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“好想你”公司经营的挑战与机遇分析

范文

廖彩辉

摘要：本文试图通过对“好想你”公司的波特五力模型分析、SWOT分析和财务预警分析，揭示公司目前面临的处境及未来发展面临的挑战和机遇，为“好想你”管理当局提供科学管理的参考。

关键词：“好想你”;经营;分析

一、“好想你”的波特五力模型分析

①现有企业间的竞争。我国枣产品市场集中度低，市场上企业多达数千家，占据枣产品市场较大份额的大型龙头企业较少，市场竞争激烈。据中国行业信息发布中心统计，“好想你”的市占率为1.8%，位居枣业市场第一名，其次为鼎力枣业占1.2%，沧州国际占0.7%。其中“好想你”、“健康情枣”、“精品红枣”系列等中高端产品收入占71%，在高附加值的保鲜即食的枣产品市场几无对手。

②新进入企业的威胁。随着红枣消费市场的壮大，越来越多新的企业进入枣业市场，企图分享利润。“好想你”由于起步早，在品牌、分销渠道、产品和研发各方面都具有明显的先行优势，已建立起比较完善的产品线，能生产十大系列230多个单品的产品，“好想你”品牌已经成为高端红枣产品的代名词。

③替代产品的威胁。红枣是一种养生佳品，兼具医疗功效，是药食兼用食品，虽然目前市场上品种繁多的养生品，但红枣的养胃补血功效显著，人们对红枣的认可度和消费力较大，红枣具有不可取代的地位。

④买方的议价能力。枣业目前的集中度非常低“，好想你”的市占率也没有超过2%，整个市场处于自由竞争阶段，容易产生无序的价格竞争，行业内同质化比较严重，差异化难度大，“好想你”难有定价权，消费者的议价能力较强。

⑤供方的议价能力。“好想你”的原料收购范围覆盖了全国主要的枣产区，并利用上市募集的超募资金加大原料基地建设，已在红枣产地河南新郑、河北沧州、新疆若羌、新疆阿克苏建立了生产基地，以提高原料的保证度，提高在原料收购时的议价能力。

二、“好想你”的SWOT分析

①Strengths（优势）分析

i.???? 品牌优势。当今是一个品牌的时代，品牌是生产力，是企业的核心竞争力，“好想你”是枣业市场的龙头企业，其市场份额、综合竞争力和品牌价值排名行业第一。近年来，“好想你”加大广告宣传力度，着力挖掘产品独特的精神内涵，构建互动平台，充分利用传统媒体、网络媒体和自媒体的各种优势，在受众与品牌之间建立良好关系，聚合消费者，建立公众对”好想你“清晰的形象认知和深度的品牌认同。

ii.???? 先进的技术工艺与独到的研发能力。公司作为主要起草单位参与制定了免洗红枣国家标准;“好想你”红枣粉在国内红枣领域率先采用气流超微粉碎技术，解决了红枣因含糖量高不易粉碎的难题;“早开心”采用两次杀青及可控真空油炸工艺研制，在油脂含量控制方面居国内同类产品领先水平;“花粉1 号饮料”采用独特的四步综合花粉破壁技术工艺和科学配方，使花粉营养与生物活性物质更容易摄取。这些技术优势让“好想你”的枣业市场中独树一帜。

iii.??? 良好健康的财务状况。“好想你”始终保持良好的资金流动性和健康的负债状况，通过上市进行融资后，又于2012年以资本公积转增股本，每10股转增10股，总股本从7，380万股增加至14，760万股。

iv.??? 长远的战略眼光。随着更多的社会资金涌入红枣市场，枣业竞争日趋激烈。“好想你”为紧随时代步伐，应对来自各方的竞争，提出了有生产主导型向市场主导型转变的战略。坚持以创新为动力、以品牌为核心、以科学管理为手段，坚持产品高品质、休闲化、健康营养化的战略方针，继续保持和巩固公司在红枣深加工行业的龙头地位，并通过实施品牌战略、产品战略，不断扩大公司产品的市场占有率和品牌知名度，使公司持续引领中国红枣领导品牌。

