| 标题 | 国际工程报价风险及防范 |
| 范文 | 谢真 摘要： 国际工程报价作为国际工程承包业务的重要组成，其是承包商中标的关键，同时也是控制和防范项目风险的重要环节。国际工程报价风险对于国际工程项目实现预期利润目标具有至关重要的作用。基于此，本研究在概述国际工程报价风险防范必要性的基础上，分析了影响国际工程报价风险的因素，并针对风险，提出了相应的防范建议，以期为国际工程相关实现预期利润目标提供借鉴和参考。 Abstract： As an important component of international engineering contracting business， international engineering quoted price is the key to the contractor's winning bid， and it is also an important link to control and prevent the project risk. The risk of international engineering quoted price plays a crucial role in achieving the expected profit target for international engineering projects. Based on this， on the basis of summarizing the necessity of risk prevention for international engineering quoted price， this study analyzes the factors affecting the risk of international engineering quoted price， and proposes corresponding prevention advices for risks， so as to provide reference for international projects to achieve expected profit targets. 关键词： 国际工程；工程报价；风险因素；防范措施 Key words： international engineering；engineering quoted price；risk factors；preventive measures 中图分类号：F426 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2018）21-0042-03 0 引言 伴随经济全球化的发展，国际工程承包商市场也处于快速发展的趋势。在此基础上，随着“一带一路”战略的推进，国际工程承包商参与国际市场竞争也日益激烈。然而，在日益激烈的竞争环境下，国际工程承包商却面临着一定的风险，尤其是在国际工程报价过程中，进而导致其难以实现预期的利润目标。因此，本研究主要从以下几方面展开了论述。 1 国际工程报价风险防范的必要性 国际工程报价风险，一般来说，主要存在于投标阶段[1]。这主要是由于投标报价阶段是国内外工程竞争的开始阶段，其决定中标的成功与否，也直接影响项目的盈利和亏损。如果投标团队过于谨慎，其可能会失去中标的机会。但如果中标的目的性太强，其也可能会忽略一些复杂因素对项目的影响，进而影响工程的建设和盈利水平[2]。因此，风险分析和风险防范在其中就显得十分的重要。自“一带一路”战略实施以来，国内企业的实力不断增强，我国大部分工程公司开始将发展的目标转向国际工程项目。而国际工程项目的建设则呈现出多种多样的承包模式，而承包商则面临着诸多的风险，如社会因素、政治因素以及经济因素等风险，进而导致其难以顺利实施[3]。因此，对国际过程报价风险进行防范是十分必要且重要的。 2 影响国际工程报价风险存在的因素 2.1 对招议标文件的理解 在国际工程投标报价过程中，其存在的首要风险就是对招议标文件内容的理解存在差异，进而导致报价存在风险。国际工程招议标文件的内容主要是以英文为主，因而其对于翻译人员的水平和经验有较高的要求[4]。然而，在实际的过程中，大部分单位对于翻译人员并不足够重视，进而导致翻译人员缺乏对于招投标及其相关专业知识的了解和掌握，进而导致在翻译一些专业术语时，其欠缺准确度，从而对报价产生影响。 另外，在投标时间紧张的情况下，承包商依据业主方的招议标要求，进行编制技术标，一旦相关人员对业主方的要求缺乏理解，仅从经验的角度出发，也必然会导致报价漏项，从而导致损失。因此，对招议标文件的理解是影响国际工程报价存在的重要影响因素。 2.2 所在国的市场标准 一般情况下，国际工程项目中的设备以及建筑材料主要来源于项目所在国，这在一定程度上就要求承包商要对所在国的市场标准有较为深入的了解和认识。然而，由于投标时间的限制，大部分承包商对于所在国市场标准还缺乏一定的了解，进而导致其存在风险，从而影响国际工程报价。 例如，在实际的工程项目中，业主往往会提出，作为经验丰富的承包商，无论招议标文件中是否有相关规定，承包商报价应包含为完成项目建设目标所需要的全部工作。然而，我国的报价人员在这一过程中，却更为习惯依据清单和工作范围进行报价，进而忽略了所在国市场标准规定中必须完成的工作，从而导致工期延迟，造成额外支出。因此，在国际工程报價中，考虑所在国的市场标准也是影响报价的重要风险之一。 2.3 合作商与代理单位 国际工程报价中，其大部分工作均是在国内进行的，尤其是一些涉及专业的项目。由于承包商在项目所在国的时间有限，因而会有当地的合作商或者代理单位购买标书后，转到国内，然后由国内组织相关人员进行报价。国外的代理单位主要负责当地资料的获取，以及与业主协调和信息的传递。这一环节中，其信息沟通的对称与否也会对国际工程报价产生影响。