| 标题 | 网络营销策略分析 |
| 范文 | 吴亚军 摘 要：在互联网时代的今天，出现了很多与互联网相关的经济形态或者新模式，与互联网相关的经济类型或者金融模式都成为当前所需要面对的重要内容与新形式。福银票号（FYPH）作为上海福银投资控股有限公司的重要业务平台，该平台是一家极具创新特征的互联网金融信息服务的在线交易，网络不仅是福银票号平台的经营载体，同时也是其营销过程中的优势所在。本文拟从网络营销策略的特点内涵分析入手，结合网络营销策略来分析FYPH营销活动的特点与经验。 关键词：网络营销 策略机制 营销模式 结构体系 中图分类号：F724.6 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2019）01（b）-077-02 从福银票号（FYPH）的网络营销经营策略看，其中不仅强化对整个经营环节的风险把控，同时也从消费者自身的消费习惯出发，让整个投资活动透明化、公开化，基于不同用户客户端所开发的购买APP，更是方便了广大消费者的购买行为，真正适应了网络营销活动的各项特点。 1 网络营销策略的特点内涵分析 网络营销指的是企业结合自身在整个市场中的地位所采取的一系列网络营销活动组合，从内涵上看，网络营销在强化传统市场营销理论的过程中，也阐述了诸多全新的市场营销理论。在传统的市场营销策略中，受技术、物质和产品等多种因素的限制，市场营销就成为产品营销过程中的重点，尤其是传统的“4P”营销理论也将企业利润的最大化放在了营销活动的首要位置。在互联网时代背景下，整个营销活动已经不再是单一的企业行为，尤其是广大消费者也在积极参与其中，从而使得消费者的需求与企业的经营利润放在同等重要的位置之上。当然，在网络营销活动中，其真正变化在于消费者自己的参与积极性和主动性得以大大增强，因此在消费者个性化消费需求下，只有整合顾客资源，综合消费者的真实需求，才能实现整个营销活动的理想效果。因此，网络营销过程中，企业需要将消费者的个人需求与企业经营利润放在同等重要的位置，这是传统营销活动所不具备的特点。 罗伯特·劳特朋（Robert F. Lauter born）所提出的“4C”营销理论，以及唐·舒尔茨（Don E.Schultz）所提出的“4Cs”营销理论正是基于当前互联网时代所提出的全新营销理论。该理论中，倡导以下几点：第一，整个产品营销策略需要以消费者的真正需求为前提，也就是说销售消费者自己愿意购买的产品。第二，暂不考虑定价策略，将满足消费者需求所付出的成本放在定价的首要位置上。第三，整个营销渠道过程中，更多以方便消费者购买的便捷性作为首要依据和前提。第四，整个营销过程中，注重营销者与消费者之间的互动沟通。 网络营销是一种极其有效的“直复”营销策略，整个网络营销活动开展过程中，其中具有可评价性、可控制性等一系列特点，其不仅有效提高了营销决策活动的价值，同时也大大提高了营销活动的效率。对于网络营销活动来说，其作为数字经济时代的全新理念和模式，也能够通过信息化技术来推进营销活动的提升。因此，在当前整个营销活动开展过程中，可以使用互联网这一全新方式和途径来指导整个营销活动。 2 基于网络营销策略的FYPH营销活动分析 在互联网经济日益成熟的今天，福银票号（FYPH）作为一种互联网金融企业，借助互联网营销途径，实现了跨越式发展。从网络营销策略的独特性视角分析福银票号营销案例，将帮助我们对网络营销的内涵特点与优势形成全新认知。在福银票号经营过程中，使用的是“票据质押模式”这一模式，也就是说，福银平台并不承担资金兜底的责任，按照相关比例从融资方收取服务费。 2.1 票据理财的安全性凸显福银票号（FYPH）网络营销的影响力 对于票据理财来说，其本质就是银行承兑汇票。这一活动指的是在银行中开设存款账户的存款人开出票据，通过向银行申请，在银行审查之后，确保在指定时间内向收款方或者持票方等以无条件支付的方式来确定具体金额的票据。