②Weaknesse（s劣势）分析

i.???? 资产盈利能力较低。“好想你”在募得资金后，扩大企业建设，资产规模不断壮大，但尚未完全发挥资产的经济效益，盈利能力与资产规模匹配欠缺。

ii.???? 企业文化建设欠缺。枣在我国有着悠久的历史，“好想你”注重对企业工作氛围营造和员工队伍建设，但是欠缺对枣文化的深耕，没有提出自己的销售服务理念。

iii.??? 销售渠道有限，有待拓展。“好想你”目前仍以传统的加盟商专卖店销售为主，辅以电商平台和商超销售。但加盟商缺乏统一管理且数量较少“，好想你”要想向市场主导型转变，必须完善和拓展销售渠道。

③Opportunitie（s机会）分析

i.???? 政策支持。2014年1月发布的“中央一号文件”-《关于全面深化农村改革加快推进农业现代化的若干意见》，其中强化农产品质量和食品安全监管、推进农业科技创新、鼓励农户流转土地经营权、促进生态友好型农业发展，扶持农业产业化龙头企业、农民合作社等新型农业经营主体的政策措施，将会极大助力和推动公司红枣行业全产业链的建设，为公司带来政策支持和发展机遇。

ii.???? 红枣消费市场扩大。随着居民收入和生活水平的逐步提高，以及人们保健意识的提高，红枣消费将保持稳步增长的态势。目前，红枣消费主要集中在中国以及东亚、东南亚中华文化圈，出口率较低。随着我国国力增强，中华文化将具有越来越强的影响力，又由于红枣天然的功效与口感，食枣文化将逐步为中华文化圈以外的人们认可。红枣产业具有广阔的发展空间。

④Threats（威胁）分析

i.???? 自然灾害。“好想你”建有自己的原材料供应基地，但是随着全球环境的恶化，自然灾害频发，枣业种植业难免深受其害，不仅直接导致了种植的亏损，还影响了红枣的加工和成本。

ii.???? 同业竞争加剧。越来越多的资本涌入枣业市场，“好想你”的市场份额面临被瓜分的风险，行业地位也将随之受到冲击。

iii.??? 居民红枣消费习惯尚未完全转变。一些消费者出于方便及便宜等原因，目前还习惯从低端市场即农贸市场等渠道购买未经严格检疫、挑选、清洗、灭菌的原枣“，好想你”所处的红枣中高端市场客源尚不够多。

三、财务预警分析

Z分数模型是美国学者Altman在1968年对美国破产和非破产生产企业进行观察，对22个财务比率经过数理统计筛选得到5 个变量而建立的，以确定的临界值对企业的财务风险进行定位。

Z=1.2×X1+1.4×X2+3.3×X3+0.6×X4+1.0×X5

其中X1——营运资金/ 总资产，X2——留存收益/ 总资产，X3——息税前利润总资产，X4——资本市值/ 债务账面价值，X5——销售额/ 总资产。根据Z分数模型理论指示，当Z<1.8时，该企业存在严重的财务危机，破产几率很高;1.8≤Z<2.8时，该企业存在一定的财务危机，破产几率较高;2.8≤Z<3.0，该企业存在某些财务隐患，解决不好有破产可能;Z≥3.0时，该企业财务状况良好，无破产可能。

据此，计算得出“好想你”2017-2019年的Z值，发现“好想你”的Z值始终保持在较高的水平（大于3.0），財务状况良好。

四、相关建议

应充分发挥自己的品牌、技术优势，把握好国家政策支持、消费市场日渐壮大的机会，加大宣传力度，增强品牌的知名度和人们的认可度，巩固和提高自己的行业地位。提高资产利用效率，深挖已有产品的经济效益，研发创新新产品，拓展专卖店、商超、电商等销售渠道，壮大销售队伍，严控生产成本，增强销售能力和盈利能力，以应对来自同行业的竞争。

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