| 标题 | 电子产品行业中移动电源行业的市场定位分析 |
| 范文 | 摘 要：随着科技的进步，智能手机横空出世，现今电子产品功能丰富程度与智能手机耗电量已经呈现一种正比例发展方向，移动电源产品逐渐走进消费者的视野，并逐渐发展成一种“刚需”，据中国电池网报道，国内生产移动电源的厂商已经超过六千家，并呈现逐步上涨的态势。移动电源产业已经形成一个较为完整的产业链。随着2017年我国消费者消费需求、消费结构的升级，以及5G时代的即将到来，该行业遇到了前所未有的良机。本文首先对移动电源的产品内容、中外移动电源行业分析以及移动电源带来的的安全隐患问题进行相关介绍，并在深度剖析后对移动电源产业未来发展做出见解，并对移动电源产业的宣传、设计、品牌打造等方面做出相关市场营销策划方案建议。 关键词：移动电源；科技；营销 一、移动电源产品 移动电源动电源，英文mobile power pack（简称MPP），也叫充电宝、旅行充电器等。是一种可以给智能手机，笔记本电脑等高科技电子产品提供电量以达到续航功能的便携式产品。 随着科技的不断发展，移动电源的市场不断扩大。智能手机的功能不断强化，耗电量不断提高。同时大多数智能手机为追求美观采用不可拆卸电池，自身容量手产品规格大小有很大的限制。从而使手机续航能力持续下降。移动电源作为一种“刚需”就能很好的解决此类问题，并很受消费者认同。它尤其适合上班族，学生族，以及旅行者使用。 二、移动电源市场定位 我国移动电源行业在2017年进行了一系列的动作，产品样式更加新颖，种类更加繁多，符合当下消费者审美标准，为时下其他电子产品的发展提供了新的借鉴方向，移动电源发展态势势不可当，就智能方面来说，移动电源已经在行业中树立了标杆。从消费需求上看，人们对智能终端的期望值越来越高，尤其是对于智能手机的期望，所以智能手机的多功能化趋势非常明显，而移动电源作为智能手机的搭档当然也要有相应的动作。虽然这对移动电源行业来说是一种机遇但同样的移动电源行业将会面临着巨大的挑战。随着各类生产厂家的纷纷涌入移动电源行业，已经造成目前移动电源市场斑驳不一的情况，对移动电源市场造成一些不好的影响，部分厂家粗制滥造，甚至制作知名品牌的仿冒品，造成部分消费者对移动电源整体的信任不足，同时在口碑上也造成了不好的影响，对良性化发展的移动电源产业造成了冲击。就市场环境越是发展快速的行业就越是膨胀，尽管现在国家已经对该行业作出了相關规范，但业内却仍有一些商家并不是那么做的，据不完全统计，仅在深圳这一个地区就有3000多家移动电源厂家，再加上移动电源市场鱼龙混杂，有年销售额上亿元的大厂商，也有年销售额两三百万的小厂商，还有不成气候的小商小贩。由此看来发展速度过于迅猛有时候不一定是好事，如此产业的背后有可能隐藏着巨大的危险。移动电源行业已经有了好几年的恶性竞争，直到2017年才可以说算是基本稳定下来。目前，面对消费者消费结构升级，消费者年龄层级的变换等问题，整个行业都在寻求新的出路，回归匠心精神与追求科技导向，使整个行业都在发生着变化，既是机遇又是挑战。总体言之，移动电源产业在往好的方向发展。 三、移动电源的市场定位问题 移动电源行业由于进入门槛低，很多进入的厂家自身技术并不强硬，因此造成移动电源行业鱼龙混杂。许多小厂商以及假冒伪劣厂商由于技术过低，生产标准不够规范，随着手机使用频率的增加，它们的产品经常出现各种安全隐患，例如接触不严，漏电等现象，更有甚者发生过热燃烧甚至爆炸现象进而影响消费者人身安全。虽然这只是个别厂商的问题，但却让消费者对移动电源行业产生担忧。同时很多消费者对于这种消费品的侧重点往往靠近价格以及毫安容量，这就给移动电源灰色产业提供了可乘之机。一些假冒伪劣的厂商会使用劣质的电路板，这类电路板在移动电源发生故障时并不能及时的起到良好的保护作用，容易影响消费者人身安全。甚至有些商家会使用廉价的电子零件对产品进行组装，以次充好。