| 标题 | 企业市场营销战略中品牌定位重要地位分析 |
| 范文 | 厉宗萍 黄文君 摘 要：在全球经济一体化背景下，品牌定位问题是企业在激烈的竞争形势中亟待解决的问题。它不仅与品牌建设息息相关，更是企业市场营销战略中的核心部分。与发达国家相比，我国品牌定位与世界品牌定位尚存在较大差距。为探究如何在国际竞争环境中赢得更多市场份额，本文对企业市场营销战略中品牌定位重要地位予以分析，并提出企业品牌定位的具体途径，以此为各行业相关人员提供一定借鉴。 关键词：市场营销战略;品牌定位;重要性;企业发展 行业内普遍将品牌定位视为市场营销战略的核心部分，企业之所以进行品牌定位，其目的在于促进企业产品销售，使更多消费者对该产品或企业其他产品进行二次甚至是多次消费。可以说，品牌定位也是企业形象和产品形象的体现所在，科学水平高的品牌定位，对企业在市场环境中获得更强的市场竞争力有着至关重要的作用。现阶段，越来越多的企业都已认识到品牌定位的重要性，且在进行品牌定位时，侧重于追求独具特色的定位，希望以此获得消费者的青睐，为企业赢得更多产品效益。然而在品牌定位实践过程中，我国大部分企业在品牌定位方面仍处于不理想状态，部分企业存在品牌定位错误、创新性匮乏、品牌定位过于追求形式化等现象，致使品牌定位没有为企业带来预期效益。因此，有必要探究品牌定位在企业市场营销中的重要地位，将二者进行有机结合，进而促进企业的持续发展。 一、企业品牌定位和市场营销战略的关系分析 企业之所以实行市场营销战略，其目的在于提升产品销售额并增加企业的效益，而品牌定位就是实施市场营销战略的首要部分，通过进行品牌定位，可以较好地打破消费者与产品的藩篱，使产品与消费者的实际需求有效粘合。树立良好的品牌形象，可以使消费者对产品信息有着更为全面的了解。从企业的长远发展来看，企业品牌形象的建立要与目标市场相衔接，许多企业建立品牌形象都非常重视，为了提升产品功能与产品目标市场的粘合度，科学、合理的市场营销战略显得尤为重要。 企业的品牌形象是通过多方面来体现的，品牌定位就是其中之一，品牌形象的建立有助于消费者更好地了解企业的发展现状和产品的基本信息，而若要在竞争环境中抢占更多市场份额，应实行个性化、特色化的品牌定位。于企业的长久发展而言，其影响因素表现自多方面，例如消费产品替代品的研发、目标群体的消费观念、竞争者的增加、供应商销售水平等，上述因素对于企业所属行业的结构变化将产生较大影响力，因此，企业更应该充分重视品牌定位以及运营管理模式的优化创新。对企业实行更为精准的品牌定位有助于促进市场营销战略的制定和实施，这对提升企业自身的竞争实力有着积极助益。 企业的品牌定位和市场营销战略是相互呼应的，具体而言，市场营销战略包含多方面内容，例如营销目标、企业定位、人员分配等。因此，企业若要制定最优的市场营销战略，必须对产品的基本信息、功能以及销售途径等内容进行明确，这对提升品牌定位的精准性并更好地发挥品牌定位在市场营销战略中的作用有着重要意义。 二、企业市场营销战略中品牌定位重要地位分析 1.品牌定位对品牌战略的实施具有影响力 随着全球经济一体化进程的不断推进，企业的持续发展面临着越来越多的挑战，其竞争形势尤为激烈，一些企业致力于产品研发及技术创新，因此逐渐在消费者心目中获得更多认可。还有些大型企业在市场营销战略中非常重视品牌战略，因为他们意识到好的品牌战略对提升企业产品的市场占有率具有积极助益，而若要使品牌战略的实施切实有效，品牌定位则发挥着至关重要的作用。当企业以科学合理品牌定位来践行品牌战略时，良好的品牌形象充分展现于广大消费者的视野当中，这种品牌战略的实施在传播与推广方面独具优势，消费者倾向于选择具有良好品牌形象的企业所生产的产品，品牌定位无疑成为品牌战略的重要部分。同时，品牌定位对企业产品的广告也具有影响力，为了充分激发广大消费者的购买欲，企业对于产品的广告宣传通常会让消费者知晓该产品的特殊性能及其用途，同时，还会采用灵活的营销手段刺激消费。例如，以大规模的广告推广方式迅速占有市场，然后再根据具体的市场反应对产品的营销策略予以调整，确保市场占有份额趋于稳定。 2.品牌定位对产品营销策略的制定具有影响力 企业产品营销战略是实施市场营销工作必不可少的部分，企业实施品牌定位，需要对产品价值定位与市场调研予以充分关注之后，切实有效地落实品牌定位工作，以战略角度对這些工作予以合理规划，这对企业制定产品营销策略均具有重要影响作用。