| 标题 | “互联网+”形势下花卉盆栽营销传播研究 |
| 范文 | 卞朝阳 张鹏 熊天乐 摘要：在“互联网+”形势下对如何进行花卉盆栽营销进行一些改革与创新，整合一定区域内的花卉盆栽市场体系，计划采用线上与线下的双重优势为普通用户和优质商户提供一个方便高效的电子商务网络，创造一个汇聚当地花卉盆栽市场的平台，同时塑造自己的品牌和产品线，带动实体经济发展，具有现实意义和参考作用。 关键词：花卉盆栽市场;电子商务网络;实体经济发展 1花卉盆栽消费特点 目前花卉盆栽消费日趋扩大，中国发展花卉产业具有种植资源优势、气候资源优势、劳动力资源优势、市场潜力优势和人文资源优势，成本比较优势明显，花卉产业作为一项占地面积小、科技含量高、经济效益大的优势产业，是农业种植结构调整的重要方向，是吸纳农村剩余劳动力、提高农民收入水平的重要手段。花卉盆栽市场开始向大生产、大流通方向发展，但与发达国家或其他产业相比，还存在较大的差距。存在两重两轻的现象——“重生产、轻流通，重数量、轻质量”，初级交易市场多，缺乏专业管理人才，主要采用原始的经营方式，模式单一。 2“互联网+”形势下的花卉盆栽营销传播理念 花卉盆栽拥有悠久的历史、深厚的文化底蕴、得天独厚的优势，以及政府的大力支持，使“互联网+”助推花卉市场再升级成为了可能。互联网是现今人们日常生活中不可缺少的工具，使信息传递的速度更快，突破传统的经营模式，能为花卉产业打开市场。 2.1从种植商角度 电商平台日趋完善，“互联网+”营销传播发展的空间越来越大，深化互联网来营销花卉市场产业不仅可以使花农的成本大幅的减少，使花农受益提高，还可以给消费者带来方便，促进花农与消费者更好的进行沟通，了解消费者对花卉产品的喜好，通过“互联网+”营销传播的方式融入花卉市场的区域链，促进的经济发展，壮大花卉产业。向家庭消费市场大举进军，拓展家庭消费市场，因此，种植者必须提高生产技术和产品品质，进入市场的标准也要提高。 2.2从销售商角度 苗木行业必须尽快抛弃过往的那种盲目生产的旧理念，依靠互联网+大数据分析来安排生产经营。花卉行业形成从生产产品、运输、销售、服务、结算一整条的产业链还有很长的一段路要走。互联网的加入，给销售商提供一个令买家和卖家都满意的平台至关重要，各有所得。通过“互联网+”营销的方式把花卉市场融入网上平台，充满了商机。 2.3从消费者角度 社会的节奏越来越快，以前在市场上消费者为了挑选出自己喜欢的花卉，在市场里四处奔波，为了购买一些区域性花卉，消费者不惜跑到外地去购买自己喜爱的花卉。在购买的同时，还要提防着不良商家，安全性没有得到保障。如今，网上购物已经成为了一种潮流，花卉市场与互联网结合也是必然的，网上花卉平台的建立，将空间距离大幅缩短。 2.4从社会消费市场角度 花卉绿植市场会极大地促进社会消费，以生态环境建设为切入点，建设绿色城市等工程等对花卉苗木有很大的需求量，城市绿化覆盖率、人均公共绿地面积将提高，这为花卉绿植业提供了更大的发展空间。可以面向事业单位、写字楼、物业、社区、中高端住宅、商场、医院、宴会现场提供服务。可根据客户喜好及要求进行“私人订制”，满足客户的不同的需求。结合租赁（购买）单位（个人）的特定环境及情景实现供求一条龙式服务。“互联网+”营销通过直接与花卉养殖企业签订合同，明确各方责任与义务。在运营过程中可开发APP进行销售与维护，如果需要的话，可以联系安排相应的技师上门服务或者代为养护。如果客户在使用过程中对某个环节提服务不满意或者花卉后期出现的一些问题，可以直接通过APP反应，会第一时间解决问题。 3、项目创新特色概述 3.1创意性：汇集区域内目前花卉盆栽市场流通体系，利用线上平台与线下门店展示为用户和商户提供电子商务网络，创造一个市场平台联盟，为爱好或需求花卉的消费者提供全方位的选择权、具有方便快捷的特点、推动产品定制化、多样化、个性化，同时提供人性化的产品功能——拍图识花、发现“花卉最新信息动态”等后期服务。 3.2创业性：秉承以客户为中心的制作理念，为其提供从了解花卉—选择品种—比较—购买—配送—售后等一站式产业链的花卉盆栽定制服务，同时平台提供租赁、保养、教学等进行渠道和客户拓展，加强资源集中和整合。 3.3实践性：通过线上新媒体和线下互动活动面推、泛推等多种方式进行推广，可实现在不同地区、不同受众群体、不同产业的复制推广。 4结束语 花卉盆栽发展至今机关和企事业单位都能普遍接受，对于广大市民来说也满足了大家的需求。花卉盆栽租售服务价格合理，只需每月数百元到数千元不等，专业人员就能按其要求、场地情况，及植物特性来设计摆放，并提供送货、安置、后续管理等一条龙服务，市场前景广阔。对消费者来说“互联网+”花卉盆栽的租售服务方便快捷，只需消费者手机操作或者电话选择花卉盆栽绿植，公司就能将顾客挑选的植物以最好的状态运送。不仅送货服务快捷，另一种方便快捷表现在随时更换产品的服务上，消费者在看腻了同一种花卉盆栽绿植后，可以随时调选不同品种，使得不同季节观赏不同植物的可能性成为现实。其次，对经营者来说花卉盆栽绿植的租售业务受众人群多。租售不仅为企事业单位、酒店、商场等机构使用，也发展出了众多的家庭租户，因为大多數家庭对花卉盆栽绿植的养护并不是很专业，但是逢年过节家庭却想增添一抹绿色，所以这些家庭租户选择花卉盆栽绿植，也为这项业务的经营者扩大了使用人群，增加了可观的收入。最后，花卉盆栽绿植租售业务的市场包容性高。花卉盆栽租售是项平时生活中随处可见的业务，大多数企事业单位、酒店、商场，在各种重要场合都需要花卉盆栽绿植来装饰。市场对花卉盆栽绿植租售的包容性高、不会过时和淘汰。 通过以上的分析可见“互联网+”花卉盆栽营销传播的市场广阔性，商机也是无限的，消费者满意其方便快捷，经营者又扩大了受众人群范围，加之政府支持，符合潮流，与互联网联系起来，一定会创造巨大的收益，创造更美好的生活。 [基金项目]：南京铁道职业技术学院大学生创新实践项目基金资助（项目编号：yxkcp202082） |
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