| 标题 | 中国企业应对全球化采购策略研究 |
| 范文 | 周晓枫 摘 要：经济全球化的发展，推动了全球经济的一体化和采购全球化发展，一些企业开始不断寻找物美价廉的采购供应商。中国企业以其丰富劳动力和成本低的优势受到世界其他国家采购商的青睐。本文探讨了全球化采购发展给中国企业带来的机遇与挑战，并研究了中国企业应对全球化采购的有效策略。 关键词：全球化采购；中国企业；机遇与挑战；策略 0 引言 全球化采购是指在企业供应链理念下，通过使用先进的技术在全球范围内采购价格低廉、质量好的物料或产品。全球化采购是经济全球化和全球一体化发展下的必然产物，是市场经济发展的结果，对世界各国的发展都是有一定作用的。中国是世界最大的发展中国家，制造业在全球都数一数二，这种情况下中国企业如何把握机遇，克服挑战，有效应对全球化采购，是本文研究的主要内容。 1 全球化采购发展对中国企业带来的机遇与挑战 我国是世界上最大的制造国，在全球化采购的发展趋势下，必须要抓住一切可以抓住的机遇，并坚定不移的面对挑战。那么，全球化采购发展究竟给中国企业带来哪些机遇和挑战呢？ （1）全球化采购发展对中国企业带来的机遇 首先，推动了中国企业的发展，引导其进入全球采购市场。全球采购活动对中国市场的青睐，给中国企业，尤其是那些以内销为主的企业带来了很大的发展机遇，如产品或服务出口、延伸销售渠道、开拓市场等。可见，全球化采购，会扩大我国企业产品或服务的出口，促进企业的经济发展。其次，增强中国企业对外学习的机会，实现技术的不断创新。全球化采购趋势下，越来越多的国际知名企业进入中国市场，中国企业也和国外这些企业加强了交流机会，增加了中国企业对外学习的机会。同时，这些跨国企业进入中国市场后，国内外企业原本的国际竞争会转向国内竞争，使得这些跨国企业出售或者转让新技术，来提高其在中国市场的竞争力。这样一来，国内企业就能更轻松的引进先进技术和经验，也给其技术自主创新工作开展提供了动力[1]。最后，能有效提高中国企业的国际竞争力，加强与国际知名企业的合作。全球化采购发展趋势下，中国企业与国际知名企业的交流和合作更为频繁，这不仅能促使双方建立稳定的供销关系，还能推动企业调整产品结构，提高产品竞争力。 （2）全球化采购发展对中国企业带来的挑战 面对快速发展的全球化采购，中国企业受管理理念、水平和体系等方面限制，不仅可能没能抓住这个良好的发展机遇，还面临着极大挑战。比如，越来越多的国际企业进入中国市场，给国内企业的发展带来了很大的压力，国内企业不仅要应对国内其他企业的压力，还需要面对国外企业带来的竞争压力。同时，越来越多中国企业进入国际采购市场，给国外市场也带来了很大压力，加上中国企业有丰富且廉价的劳动力资源，制造业多为劳动密集型，一些国家甚至对中国企业采取了"经济封锁"等手段，这在一定程度上削弱了中国企业进入国际市场的机会，减弱了国际竞争力。 因此，全球化采购的发展给中国企业带来了巨大挑战，更加暴露出了企业存在的问题。首先，我国企业采购模式的滞后性。我国企业传统的采购模式是一种典型的非信息对称博弈模式，主要是通过与多个供应商开展商业交易进而选择最低价格供应商完成的[2]。这种采购模式在全球化采购趋势下是存在很多弊端的，如采购交易双方之间的信息是相互封锁的，所进行的采购活动完全是一种盲目行为；采购交易双方之间的一种短期，甚至是临时的合作关系，合作意识不强；因没能有效对供应商产品的质量进行研究，会产生很多经济纠纷；在利益驱动下，会存在腐败问题；采购的随意性较大，对国外采购市场的形式和供需缺乏了解。 其次，对国际采购的相关程序和规章了解不够。