《基于“互联网+”营销视角的农产品运营分析》-工学论文，计算机论文-论文范文参考-科学狗论文网

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基于“互联网+”营销视角的农产品运营分析

范文

陈欣乐　尹玉倩　张淑姚　吕行军　苑海朝

摘要：进入了二十一世纪后，互联网迅猛发展，为人们贸易提供便利的同时也提供了很多商机，网络销售已成为重要的营销方式。人们的买卖方式发生了很大的转变，从传统的实体店面销售到后来的网络+实体店的线上线下销售，再到目前流行的网络店面线上销售；商品从传统的营销模式到现在的厂家网络直营，大大缩短了供应链，增强了时效性，降低了成本。网络营销也已渗透到农产品销售领域，加之快递服务的全覆盖，很大程度上解决了农产品滞销的难题，为农民提供了一条致富道路。“互联网+”农业营销模式为农产品的信息化发展提供机遇，推动农业的信息化革命。

关键词：互联网+；网络营销；农产品销售；营销模式；农业的信息化

中图分类号：TP393 文献标识码：A 文章编号：1009-3044（2018）08-0252-02

“互联网+”概念是李克强总理在十二届全国人大代表会议上首次提出。全国各行业兴起“互联网+”热潮。经过几年的发展，“互联网+”已经和各个传统行业相融合，形成“互联网+”工业、金融、商贸、医疗、通信、交通、教育、农业等领域的，“互联网+各个传统行业”的新形态。

目前，在我国“互联网+农业”方面的发展还处在刚刚起步阶段，其在农业的各个领域中所发挥的作用也相对有限，但是它明显促进了我国农业的经济发展，对于农产品来说，在互联网的基础上销售和运营农产品恰当的完善了农村的金融服务，不过农村地区的网民数量较城市要少，虽然数量在迅速增长，但还是限制了农产品在互联网上销售及运营的脚步。“互联网+”电子商务市场规模不断扩大，比如亚马逊、阿里巴巴、京东、淘宝、天猫等以电商交易平台为核心的交易网迅猛发展，改变了现代人的消费方式，据统计，2017年“双十一”的互联网节日当天13小时网上交易额与一线城市一年的交易额相近。

随着互联网的普及，“互联网+”农产品销售也在不断发展，随之带来一系列相关的问题。首先，根据农产品的不同特性，如保鲜度、忌磕碰等，如何完善物流服务质量是农产品网络营销的第一要务；其次，如何做到农产品的质量与消费者之间的无遮掩的透明；最后，农民对互联网农产品销售的理念和接纳度也是亟需普及解决的问题。综上所述，“互联网+”农产品销售还处在初级阶段。

传统营销方式比较古板，产品供应链比较长，商品往往要通过制造商、批发商、零售商等多个环节才能流转到消费者手中，如图1所示。过长的供应链在增加商品成本的同时，更降低了商品的时效性。农产品和商品一样，时效性差会影响销售，还会带来不必要的浪费。

农产品网络销售，打破了传统时空的限制，扩大了农产品流通的范围，使农产品的信息透明化，降低了因没有销售途径而带来的浪费比率，产供销一体化，缩短了供应链的长度，降低了农产品销售的成本，从而使售价降低，对经营者和消费者都带了便利，便捷快速省时的买卖方式从空间、时间等多角度改变了农产品的消费市场。

1研究方法

第一，文献研究法。通过查阅大量有关于互联网农产品营销运营策略的相关文献，收集大量有关其的资料，在此基础上对其深入研究和系统分析。

第二，比较分析法。对比传统的农产品销售与时下流行的“互联网+”农产品营销两种销售模式，得出传统营销模式的弊端和“互联网+”农产品营销的优势，进而制定出更好的适合农产品网络销售策略。

第三，问卷调查分析法。通过问卷调查，对问卷的数据进行分析，总结得出影响消费者购买力的主要因素，制定出迎合消费者的消费心理营销策略。

第四，实践检验理论法。用实践去检验那些理论层面可行改进后营销策略，用事实验证其可行性。

2“互联网+”农产品营销特点

互联网销售不受区域和时间的限制，可以实现7×24小时不间断的全球在线交易，突破了时空限制，极大地提高了农产品销售的效率和机会。在改变面对面传统交易方式的同时，也为农产品市场的拓展带来了更多的机遇、提供了更大的平台。

