| 标题 | 基于新媒体时代下的大学生网络创业现状及对策研究 |
| 范文 | 廖颖 摘要：在“互联网+”的发展模式下，新媒体平台在很多领域得到了广泛的应用，其中微信、微博等社交媒体平台占据互联网营销的半壁江山，以其自身的资源信息优势和信息传播优势为大学生创新创业发展提供重要平台，并且当代大学生从象牙塔中走到社会，缺乏丰富的社会经验，眼高手低，急于求成，对市场现状缺乏客观的认识以及市场意识，缺乏对挫折和困难的承受能力，由此互联网+创业成为改变现阶段大学生就业困难现状的重要尝试。因此，大学生创业应该如何结合自身优势制定合适的顺应电子商务迅猛发展的态势的市场营销策略，是目前大学生在新媒体平台上创业所需要考虑的首要问题。 关键词：新媒体? ?网络创业? 大学生 一、引言 近年来，我国互联网经济飞速发展，涌现出非常多的新媒体平台，新媒体主要指微博和微信等近几年出现的新型媒体，刚一面世便深受年轻创业者的喜爱和追捧。截至2016年6月，中国手机网民规模达6.56亿，较2015年底增加3656万人。而以即时通信工具为基础衍生出来的社交服务APP——微信、QQ的使用率分别为78.7%、67.4%，手机微信用户已达到5.40亿。微博、微信、QQ空间等以自身的数据营销模式和信息传播速度优势快速的定位客户群体，以最少的成本获得最大的利益，已成为大学生创业的主要营销手段，为广大大学生创业者提供了广阔的平台。 二、基于互联网背景下的大学生创业发展概况 （一）新媒体微营销的发展历程 1.微信营销发展历程。（1）品牌活动式——漂流瓶。商家可以通过广告合作，在微信官方后台控制投放时间，以达到在特定时间段内，自己活动的“漂流瓶”数量够多，增加普通用户“捞”到该活动宣传的漂流瓶的几率，能产生不错的营销效果。（2）优惠式——二维码扫描。商家通过发布优惠二维码，以快捷和折扣的方式获得更多的销售额，这种O2O方式在近几年来迅速普及。同类型的的APP也在应用商店中也多到数不胜数，而拥有上亿用户的微信，其营销价值不言而喻。（3）社交分享式—开放平台+朋友圈。微信逐步在完善“朋友圈”分享功能，为分享式的口碑营销提供了最好的渠道。微信用户可以将自己喜欢的商家活动以及精彩内容快速分享到朋友圈中，商家可利用“朋友圈集赞”的营销模式获得最快最好的传播速度和营销价值。（4）互动营销式—微信公众平台。商家建立自己的公众号，快速，广泛的使用户收到活动营销推广信息，借助微信公众号后台对用户进行地域分组控制，实现对不同的受众人群进行精准的消息推送，直指目标用户。 2.微博网红经济发展历程。所谓网红经济，是指依托新媒体社交平台，在互联网上进行个人包装的传播推广，而吸引一定粉丝量达到的社会关注度。进而演变为依靠庞大的粉丝群体进行的定向营销模式，并围绕网红IP（知识产权）衍生出各种消费市场，最终形成完整的网红经济产业链。这种商业模式和推广营销顺应了“互联网+”时代的审美以及快餐式的经济需求。 （二）大学生网络创业平台的发展历程 1.论坛模式。互联网初期，百度贴吧、新浪博客等论坛是活跃度最高的社交媒体，也成为了大学生网上创业的渠道，在网上建立起靠谱的供货渠道和物流渠道，在相关的论坛上发布交易信息，买家通过消费需求联系卖家，这种模式也慢慢的演变成了后来的电商模式。 2.校園服务模式。大学生作为一个文化层次高、创新能力强、思想活跃度高的群体，对于消费新走向有着很高的灵敏度，这也使得微商，团购，羊毛党等物美价廉的营销形式，更加容易在大学校园受到大学生的支持，同时推动了以大学生为主要市场的互联网+校园服务模式，以此来拓展业务范围，这种校园服务模式更有利于发挥大学生的自身优势。 3.微信模式。微信作为社交媒体平台，一些大学生利用微信的用户优势，依托公众号平台进行创业，一方面建立自营商店，面向用户销售商品获利;另一方面通过接受广告任务，发布广告，达到引流的营销目标，这种创业模式需要公众号中积累足够的关注用户，是当代年轻人正在尝试的一种新网络创业模式。 三、大学生创业面临新媒体时代转型的必要性和可行性 （一）大学生电子商务网络创业成为就业新模式 1.网络创业成本低廉，创业门槛低。新媒体平台创业免去了店面、装潢、租金等成本，时间、地点灵活度高，所以创业风险得到了有效控制，低风险对于大学生来说，是绝佳的创业机会，有足够的机会让他们不断尝试各种各样的创意，总结经验。 2.新媒体平台覆盖人群广，受众人群大。新媒体平台一是用户覆盖面广，潜在客户群体规模大;二是通过人与人，点对点之间的信息传播，能够以几何的速度将商品或品牌信息传播出去;三是诸如微信公众号、微博等平台，实现了信息一对多的传播，加强了发布者和信息获得者的互动性，进一步提高了商品的转化率。 3.新媒体平台创业可操作性高，易于扩大规模。随着信息技术的发展，借助新媒体平台进行宣传、销售已经简单易行，已经成为了大多数人能够轻松掌握的技能，对于人才要求低，创业者可以轻松的扩大规模。 （二）大学生自主运营新媒体平台的必要性 1.智能通讯发展迅速，创业形态面临转型。据统计，2017年全国高校毕业生人数达到795万，至少100万大学生难以就业，就业形势愈发严峻，而网络信息的普及，能够有效的提升大学生网络创业的积极性，解决就业问题，推动了大学生创业模式转型，使大学生能够成为“新媒体时代”下创新创业的强劲力量。 2.充分利用自身资源及优势，打造微营销平台。他们在新潮流新技术的灵敏嗅觉，使得他们在创新方面优于传统的媒体营销，并且更加符合大学生自身的价值取向，能够做出更精准，更符合现代人口味的网红店铺或网红产品等。 四、基于新媒体平台的营销方式在大学生创业中面临的困难 （一）创业内容同质化，产品缺乏自身特色 大学生网络创业同质化现象严重，大多数人选择盲目跟随，缺乏进行市场调研概念。内容同质化严重，流行什么就推广什么;或者产品五花八门、乱象丛生，再加上相互之间社交人群的重合，缺乏自身特色。 （二）缺少规范的营销模式，影响用户体验 网络营销缺乏规范性，如微信营销，即使微信上拥有规范的微店和公众号，但大学生们更偏向直接在朋友圈发布广告信息，用刷屏的方式对客户进行病毒式营销，破坏了微信倡导的绿色健康环境，引起了微信用户的反感，也造成了个人形象欺骗，不诚信的印象，严重影响用户体验。 （三）产品质量得不到保证，客户忠诚度低 某些“三无产品”利用名人效应进行虚假宣传，欺骗大学生进行代理“微商”行为;产品效果看似立竿见影但成分混杂，无法区分假冒仿制品。这些都让外界对网络商品产生了质疑，不利于建立忠诚的客户群体。 （四）产品受众有局限性，转化率低下 大学生网络创业的受众人群主要是学生和身边的人，学生购买能力有限，微信好友需要通过摇一摇、附近的人等各种方式寻求增加客户群体，这样的客户群体忠诚度低，转化率低下，所以如何扩大客户群体是大学生微创业所需要考虑的一大因素。 五、提高大学生互联网+创业的对策研究 （一）合理定位，做贴合自身优势的产品 如今互联网电子商务，鱼龙混杂，各种产品让人目不暇接，新媒体网络创业绝对是一个好的平台，但是在竞争日趋激烈的市场上，大学生更需要充分分析自己的优势与资源，做贴合自身优势的产品。 （二）建立系统的微营销平台，整合多种新媒体平台优势 凭借正规的新媒体平台进行，如微店、微信公众号、微博实名认证等。同时，整合各种新媒体平台的优缺点，找出最优解，实现微创业管理结构的完善。在广告推广方面，尝试短视频、软文等新软性广告，效果更易使人接受和传播。 （三）把控货源质量，提升顾客回头率 在货源上谨慎选择，在正规渠道上进货，对产品质量进行核验。重视消费者的产品体验和感受，依据罗宾·邓巴提出的“150定律”，一个客户大约有150个关系甚好的人，当一个创业者使一个顾客对自己的产品满意，意味着收获了150个潜在客户，真正做到留住老顾客，吸引新顾客。 （四）做好市场调研，对客户进行精准投放 对自身产品和客户需求做市场调研，以产品定位和客户需求为风向标，学会画好顾客肖像，从而达到精准投放，事半功倍的营销效果。积极探索具有自身特色的微营销模式。并且对已测试的数据进行及时统筹分析，对于已经产生购买意向的顾客重新洗牌，刺激消费。 六、结语 新媒体的不断发展进步也是互联网技术的不断优化，越来越多的用户在新媒体平台上活跃，而且各大新媒体APP的创新和优化已经远远超过了微信、QQ，因此灵活利用新媒体平台创业就具有极大的优势，再加上操作简单，成本低廉，传播力度快狠准，大学生新媒体平台创业是非常必要的，同时对于推动大学生创业工作有很大意义。 参考文献： [1]胡睿，刘兆玺.新媒体条件下大学生创业的机遇和挑战[J].智库时代，2019（01）：172-173. [2]钟之静.大数据背景下大学生新媒体创业研究[J].湖北开放职业学院学报，2018，31（23）：3-5. [3]张亭亭.“互联网+”思维下大学生微营销创业的研究[J].中国商论，2018（24）：45-46. [4]李方靓.新媒体背景下大学生创新创业教育探究[J].计算机产品与流通，2018（07）：174. [5]向楷雄，陈晗，文小雨.新媒体网络时代背景下“互联网+”大学生创业新模式探讨[J].智库时代，2018（28）：87-88. 基金项目：湖南省大学生研究性学习和创新性实验计划项目“大学生创业意向及影响因素的实证研究——基于衡陽地区高校的调研分析”（湘教通[2018]255号文件，项目编号HNDC1812）;湖南工学院大学生研究性学习和创新性实验计划项目“大学生创业意向及影响因素的实证研究——基于衡阳地区高校的调研分析”（项目编号HGDC1722）。 （作者单位：湖南工学院） |
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