如对潜在全球供货商、全球采购中需要的附加单证等都不了解，中国企业不会更改已有的采购程序或有长期合作关系的供应商，这在一定程度是落后思想的体现。再次，经营理念还与全球采购相背离，经营管理水平不够。以供应链管理为例，全球化采购是以供应链管理思想为指导思想的，一些国际知名企业也因此获得了巨大利润，但是中国一些企业使用的是价值链管理，甚至一些企业还依靠传统的物流设施来进行管理，不够先进。最后，国内的相关采购法律法规漏洞比较大，需要健全[3]。表现在以下三点：①我国的经济体制和贸易政策还不够健全，如在商品检验检疫、出口退税、外汇管理、税收政策、信贷标准等方面需要进一步加强；②我国的证券、金融、保险等服务行业需要加强与采购行业的合作，一些基础设施如物流、交通等都需要完善，以更好的为全球化采购服务；③信息服务体系仍需完善。 2 中国企业应对全球化采购的有效策略 （1）强化认知，熟悉和遵守国际采购的规则 为了能更好的适应全球化采购的发展需求，更好的进入全球采购市场，必须要强化认知，了解国际采购程序，形成标准化的程序，熟悉并遵守国际采购的相关规则。当前，国际上最主要的采购规则有《世界贸易组织政府采购协议》、《联合国采购示范法》、《世界银行采购指南》、《欧盟采购指令》等[4]。我国加入WTO时，并没有参与WTO的采购协议，但有承诺称会在2020年向亚太组织成员国开放采购市场。在联合国采购方面，各个企业间的国际采购原则其实是按照一定游戏规则进行的，国际采购和供应管理联盟是一个独立的国际组织，在企业和政府采购、物流管理和供应链管理等方面有很高的地位，全世界加入了该组织的有43个国家采购协会会员，如英国皇家采购与供应学会、美国供应管理协会等，会员人数达到了20多万。可见，中国企业可以通过加入这些国际采购组织来了解和熟悉国际采购的相关准则，也可以通过参加国际采购说明会来实现。此外，中国企业必须要严格遵循国际采购的规则，并制定出一套适合自身发展的采购程序。一般而言，科学的采购程序可以通过先确定全球采购的物品，然后寻找合适的供应商，对供应商进行认证和评价，接着与选定供应商进行协商和谈判，最后进行采购。 （2）技术创新，建立和发展电子商务采购模式 为了能更好的应对全球化采购的发展，中国企业必须要改变传统的采购模式，通过研发和创新出新的技术，构建新的采购模式[5]。传统的采购模式主要是通过与供应商开展商业交易完成的，但是这种采购模式需要企业同时与很多家供应商进行商业交易活动，并对每家供应商的价格进行比对，进而选择最低价格供应商，是一种典型的非信息对称博弈模式。在现代化信息技术的推动下，电子商务采购模式成为新兴的主要采购模式。 电子商务采购模式给采购提供了一个全天候的采购平台，简化了采购过程，降低了采购费用，推动了采购交易双方能形成良好的战略合作关系。对中国企业而言，要想更好的应对全球化采购带来的挑战，就必须要实施电子商务采购模式，建立丰富的网上展示平台。中国企业需要在网络平台基础上，不断健全电子采购商务系统，如电子银行结算与支付系统、网上市场信心发布和采购系统、现代物流系统和进出口贸易大通关系统，只有这样，中国企业才能更好的适应全球化采购的发展需求，给企业的产品和服务进驻国际采购市场做好准备。 （3）加强合作，与国内外供应商建立良好的合作关系 在全球化采购趋势下中国企业必须要积极参与到国际的供应链中，加强与国内外其他采购供应商的联系，并建立良好、共赢的合作关系。一方面，企业要将和采购供应商的合作当作了解和掌控市场的手段。全球化采购有很大的需求量，范围也广，是一种世界性的购买和消费需求。