这种产品经过简单的加工处理，又会再一次的进入市场生态，从而扰乱市场原有的秩序。其次，移动电源盗取个人信息现象屡见不鲜，可以盗取消费者个人信息的移动电源从外观看来与普通的移动电源并无较大差异。但不法分子通过对移动电源内部进行相应改造增加一些固件，当我们的手机通过移动电源进行充电时，将会对我们的个人信息，例如手机数据文件，手机语音文件，手机视频文件，甚至我们输入的账号密码进行读取，极大的泄露了自身的隐私。更为恐怖的是，一些经过改装的移动电源甚至能成为监听定位装置，通过发送信号的方式实现实时监听，严重影响人身安全。由于消费者并不会刻意将自己购买的移动电源拆开来看，这种现象很难避免，因此相应监管部门应加强监管。 四、移动电源未来发展方向分析 1.布局共享充电宝领域 （1）共享充电宝格局分析 继共享单车之后共享充电宝成为新的市场热点。现在共享充电宝行业诸侯割据，较强的有小电，街电，魔宝等，但并未形成完整的市场格局。从整个市场环境分析来，共享充电宝主要布局在三大场景。第一个场景是以大型机柜借还机为主的机柜大场景，往往布局在人流量较多的大型商场。第二个场景是以小型机柜借还机为主的机柜小场景，往往布局在西餐厅，中餐馆，咖啡厅等消费时间较长的场景。第三个场景是以桌面型为主的桌面小场景，主要布局在餐厅，奶茶店，酒吧等。虽然总体看来有三种场景，但就使用方式来说，无非是两种，一种是机柜型，可以随借随还，也可以带出使用地，当用完后就近归还。另一种是桌面型，只能在该场景中使用，不得带出该场景。就目前来看，这些方式还有许多问题，有待完善。以街电的小型机柜为例，当消费者在餐厅等小型场景进行消费时，一个两个小时的充电量或许并不能完成充电。而当消费者带出场景使用完后可能又会面临无机柜可还的尴尬局面。那么这时消费者想要找到机柜归还，可能将演变成时间与金钱的赛跑。 （2）共享充电宝布局方向 我认为共享充电宝的未来布局方向应该是高铁，动车，海运游轮，中高档客车等长途客运场景。这些场景中人群非常密集，在该场景中，人们对给手机充电有很大的需求。由于长途旅行时间较长，途中充电条件不便，这将成为一种刚需，对手机依赖的人们会为满足自身需求而降低对价格的敏感度，同时交通部门在人们心中有较好的认知及信誉度。更为重要的是这些场景门槛较高，一旦布局成功将形成极强的竞争力，并未下一步布局提供影响力。厂家可以利用微信与支付宝的端口采取以生产成本120%为押金，基本定价为每小时一元。当顾客使用价格超过押金时，自动转为售出状态，不再追加价格，同时声明将不会影响顾客信誉度，同时为顾客提供质量保证。 2.布局5G时代 众所周知，5G时代离我们越来越近。也就意味着大流量时代的到来，也就意味着手机的功能将更加完善。手机的发展与电池的耗电量总体呈现一种正比例，也就是手机越先进，电池能耗越高。在还没有智能手机之前，超长待机手机一待一两个月是很普遍的事情。但随着智能手机的横空出世后，待机一两周都成为一种奢望。仅仅还处在4G网络的当下，如果节省使用手机功能待机一两天。但如果进行看电影，刷微博，玩游戏等娱乐活动，手机就需要一天一冲电了，或者两冲到三冲。如果到了5G时代，手机的流量将大幅上升，手机的娱乐活动将更加丰富完善，高清视频通话，高清视频将越来越普遍，同时耗电量将急剧上升。而人们与手机的联系越来越紧密，人们愿意为自己的手机电量买单，这就使移动电源行业有了发展良机。同时随着科技的进步，各式电子产品也将逐渐涌现，也为移动电源提供了更高的发展空间。 3.科技引领动力 移动电源的消费主力军多为千禧一代，他们有大胆的消费主张，他们往往会为自己的兴趣买单。移动电源行业在未来的发展中，绝不是作为一种电子产品附属行业的形象，而要做出自己的品味。对于越来越追求个性的消费者来说，移动电源绝不是应该做为一种实用性道具，更多的应该是一种身份的象征，个人形象地体现。轻便，个性，多功能应该是移动电源未来发展的主题。