组建特色产品等方面，也处于一窍不通状态，只知道被动的等待和响应，不主动出击或不知道如何主动出击，等等，都极大程度限制了农村旅游的发展，加上农村消息来源主要依靠手机，内部消息的闭塞，即使政府加大了宣力度，对乡村旅游的发展现状影响也不大。 1.2 旅游产品缺乏特色，游客体验度有限 乡村旅游想要走上正规的旅游路线，同旅游景点特色密切相关，目前大多数乡村旅游局限在休闲、娱乐和生态、采摘两大模块，休闲娱乐主要依靠的是农家乐模式，钓鱼、棋牌是农家乐的主要娱乐方式，单一，无新意，给人的感觉就像是换了一个地方打牌、喝茶而已，而且以棋牌式为主的农家乐，同现代人推崇的放松休闲理念相悖，不利于吸引年轻客户群，乡村旅游持续发展受限;生态和采摘则依托在乡村果园的采摘上，虽说此种模式增加了游客的体验度，但采摘时间短，趣味性不高，特色度不够，同时创造的价值和经济效益也都较低，而且还拥有极强的季节性限制，比如说无果子可摘的冬季，其发展就较为困难。 1.3 宣传渠道单一，旅游产品附加值低 受文化水平限制，目前的乡村旅游宣传渠道还局限在“酒香不怕巷子深”的口碑宣传和政府的传媒宣传上，单一的宣传模式，根本就没办法在这个信息化的时代上取得建树，而且口碑宣传是依托在已经有所成就的事物上，对还不被大众知道的新生事物而言，根本毫无用处，同时，政府的宣传主要是依靠传媒，强大的受众限制，无法对互联网状态下的年轻群体产生效果，除此之外，乡村旅游内部产品特色缺乏创意，比如说采摘园采摘的果子，仅只有采摘一项活动，根据水果的不同吸引不同的消费群，没有自己的特色，也无包装设计，采摘后的水果仅适合自己食用，无法作为特色产品进行赠送，价值低，效益低，以至农民收益低，模式化的产品，毫无附加价值的乡村旅游，也是限制乡村旅游发展的主要障碍。 2 乡村旅游市场发展营销方案分析 2.1 加强宣传引导，提高村民主动性 农村居民普遍知识文化度不高，对新事物的敏锐度不够，又怕承担风险，所以对乡村旅游的发展完全处于听之任之，被动接受的状态，乡村旅游要想得到更大的进步，必须调动村民的积极性，让村民积极主动参与到乡村旅游的建设和发展中，要让村民主动参与建设，需要政府的大力宣传和引导，做好村民思想工作，鼓励村民尝试新事物，大胆突破常规并进一步同时代接轨，同时，政府除了做好村民的思想工作外，还要尽可能的在乡村旅游的发展上给予实际的“好处”，比如说出面同旅行社或当地知名企业联系、从国企入手或同学校合作，通过给予一定的优惠政策，来引导客流量，进而提高此乡村的知名度，从而推动口碑宣传。个人建议可以选择从国企方面入手，尽可能地将某些国企福利换成乡村旅游体验，学校也是不错的突破方向，将学校的踏青活动换成乡村体验，尤其是采摘、欣赏类型的乡村旅游模式，效果更好。 2.2 拓宽宣传方式，提高产品知名度 我国目前的乡村旅游主要采用口碑和政府传媒宣传，宣传方式单一薄弱，极大程度限制了乡村旅游的发展，尤其是在互联网大背景下，传统的宣传已不能顺应社会发展，所以拓宽宣传渠道，是乡村旅游营销的主要方向，微博、微信、公众号、报纸、广播、杂志、电视台、广告等等，都是目前可利用的宣传方式，尤其是微博、微信两大模块，对年轻用户群有着极强的针对效果，在宣传的构造方面，可以采用图文，也可选择视频，通过介绍当地的风景、美食、风俗等等，来达到宣传的目的，注意，无论是图文宣传还是视频宣传，都要保证文章精练，风景优美，尤其是景色，一定要请专业摄影师拍摄，以保证效果。 2.3 丰富旅游产品，打造特色旅游 乡村旅游产品单一是限制我国乡村旅游发展的又一大障碍，乡村旅游要持续发展，必须丰富旅游产品，将其往特色创意方面打造，比如说采摘方面，完全可以根据季节性的不同种植不同的果树并往创意方向发展，这里以桃树为例，既可欣赏桃花，又可采摘销售，相对于其他果子而言，是整体效果比较好的，但仅靠此方式，还无法做到特色化，因此我们可以从意境上出发，修建复古的长椅，亭台都是不错的方式，若依山傍水则更好，同时在桃花开放的季节，可推出应景的饮食文化，针对日常，可贩卖桃花饼、桃虎花糕、桃花酿等特色美食，也可有偿推销制作方法，让游客尝试动手制作，以提高趣味性，除此之外，将特色美食的制作作为亲子互动活动也是特色化的一大方向。 |
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