对供应商而言，全球化采购不只是卖出了产品，更主要的是能通过采购商的采购意向能把控全球市场的供需变化，并能在将成本控制在最低的情况下抓住市场机遇，为企业发展探路。另一方面，企业要和采购商建立互信、共享的良好合作关系，企业要根据采购商的需求对自己的生产计划进行合理调整，满足供应商的要求，并且能以最低成本给供应商提供良好的产品和服务，实现真正的双赢。 同时，中国企业需要构建一只高素质的采购人才队伍，加强对国际化人才的引进工作。所谓国际化的人才是指能全面了解产品性能特点、有良好的英语能力，会市场营销，有丰富的国贸经验的采购人才。中国企业除了要通过外部渠道获得这种人外，还可以通过对企业内部人才的培训，提高其综合素质。 （4）成本控制，增强企业的国际市场竞争力 全球化采购的一个重要目的是为了最大程度的降低产品的总成本，是企业核心竞争力下的产物[6]。某种程度上而言，企业开展任何一项业务的目的都是为了获得最大的利润值，而利润就是产出和成本的差值，这就意味着，如果成本越低，获得的利润就越高，因此，为了获得最高的利润，就要尽可能的控制成本。在采购全球化发展背景下，中国企业必须要加强对成本的控制，以增强企业的国际竞争力和市场竞争力。历年来，国内外有关采购成本控制管理的成功案例数不胜数。以上世纪80年代日本汽车行业为例，其通过改善采购工作，加强采购管理，让每一辆汽车的成本平均节约了近600美元，不仅增加了汽车公司的经济效益，还提高了日本汽车行业及其品质在国际上的竞争力。 对中国企业而言，可以通过吸收国际上的一些成功经验，采取适合中国和企业自身发展需求的采购成本控制手段。首先，可以通过价值分析和工程法，这主要适用于新开发的产品。这种方法是通过对产品或服务功能进行研究，以最低的生命周期成本借助变更、简化等手段来降低成本，本田公司就是采用这种方法来控制采购成本，效果颇佳。其次，可以进行成本和价格分析。该方法是通过分析成本结构基本要素实现专业采购的。企业只有全面了解了其所采购物料的成本结构，才能明确采购的价格是否合理或成本最低等。最后，要加强标准化采购。中国企业必须要具备高素质的采购人员，制定出规范的采购程序，以能对采购项目开展标准化管理。同时，对不同的物料或产品使用统一的规格、设计，通过降低采购项目的数量，降低制造成本，扩大标准化范围，获得更大的利润，增强企业的国际市场竞争力。 3 结语 总之，全球化采购是经济全球化发展的一个重要产物，给中国企业带来发展机遇的同时，也带来了巨大挑战，引发了一些问题。对此，中国企业必须要强化认知，熟悉和遵守国际采购的规则；要创新技术，建立和发展电子商务采购模式；要加强合作，与国内外供应商建立良好的合作关系；要控制成本，增强企业的国际市场竞争力，以更好的应对全球化采购发展。 参考文献： [1]谢文平.中国零部件企业如何进入全球采购链[J].科技创新与生产力，2014，22（08）：19-20. [2]罗振宁.国有企业采购管理与招标管理的思考[J].商业文化，2014，11（20）：10-11. [3]吴明杨，辛宏艳.国有企业采购管理中存在的问题及对策[J].中国市场，2014，30（18）：35-36. [4]邓慧仪.东莞小企业采购内部控制改善之对策[J].改革与开放，2011，32（16）：28-29. [5]周英，李红梅，贾甫.中国企业国际采购发展阶段特征的案例分析[J].中国流通经济，2012，17（02）：38-39. [6]马磊.浅谈企业采购应遵循的基本原则[J].科技与企业，2012，16（05）：22-23. |
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