众所周知，移动电源体积越大，容量越大，而如果反常态的设计体积小，容量却很大就很容易就可以抓住消费者的眼光。就用途来说，一款集多功能为一体的移动电源，将极大地解决空间问题，一款可以解决大部分的办公问题的移动电源相信将受到许多白领一族的青睐 五、移动电源市场定位创新 1.依他型审美营销之网络宣传 现今消费者多被依他性审美所领导，而一个往往一个依他型什么者能够带动成片的消费者。而随着web3.0时代的到来，互联网已经成为信息传递的主要途径。因此网络宣传是我们宣传环节的重中之重。科技达人，网络主播，网络红人的宣传是现在互联网上最接地氣的宣传方式。同时也是投资回报率较高的一种方式。 （1）以科技达人为例，现在网络上这些大咖有成百上千万的粉丝，这些粉丝对这些大咖的认知度高，同时比较依赖会对他们认同的产品产生兴趣，从而产生购买行为，我们可以与他们进行协商，在双方互利的情况下，让他们对我们质量过硬的产品做出相关评测，并发布相关报告来吸引客户。 （2）以网络红人为例，网络红人多为依他型审美领导者，她们的粉丝往往愿意关注并效仿她们。这些网络红人在具有有一定粉丝量的基础上，想获得更多的关注以及更多的粉丝，就会举办一些通过转发并@好友的这种免费抽奖活动来获得网络曝光度，而众多的网络用户往往抱着不花一分钱却能得到奖品的侥幸心理纷纷响应，而厂商可以与她们进行合作，为她们提供礼品或奖金来提高自身知名度。 （3）以网络主播为例，直播是在互联网下非常火的一个活动，往往一个草根主播能拥有成千上万的粉丝，他们与粉丝有极强的互动性，厂商可以与这些人进行沟通联系。同时在他们做活动的日期，采取为主播提供产品让主播转赠粉丝的方式，让更多的人不知不觉中参与到品牌的宣传中。虽然影响并不是立杆见效的，但进一步发展易于形成粉丝经济，不仅增强了品牌的口碑更进一步增加了品牌的影响力。 2.品牌营销之布局IP产业 品牌与ip产业的关系已经变得越来越密切。一个好的ip形象消费者往往愿意为其买单。桃花醉是泸州老窖出品的配制酒。借着今年热播剧三生三世十里桃花的热度，着实火了一次，预售销量达到33000瓶，但因自身营销失误没有达到火爆的程度。但由此可以看出相对于综艺节目等硬性广告植入的费用高昂，这种软广告不仅价格相对便宜而且更容易深入人心。现在国产动漫逐渐兴起，在观看国产动漫的用户中具有较多使用移动电源的潜在用户，同时布局国产动漫的价格更加低廉，不失为一次营造自身品牌的良机。 六、结论 移动电源厂商要想在移动电源行业立足，不仅要注重自身科学技术与企业内部建设，更要注重企业与社会之间的联系，做一家有社会责任感的企业，同时监管部门应加强法制法规建设早日结束当前市场乱象，为移动电源行业创造一个良性竞争的发展空间，为移动电源行业的长久发展保驾护航。综上所述，移动电源产业作为一种刚需产业，在未来的几年里将有跳跃式的发展。 参考文献： [1]陈永强，刘国荣，张丽.移动电源行业标准现状分析及建议[J].电机电器技术，2014（4）. [2]陈金燕，浅析移动电源的质量问题[J].电子制作，2013（6）. [3]金错刀.爆品战略[J].北京联合出版公司，2016（7）. [4]高晓艳，李玉红.商务服务业的营销策略研究[J].商场现代化，2015（10）. [5]王雅军.如何应对营销环境变化[J].合作经济与科技，2014（23）. [6]吴宏太.羽博移动电源在乌兰巴托市的整合营销策略研究[D].哈尔滨工业大学，2014. [7]吴刚.黑科技引领潮流：手机“中国制造”迈向高端[N].人民邮电，2016-12-02（007）. [8]戴闰秒.40天获11笔融资共享充电宝的投资逻辑在哪里？[N].中国经营报，2017-05-15.（B02）. 作者简介：曹良志，男，汉族，辽宁葫芦岛人，大连财经学院工商管理系，市场营销专业，本科生 |
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