货比三家，营销互动。消费者浏览不同商家的产品，横向比较，选择满意产品，提起其主动选择性；消费者和店主网页交流互动的双向特点，改变了以前的单向交流模式。

记录痕迹，智能推送。根据用户最近浏览的痕迹，智能推送相关产品，方便消费者快速定位查询。

“互联网+”营销基于计算机网路，网络自始至终贯穿整个交易过程，方便管理销售。互联网功能强大，给广大网民带来了极大的便利，它作为营销工具的同时，还可以实现市场调查、农产品的推广和促销、电子交易、顾客服务互动化和市场信息分析等多种功能。农产品从信息的发布，到下单订购、发货收货收款，再到售后，一条龙式服务，全部都是通过网络完成，所以“互联网+”的农产品营销模式，计算机网络贯穿始终。

互联网营销式的电子商务，效率高、成本低。网络线上销售省去了实体店面的租金，也省去了经销商环节的运输费用，缩短了产品的供应链。网络和快递使用，农产品可以从原产地直销第一时间送达到消费者的手中。这种一站式的交易明显提高了效率。

3“互联网+”农产品营销的运营分析

3.1“互联网+”农产品营销保鲜策略

物流的快速配送是保证农产品新鲜度的关键保障。通常，新鲜的时令农产品受大众消费者的青睐，但某些农产品易腐败的特性是不可更改的，所以高效快速的物流配送保鲜方式是不言而喻的。所以，易变质的农产品尽量多地投放在快递物流发达的城市。其次，农产品从种植、生产、包装、仓储、运输每一环节都不容忽视，其自身的品质质量是重中之重。

3.2“互联网+”农产品营销渠道策略

网络分销是“互联网+”农产品营销的主要渠道。通过互联网来完成传统的店面铺货、渠道建设和分销管理。其网络代销和网络代理模式，一方面可以在第一时间内将农产品讯息传递给广大消费者，不仅满足了消费者的需求也激起了消费者的欲望；另一方面，农产品的销售规模得到扩大的同时，加快农产品资金的流转速度，降低了营销成本。

3.3“互联网+”农产品营销促销策略

农产品经营者可以在产品过剩的情况下搞促销活动，也可以利用促销活动去宣传某种农产品。促销是一种低价销售产品的方式，以便吸引消费者购买。促销活动不仅可以吸引顾客，还可以刺激消费者的消费欲望，与此同时，再向互联网上传一些有关农产品的宣传信息，通过网站推广、网络广告、网络服务来促进消费者消费。

3.4“互联网+”农产品营销价格策略

制定一个合理的、大众消费者都可以接受的价格才能提高农产品的销售额，所以，农产品价格至关重要。随着人们生活水平的提高，越来越多人的意识正在从吃饱向吃健康转变，然而绿色有机食品的高成本，直接導致其高售价。过低低的价格，消费者会误认为产品质量有问题，而过高的价格人们又接受不了，所以，农产品合理的价格策略有益于农产品的互联网营销。

4结论与展望

“互联网+”农产品营销的分析，在一定程度上可以有效解决农产品第一时间销售的一系列问题，但电子商务的一些外在因素亦是制约其发展的原因，比如物流运输时效性、偏远地区的快递服务覆盖性等，都会降低农产品的新鲜度，进而影响消费者的“回头率”。如何提升快递行业服务的实时性和全覆盖性，是“互联网+”农产品营销的关键。

其次，利用信息技术的大数据业务，分析记录消费者的喜好，抓住消费者的消费观心理，智能推送其喜好的农产品，才能在互联网的时代更好发展。所以，掌握网购电商时代广大消费者的消费需求、习惯，才能第一时间把握商机，赚取更多利润。

综上所述，通过对“互联网+”农产品营销多种因素分析，在网络渗透到人们日常生活的时代，不仅要分析营销策略，还要重点关注、分析消费者的需求，把握消费者的需求去种植、规划农产品，在赚取最大利润的基础上销售自己的农产品，做一个“互联网+”浪潮时代的新型、信息化农民。

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