| 标题 | 钢铁企业如何突破同质化竞争重围 |
| 范文 | 胡馨予 摘 要：钢铁工业一直是我国国民经济的重要基础产业，随着国内钢铁工业发展逐渐进入成熟期，钢铁需求趋于饱和，导致钢铁企业竞争加剧、产能出现严重过剩。其中，随着市场经济的完善和炼钢技术的不断发展，各个钢铁企业生产技术上差异的不断缩小，导致钢铁产品同质化竞争的恶性结果。钢铁企业同质化竞争，不仅浪费企业的精力和财力，而且减少了企业对产品的投入与开发。钢铁企业突破同质化竞争重围已成为钢铁企业目前生存发展的重中之重。 关键词：钢铁企业；同质化竞争；突破 0 引言 钢铁工业一直是我国国民经济的重要命脉，也是重要基础产业。近年来，钢铁企业面临的环境与资源等条件约束趋紧，并且受到下游产业周期性调整、不合理的产业布局、各地区无序竞争引起的钢铁产能过剩等因素影响，各种不良竞争现象也是集中出现。而导致种种乱象产生的重要原因之一就是钢铁产业的"产品同质化竞争"。钢铁产品的同质化竞争，除了使钢铁企业自身发展受阻以外，还会阻碍钢铁企业的技术创新、产品升级、忽视企业长久可持续发展的目标，推迟我国整个钢铁行业的跨越式发展进程。所以，钢铁企业必须突破同质化竞争的重围，走自己特色化的道路。 1 钢铁企业同质化竞争的现状及后果 "2013年，在全行业面临严峻困难的生产经营形势下，钢铁企业继续深化改革创新，加快结构调整步伐，努力转变发展方式，在产品、技术、管理创新等方面取得了新进展……2014年，钢铁行业面临的挑战大于机遇。"在1月12日召开的中国钢铁工业协会2014年理事（扩大）会议上，钢协会长、宝钢集团董事长徐乐江如此描述2013年和2014年的钢铁行业运行。不可否认的是，我国钢铁企业近年来是在不断的创新发展当中，但是发展中也存在不少的问题。现在，最为突出的问题就是：钢铁企业的同质化竞争日趋严重。 "同质化产品竞争"是指同一类系列的不同品牌的产品，在外观设计、理化性能、使用价值、包装与服务、营销手段上相互模仿、以至产品的技术含量、使用价值逐渐趋同的现象。在产品同质化基础上的市场竞争行为，称为"同质化产品竞争。" 我国钢铁企业目前的钢材外观设计趋同，钢材的类型、质量性能也十分接近，新型高端钢材的生产企业比较少，没有特色的钢材产品。例如，在北京百子湾钢材市场，相同品种的钢材有的多达数十种，且价格差距不大。除去一些国有控股的大型钢铁集团以外，其他一些国有或是民营企业的机械设备、技术水平并无多大差距。从营销渠道来说，都是以建筑业、交通业为主。 造成钢铁市场竞争激烈的原因主要有两个，一是整个钢铁市场的产能过剩；二是钢铁行业的同质化竞争。钢铁企业一味地同质化竞争，导致钢铁企业不能及时地改革创新，减慢企业结构调整升级的步伐，不能提高产品质量，生产成本较高，不能及时提高服务质量。钢铁企业同质化竞争，还致使一些企业大打价格战，不仅两败俱伤，而且还导致市场的无序竞争，造成整个钢铁市场的低迷。 2 钢铁企业突破同质化竞争的措施 （一）实施差异化战略 在钢铁企业同质化竞争的重围下，钢铁企业的核心竞争力正是同质化相反的-异质化竞争力。也就是说，在同质竞争中寻找异质，找到企业的核心竞争力。美国战略管理大师、"竞争战略之父"迈克尔·波特指出："一个企业具有优势或劣势的显著性，最终取决于企业在多大程度上能够以相对低成本和差异性来应对市场。"在经济学上的意义就好似制造稀缺，是企业对某一环节的有别与竞争对手的稀缺。钢铁企业在严峻的市场形势下，应制定走差异化战略。差异化战略遵循了适者生存的基本原则。任何企业的经营都应有自己独特的要素，选择其认为对自身最有利最有前途的生产方式。但是在竞争当中，往往会出现蜂群效应，也就是那种产品热，就一窝蜂地涌去干什么。结果，市场很快饱和，产能过剩，利润下降。所以，为避免损失的不断扩大，钢铁企业也应实施差异化战略。 （二）避免同质化竞争，加强企业创新 技术创新永远是制造产业发展的动力，是企业竞争的核心能力，对钢铁业尤为重要，这是企业的软实力所在。一些钢铁企业对市场需求保持高度敏锐，注重研发新型钢材，学习国外先进技术的同时，更是通过自身的努力开发出一大批具有自主知识产权的优势产品，很好的规避了钢铁市场同质化竞争的不利影响。如，宝钢的汽车板，当其他一些钢企还热衷于生产一些大型建筑钢材时，宝钢已经推出高效研发、绿色制造的汽车板。汽车板现在是宝钢最盈利的产品，在全国占有50%的市场份额。除生产技术创新外，钢企还可以在制造、采购环节、销售环节等方面不断推陈革新。在钢企同质化竞争激烈的时代下，只有善于创新，研发新型技术，生产"人无我有"的产品，才能赢得更多的市场份额。 （三）打造服务性制造业 钢铁企业还可以打造服务性高的制造业，提供更多差异性的服务。钢企销售渠道可以创新，例如可以模仿前几年的"机电下乡"。拓展自己的销售服务，进行"钢材下乡"当然是有一定折扣，并且送货上门，吸引更多的零散用户，聚沙成塔，扩大企业的销售量。 3 结语 钢铁企业的同质化竞争越来越严重，市场竞争也已经趋于白热化。对钢铁企业长久性发展来说，实施差异化战略，突破同质化竞争重围至关重要。只有突破同质化竞争的重围，创新发展模式，摆脱与同行企业的相似性竞争，企业才够凭借自己独特的经营优势赢得客户的青睐，抢占更多的市场份额，实现价值的最大化，才能更好地为钢铁企业的长久性生存打下坚实的基础。 参考文献： [1]薇薇.钢铁企业如何应对同质化竞争[N].中国冶金报，2014-01-16（3）. |
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