| 标题 | 华院分析：企业精准营销创造新未来 |
| 范文 | 张贝贝 随着大数据行业的快速发展，在这个机遇与困局并存的时代，企业如何重新定义发展“精准营销”？行业如何迎接正快速到来的大数据浪潮？面对大数据时代的挑战，又该如何将数据营销的能力传递给各行各业的践行者呢？ 从2002年～2016年，从数据挖掘与分析到平台开发、平台共享，14年磨一剑，凭借在行业数据挖掘与数据分析领域的实战经验，华院分析技术（上海）有限公司（简称华院分析）走进了大数据营销行业的前沿位置。华院分析专注于研究洞察，也热衷于触达用户身边，为行业提供垂直化大数据营销的专业解决方案。 聚焦数字营销能力传递 从2002年～2016年，14年的成长发展，华院分析一直在开拓创新。对此，华院分析技术有限公司CEO唐岳岚回忆道：“华院分析成立之初就基于海量数据探索数据的价值，而当时能够有海量数据基础的用户，主要集中在运营商、金融、零售、航空几个领域，当我们进一步去做精准营销时，发现运营商走在了探索数据价值的最前面。” 这个原因不难理解：第一，运营商本身拥有大量的客户源，为积累海量数据奠定了较好的基础；第二，这些数据有较好的数据变现通道，也可以精准有效地触达用户。 也就是说，在挖掘数据背后价值的同时，可以通过运营商去研究数据价值的变现。这也是多年来华院分析通过服务运营商做到了广泛的数据变现和精准营销的经验积累。 “相比于十几年前，市场发生了不小的变化，从关注度上看，各行各业都开始意识到数据的价值，很多行业已经开始探索与自身业务相结合的数据分析，试图通过发挥数据背后的价值，促进业务的创新发展。另外，随着互联网及移动互联网的快速发展，一些传统的客户，如电信运营商的业务需求也发生了转变，针对这些客户，华院分析提出了全新的解决方案”，唐岳岚如是说。 数据分享创造合作共赢 在这个机遇与困局并存的时代，广告主需要开拓发展、品牌商亟待转型变革、营销服务商努力破局升级，面对新的市场趋势发展，华院分析不仅要更好地服务于电信运营商领域，还要满足各行各业提出的基于大数据的数字营销和价值挖掘。那么，华院分析师如何做到的呢？ 唐岳岚说道，“实际上，我们现在也开始进行新的转变，华院分析为各行各业提供的是一个基本的能力，做数据的本领、算法的技术、客户触达的能力等，至于这个行业怎样打造最适合自己的方法，则因人而异。” 唐岳岚所说的这种基本能力，就好比用户要做一桌子好菜，华院分析为其提供了做菜的原材料和技能，如何去配菜满足自己的胃口和市场需求，需要每个行业自己去掌握。 更进一步理解，就是华院分析提供的并不是一个固化的产品或者方案，而是将自身具备的数字化营销能力开放给企业，企业可以用相关的这些能力打造属于自己的数字营销通道。 在这个风头各出的时代，也必然是合作共赢的时代，华院分析坚持能力的分享，以期待合作共赢。 就像唐岳岚说的：“我觉得数字化营销市场非常大，这也意味着竞争非常多，更像是‘群雄征战，各个厂商都在‘江湖中充分展现各自的优势，但整个业态还没有站在一个爆发性增长点上，所以很多时候大家是做一些相互的联合，整体上更多的是处在数据积攒、数据联通的阶段，那么思考如何更好地合作，实现更多数据价值才是更有意义的。” 大数据营销时代，合作共赢落到实处的，莫过于华院分析为此创造并与行业共享的，为了数字营销能力的开放、驱动全行业的数字营销领域变革发展、推动行业新纪元的触达，实现的基于营销链的数据解决方案。 四大子平台 1、AD HUAAT DMP 平台 2、“棱镜”决策信息平台 3、AD HUAAT DSP 平台 4、多触点营销平台 四大平台数据来源于全国范围，十多个主要省市，三大运营商，汽车行业、房产行业、金融行业、旅游行业、电信行业、零售行业等多个触达行业，上亿用户洞察数据，真正实现数据改变世界。 华院分析的数据产品是基于大数据精准广告营销而推出的数据平台产品，平台充分整合华院多年积累的大数据分析能力，挖掘消费者真实意图，精准传达品牌诉求，智能评估每一次展示机会，是高效数字营销的最佳实践，也是企业实现品效果合一的跨屏程序化购买服务的最佳选择。 与此同时，华院分析长期致力于通过开放生态的方式与合作伙伴合作。一个开放式生态系统的成长，不仅能够推进整个行业的透明度、专业化及连通性，还将在解决各种问题上迈出很大一步，并同时给生态系统带来更多价值回报。 这主要体现在两个方面：一是可以使供应商与生态系统中的其他伙伴实现合作及变现；开放式平台的理念，本质上就是广告及营销技术行业的API经济。它使得资源、业务逻辑以及数据可以实现交换和变现，为合作伙伴，以及整个行业和终端客户增加更多的价值。 二是营销人和代理商可以通过开放式平台，一站式导航整个广告及营销技术生态，并通过数据管理平台，统一管理及激活数据，最终实现整个营销生态的程序化及自动化，使得营销效率及效果最大化，为营销人创造出最大的价值。 大数据助力企业创新发展 近年来，数字化营销越来越被看作是能够涉及到绝大多数的传统营销领域（如直复营销）的营销形式，营销市场的变革，是对传统企业的一次大考验，传统企业实现数字化时，必须把数字化营销作为一个重要方面来关注和研究。 但是，当下的国内大数据还存在许多问题，企业如何为真正基于大数据实现营销数字化，成了行业急需共同探索的问题。 唐岳岚在基于华院分析专业的数字营销理论与实践的基础上，分析出企业如今面临的三大门槛： 第一，数据的门槛；一些行业可能只有自己内部的小数据，如何跟外部的大数据实现联通是不小的难点。 第二，不是所有企业都具备数据分析的技术能力；所以当企业面对海量的、无规则的数据时，如何分类，如何使用，如何生成客户画像等，都存在着盲点。 第三，每个用户都应该去思考；如未来的营销怎样互联网化、数字化，更重要的是要打造自己营销数字化客户速达能力，这也是很多用户面临的痛点。 唐岳岚认为，目前整个国内大数据的状态还属于数据价值发现和数据互联互通两个阶段。原因是，虽然现在很多人都在谈大数据如何变现、创造价值，但整个大数据的价值创造还没有得到一个爆发性的增长，大家也都在不断尝试。现在更多的是各个厂商都在分析数据，实现各行各业的数据互通。 显而易见的是，虽然目前的大数据市场还没到达一个整体的爆发期，但浪潮的来临是必然的，迎战的决心和准备同样应必不可少，华院分析一直在探索与成长，大数据行业的未来需要大家的共同努力，华院分析坚持与行业共享、互赢！ |
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