另外，近年来，国际工程承包商企业与外部企业合作投标也是较为常用的一种模式，承包商与合作商在专业方面能够取长补短，在实力方面也能够达到互补和双赢，因而这种模式是一种较为常用的模式。然而，在实际的操作过程中，也会出现由于合作关系不畅，进而导致报价风险。例如，在项目执行的过程中，遇到困难时，是以大局为重，还是以小单位的利益为主等。 2.4 汇率 一般来说，国际工程项目和合同款支付采用的是多种货币依据一定比例进行支付。其中，涉及到的货币包括国际通用货币，如美元等，承包商本国货币以及国际工程所在国的货币等。由于国际工程项目施工的周期较长，多种货币在国际市场中相互兑换的汇率也会受到多种因素的影响而发生变化，进而导致承包商在收入和支出方面存在变化，要么贬值，要么支出成本增大。因此，汇率风险也是国际工程报价所面临的一个影响因素。 2.5 其他 国际工程报价的影响因素除了对招议标文件的理解、所在国的市场标准等之外，还包括物价上涨、投标团队时间不足、投标保函与要求不符以及业主不签约等等。因此，在国际工程报价中，存在诸多的影响因素，导致国际工程报价难以顺利实施。为确保国际工程报价顺利开展，最重要的就是要在投标阶段，做好对各种风险的防范。 3 有效防范国际工程报价风险的几点建议 3.1 注重投标小组的组建 在国际工程报价过程中，风险防范应贯穿于整个国际工程项目前期过程中，因而应组建投标小组，以确保相关风险防范工作能够获得落实。首先，对国际工程报价中的相关人员，尤其是翻译人员的素质和能力应给予高度重视。与此同时，为弥补翻译人员的不足，对于技术人员、报价人员以及商务人员的英语能力均要有一定的要求。在此基础上，组建业务水平优秀且岗位稳定的投标报价队伍。其次，在实际的国际投标工作中，组织相关人员认真阅读标书，并对相关人员进行严格的规范化管理，一经确定，不可随意更换。最后，鉴于标书编制的量大且涉及的人员较为复杂，因而为降低报价风险，应在实际工作中，均安排一名水平较高的专业，对出现的问题进行及时纠正，以确保标书的质量。 3.2 注重现场实地勘察 国际工程报价的重要环节还包括对现场的实地勘察，其对于报价也起到至关重要的作用。在标书拿到后，主要的投标及报价人员、技术人员等需要进行现场的实际勘察，包括对项目所在国的环境、市场标准、气候、人文以及宗教等等，切忌不能仅仅依据招标文件、招标图纸以及业主提供的资料乃至自身的经验出发，进行报价。例如，承包商对于不同的国际工程项目可采用不同的处理方式，以促使报价更为贴近实际。对于初步涉足的国家，承包商可通过与所在国的设计公司或行业专业进行合作的方式，演练招标程序，以对其进行全面的了解和认识，而对于承包商的重点目标市场，承包商可成立常驻机构，并委派得力的工作人员已对所在国的市场环境展开全面且长期的勘察，准确把握市场的准确率，将风险降至最低。 3.3 慎重选择合作商和代理单位 国际工程项目报价风险的因素也包括合作商和代理单位的影响。因此，为避免这一因素的影响，承包商应慎重选择合作商和代理单位。承包商在选择合作商或代理单位时，应首先对其社会影响力、经济实力等进行考察。另外，承包商还应对其国际工程业务开发程序的熟练度等进行考察。除此之外，在全面考察的基础上，还应做到一定的警惕。例如，要警惕行为不端的合作商或代理单位，以避免其提供虚假消息，从而压低报价；还要警惕代理单位为竞争对手服务的情况等等。总之，在国际工程报价中，应慎重选择合作商和代理单位。 3.4 注重对当地货币汇率的研究 国际工程报价过程中，货币汇率也是影响报价的重要因素。因此，为减低风险，应注重对当地货币汇率的深入研究。首先，承包商在投标阶段，应注重对汇率的变化情况展开深入且充分的研究，进而为项目中标后，降低由于汇率变化而带来的风险。例如，对当地货币近5年的与世界通用货币的汇率变化情况进行分析了掌握，计算相应工程项目的实际费用支出的不同外汇金额总额等等。另外，承包商还可通过在投标报价阶段，编写项目资金流量图，以选择在最佳的时间，获取外汇部分工程款，进而避免损失。 3.5 合理设定不可预见费比例 在国际工程报价过程中，还有其他诸多因素的影响。为最大限度避免这些因素的影响，应科学合理设定不可预见费的比例。例如，承包商在投标报价过程中，应将物价上涨等因素考虑在内，采用不可预见费来降低这方面因素所带来的损失。另外，对于固定总价合同，承包商应适当提高不可预见费的比例。 4 结论 综上所述，国际工程报价作为一项较为复杂的综合性工作，研究其存在的风险，并进行有效的防范，对于其实现预期利润目标具有重要的作用。这主要是由于国际工程承保业务的产业特点是扩地域、跨行业以及多种业务模式并存。因此，在国际局势多变、经济发展程度差异较大以及市场经济条件或社会政治制度等不同的情况下，会在很大程度上增加国际承包商报价的风险。为最大限度避免这种风险，分析其存在的主要影响因素，并进行及时的防范是十分必要的。通过本文的研究，发现影响国际工程投标报价的因素主要有对招议标文件的理解、所在国的市场标准、合作商与代理单位、汇率以及其他。针对这些因素，本研究认为应注重投标小组的组建、注重现场实地勘察慎重选择合作单位和代理商、注重对当地货币汇率的研究以及合理设定不可预见费比例等方面进行防范，方能降低风险的不良影响，方能实现国际工程报价的预期利润目標。总之，国际工程投标报价中，存在诸多的风险影响其预期目标，因而应从多角度、全方位出发，以防范报价风险。其中，充分且良好的前期准备是有效降低国际工程报价风险的关键。 参考文献： [1]周晗，赖彬，张晓奇.国际工程报价风险及防范[J].工程建设与设计，2017，13（01）：213-214. [2]郭金利.国际工程投标报价中的风险管理[J].化工管理，2017，11（34）：40-41. [3]刘军.国际承包工程投标报价阶段风险对策研究[J].城市建设理论研究：电子版，2016，19（11）：125-127. [4]李丹.浅谈国际工程项目投标报价风险控制[J].工程技术：文摘版，2017，21（1）：139. |
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