对于理财活动来说，风险是最重要的把控因素，在确保收益的前提下，风险值越小，其价值就越大。因此，票据理财也被认为是一种“趋于零风险”的理财方式。在该方式中，企业进行融资活动时，使用的抵押物并不是其他形式，而是银行的承兑汇票。也就是说银行作出承诺，在融资活动到期之后，会无条件的向承兑汇票的所有人来兑付票据金额。 所以，从整体理论上看，整个银行承兑汇票的安全性得到有效确保。也就是说，即使借款方无法按时偿还借款，银行也可以按照具体的票据约定来无条件兑付。事实上，对于金融活动来说，安全性至关重要。但是在金融实践活动中，理论上的安全性往往很难得到有效保障，因此其安全性就对整个理财平台的专业性提出了重要要求。目前很多金融平台尚未对线下票据予以熟悉认知，所以，在网络金融的今天，选择良好的理财平台，降低贸易风险，至关重要。 2.2 专业性提高福银票号（FYPH）网络营销的市场价值 在当前互联网金融时代成熟发展的今天，其不仅对金融活动的安全性提出了更高要求，同时也对参与金融机构的专业性提出了极高诉求。因此，所有参与互联网金融的机构方，不仅要弄懂票据，也要弄懂网络营销策略的内涵及特点要求。对于任何专业的互联网理财平台来说，想要在广大消费者心目中形成良好的口碑，发挥其市场价值，就必须具备以下特征：第一，要有极为专业的“票据”行业资质。第二，要对融资单位的信息状况进行全面公开的透露，确保投资方能够清晰了解资金的市场流向，以及融资产品的信息狀况等。此外，要在互联网理财平台的规范下，由协议银行出具相关票据证明。第三，需要有第三方支付机构开展资金托管活动，有效确保投资人的资金安全。 福银票号作为我国线下票据行业的业务“翘楚”，在整个票据行业有着极具雄厚、成熟的经验和市场口碑，也是极具票据中介资质的金融机构。福银票号作为一种互联网线上理财平台，这一平台的搭建，搭建了系统化、生态化、持续化的票据业务链条。可以说，从业务的专业性和风险防控的成熟度，乃至业务的稳定性上看，当前福银票号都有着其他诸多理财平台所不具备的专业与规范。 具体来说，其专业性与规范性表现在以下方面：第一，凡在福银票号这一网络平台进行质押融资的机构，都需要开具出与福银票号和招商银行要求相匹配的票据证明，并且严格把控这一证明的规范性。第二，资金流向极为透明。在福银票号的各个理财产品中，都对融资标的详细情况看向投资方展示，比如企业的名称信息、融资方的实地经营成果和税务登记证等重要证件，都向投资方进行展现，确保整个投融资过程中的安全性。此外，在资金的安全性方面，所有的资金都是有第三方支付机构来监管和支付的，整个过程中，福银票号资金并不接触用户的资金。 3 结语 正是凭借在整个票据行业的长期经营，福银票号（FYPH）积累了大量的经验，同时也形成了规范化的经营体系。对于福银票号（FYPH）来说，作为一种基于互联网平台的全新金融销售方式，其结合门户网站和“APP”的方式，大大方便了消费者的购物活动，同时也让整个金融服务活动更加透明和便捷，尤其是借助良好的安全机制和互联网途径，如今福银票号（FYPH）的网络营销活动已经实现了绝对意义上的专业。 参考文献 [1] 冯曦涓.互联网+形势下高职教育翻转课堂教学模式研究——以《网络营销实务》课程为例[J].科技通报，2017（10）. [2] 王悦，王知强，颜志博.“互联网+”背景下基于我国信息化建设的网络营销人才信息主体生命周期模型研究[J].中国市场， 2017（11）. [3] 孙凡，宋瑜婧.个人信息对企业发展的影响机制研究——基于网络营销平台的视角[J].中央财经大学学报，2018（3）. [4] 袁加俊.“互联网+”下的企业网络营销策略研究——以山西森鹅服装有限公司网络营销策略为例[J].淮南职业技术学院学报，2018（4）. |
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