| 标题 | 独立学院市场营销专业人才培养目标定位探析 |
| 范文 | 向莉?刘萍 【摘 要】 解决人才培养目标定位问题是当前独立学院市场营销专业可持续发展的关键。本文着重论述了独立学院市场营销专业人才培养的层次定位、内涵定位及能力定位等问题，以期提高人才培养质量。 【关键词】 独立学院；市场营销专业；人才培养；目标定位 独立学院由于自身客观条件限制，在市场营销专业人才培养方面劣势明显，前景堪忧，要想可持续发展，必须结合自身的优势和劣势，把握机遇，以解决人才培养目标定位问题作为突破口。 一、层次定位 目前我国高校普遍开设了市场营销专业，为社会储备了大量的市场营销方面的人力资源。但在市场营销专业开设过程中也暴露了很多的问题和不足，最突出的问题是人才培养层次定位趋同化。不同层次本科教育之间，本科教育与高职高专之间在人才培养层次方面缺乏清晰准确的界定，在培养目标、课程设置、培养过程等各个方面相互模仿，导致市场营销专业毕业生在各个教育层次特色不明显，岗位适应性较差。 根据独立学院的招生批次和实际生源质量来看，独立学院培养出来的学生综合素质、理论水平应该介于高层次本科和高职高专两者之间，而市场营销类职位大致可分为高层、中层、基层三个层次，职位层次由低到高对综合素质的要求越来越高。中层营销职位是近年来人才需求量较大的职位，但一般都要求具备一定的基层经验及较高的综合素质。因而，独立学院应以培养中层营销人才为目标，但要求毕业生具备从事基层工作的基本素质和能力。也就是说，独立学院培养出来的市场营销人才既要能够在市场营销的第一线从事销售、客服、营业推广等工作，又能进行市场分析、营销策划及文案写作、营销管理工作。 二、内涵定位 人才类型从生产或工作活动的过程和目的来分析，总体上讲是两大类：一类是发现和研究客观规律的人才；另一类是把已经发现的一般自然规律转化为应用成果的人才。前者称学术型人才（科学型、理论型），后者称应用型人才。而应用型人才又可进一步分为工程型、技术型、技能型，分别对应于学术性高等教育、专业性高等教育、技术教育和职业教育。以目前的情况看，可以认为研究型大学主要培养学术型人才，教学研究型和教学型大学培养工程型和技术型人才，而高职高专培养技能型人才。独立学院作为三本院校，应以教学为主，因此，应以培养工程型和技术型人才为主。 所谓工程型人才是指主要从事设计、规划、决策以及新技术的研究与开发的人才。因而是一类具有一定专业背景，又具有较强的综合协调能力的创新型或管理型人才。技术型人才是主要从事技术应用和现场实施的智能型的操作人才，是将工程型人才的劳动成果――设计、规划、决策（如产品设计、产销决策、城市规划、经济发展规划）等付诸实施的人才。由于技术型人才所从事的生产现场的劳动常常是协同性较强的群体活动，因而在组织协调能力、交流沟通能力等关键能力方面也有很高的要求。 工程型人才与市场营销类职位相对应，主要是策划类、管理类人才，如品牌策划、产品推广策划、销售管理、渠道管理、文案写作等，而技术型人才则主要对应市场营销职位中具体操作类人才，如市场调研与分析、市场推广、客户维护等。综上所述，独立学院市场营销专业人才培养目标应定位于培养能够从事市场调研、市场推广等具体营销工作的技术型人才及能够承担营销策划、与营销相关的管理类工作的工程型人才。 三、能力定位 1、国内外商科教育在人才能力培养方面的对比 国外一流商学院非常重视对学生综合素质的培养，如领导能力、协调沟通能力、团队合作精神、环境适应能力、创新能力以及良好的商业伦理观等。在人才规格上，国外商学院普遍提倡通才教育，体现“宽口径、厚基础”的商科人才培养理念。在课程设置上，重视基础知识，除了经济、管理类课程外，必修课中还包括人文、社科、自然科学领域的课程，在广泛的基础知识学习的过程中，强调学生的自主学习能力，目的在于让学生保持自主学习的热情，并增强学生的社会适应性。 在我国，各高校在课程设置中已经开始有意识地加大素质教育课程。但是，问题依然很明显，突出表现为人才培养计划盲目重视开课门数，课程体系大而全，缺乏科学的规划和设计。相关研究结果表明中国大学开设课程数量超出美国大学三分之一，但在能力培养方面却盲目看重对学生理论知识的传导，忽视对学生自主学习能力的培养；在商科人才培养过程中，忽视学生人文知识的积淀，缺乏对学生心理素质、创新能力及应用能力的培养。这些问题降低了学生自主学习的积极性，造成学生的综合素质不高，也影响了商科教育的发展。 2、能力定位 根据当前的社会需求，可将市场营销人才所应具备的能力素质分为7大项目： （1）思想政治及人文素质。要求学生具备先进的政治思想，良好的职业道德及深厚的人文素养。目前我国高校商科教育片面重视思想政治教育而忽视人文素质的教育，而重视人文精神已成为世界商科教育的一大趋势。对于独立学院市场营销专业而言，应发挥“独立”的优势，与国际接轨，突出对学生人文精神的培养。 （2）专业基本素质。心理素质方面，要求学生形成乐观、自信、坚韧的心理品格；职业素质方面，要求学生具备较强的交际沟通能力及团队协作能力，养成良好的职业礼仪。对于独立学院而言，应形成特色化的专业基本素质教育，例如可设专门的心理课程及交际沟通课程。 （3）可持续发展能力。主要表现为学习能力、适应能力及创新能力。独立学院市场营销专业在人才培养过程中应特别强调对创新能力的培养，鼓励学生发挥自主精神、积极创新。 （4）理论水平。理论水平的高低体现为理论体系的广度、深度及理论研究能力的高低。市场营销人才应具备一定的理论水平，但不同层次的高校在营销人才培养方面对理论水平的要求不同，研究型及教学研究性大学要求学生具备较高的理论水平，而独立学院应以教学为主，故在人才培养方面应弱化对理论的广度及深度的要求，放弃对母体高校的盲目模仿。 （5）功能营销能力。要求学生熟悉商品知识，能够从事商品推广、业务洽谈、客户服务等一线工作。根据前面层次定位部分的论述，独立学院在培养市场营销人才的过程中应加强该方面实际操作能力的培养，将理论与实践相结合。 （6）营销调研及分析能力。这是市场营销人才应具备的核心能力之一，主要表现为实地调查能力、分析能力、判断能力。目前，独立学院对学生这方面能力的培养还较为粗浅。 （7）营销策划及营销管理管理能力。这是市场营销人才应具备的另一核心能力，具体可分解为营销策划、广告策划、文案写作、销售管理、渠道管理等方面的能力。目前，独立学院对学生这方面能力的培养还较为欠缺。 综上，独立学院在市场营销人才的能力定位方面应突出人文素质的培养，形成特色化的专业基本素质教育，重视创新能力，弱化理论体系的广度及深度方面的要求，加强功能营销操作能力，以营销调研及分析能力、营销策划及管理能力作为营销人才核心能力的两翼。 【参考文献】 [1] 魏银霞.从人才类型看高校培养目标的合理定位[J].教育与职业，2010（6）16-18. [2] 李小平，钱黎春.独立学院市场营销专业人才培养模式研究[J].安徽工业大学学报（社会科学版），2010（6）139-140. 【作者简介】 向 莉（1985-）女，陕西汉中人，西安工业大学北方信息工程学院商学院教师，管理学硕士，主要从事市场营销专业的教学与教改研究. |
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