总体来说，企业制定产品营销战略时，需要将产品的自身优势呈现于消费者面前，产品的功能及特性也应让消费者充分得到了解，与此同时，企业制定产品营销策略，还需要融入企业文化、品牌、形象等，如此一来，企业制定的战略目标更为科学。在产品营销策略制定过程中，企业需要结合整体目标，并充分从微观层面进行分析，使产品营销的不同内容产生不同层面的影响，进而对企业整体经济效益形成促进作用。因此，品牌定位对产品营销策略的影响，不仅只是表现在对产品定位的影响，更是对企业的整体发展目标存在较大影响力。 3.品牌定位对企业吸引消费者的能力具有影响力 脱离消费者的品牌定位不利于品牌的推广及传播，其市场占有率也将受到不利影响。因此，针对消费者的偏好及不同个体差异等因素予以分析，使产品及服务与消费者的实际需求相衔接，如此才能最大限度地刺激消费者的购买欲望，吸引消费者进行再次消费。企业之所以实行市场营销战略，正是为了使消费者对企业产品进行购买后，达到促进企业经营利润提升的营销效果，品牌定位可以对提升企业市场营销战略的有效实施具有一定影响作用。现阶段，各企业在日渐激烈的竞争形势下，产品研发及设计方面存在一定趋同现象，尤其对于技术创新存在一定困难，这使得企业的在市场环境中的核心竞争力无法有效提升。企业在进行品牌定位时，应对消费者群体予以合理划分，在了解不同消费群体的消费偏好及习惯的基础上，研发并设计与各消费群体需求相符的产品，对企业产品在市场环境中占据更多优势有着积极作用，在品牌效应的影响下，企业吸引消费者的能力也得以进一步提升。 三、企业市场营销战略中品牌定位的途径 鉴于品牌定位在企业市场营销战略在中的重要地位，必须要从科學角度提出如何有效地进行品牌定位，注重企业品牌形象的维护与发展，促进企业品牌定位与市场营销战略实现有机协调，以此更好地适应当前企业面临的日渐激烈的国际竞争形势。 1.明确目标消费群体 消费者的选择对企业品牌定位的准确性和合理性有着非较大影响，因此，企业市场营销战略进行品牌定位时，对目标消费群体进行明确定位尤为关键。这需要企业基于产品的性能及功能，对目标消费群体进行划分，然后利用现代化技术手段对消费者的个人偏好、习惯以及消费能力予以综合分析，然后依据企业自身的经营优势制定出树立品牌形象的方案。例如，随着新媒体的发展，企业在广告宣传方式方面更多地侧重于新媒体平台，《创造101》等较为火爆的综艺选秀节目中就有不少企业将广告投入于此类节目中。因为综艺选秀节目的受众多为年轻人，一些以年轻人为主要目标消费群体定位的企业产品通过此渠道的广告宣传，可以有效提升企业产品的宣传效果，同时，也有利于企业品牌形象的树立，促使企业市场营销更为精准。此外，企业的品牌定位，还需要深入挖掘目标消费群体的潜在消费能力，以此加快产品的研发及技术的创新，进而有效拓宽目标消费群体。 2.充分区分自身产品和竞争产品 企业在进行品牌定位时，需要形成产品之间的竞争，如此才能使消费者从同行业多元化的产品中快速识别出企业产品的优势所在，进而选择器实际需求或更为感兴趣的产品。因此，这就需要充分区分自身产品及竞争产品，并使品牌定位与消费者的某些特点需求有机衔接，当消费者有此方面的需求时，能习惯性想起因购买某一品牌的产品。通常而言，企业可以通过广告宣传作为将品牌信息植入消费者记忆的重要手段，在具体宣传过程中，重点将产品的特性、功能等信息向消费者传播。品牌定位正是使消费者的记忆库中，能形成产品的差异性，以便消费者能够快速依据记忆库中的信息源选择适当的产品。若要在行业中各类品牌中能让消费者有效识别，就必须使自身产品和竞争产品区分得以有效区分，例如，在汽车品牌中，奥迪强调低调内敛成功商务，其消费群体定位为高级白领阶层、宝马高调张扬高端运动路线定位，消费群体定位于喜欢追求刺激的成功人士，这种品牌定位使得消费者对产品形成了更为深刻的认识和印象。显然，品牌定位依据消费群体的某些特定需求来凸显自身品牌的特点，可以达到与同行业其他竞争产品有效区分的目的。 3.注重品牌附加值的实现 所谓品牌附加值，就是企业进行品牌定位所想要达到附加利益值，是品牌定位中的重要部分。品牌附加值的实现，可以理解为产品目标消费群体的利益值得以有效提升。这就需要将品牌形象与目标消费群体的实际需求予以有机衔接。通常情况下，消费者选择产品，不仅只是依据自身消费偏好和习惯，更多的会对产品性能、作用以及价格等方面进行综合考量，因此，对目标消费群体的实际需求予以准确把控使企业市场营销战略的必要基础保障，同时也是非常关键的环节。事实上，大部分企业在研发设计产品时，均会对产品的功能及效果进行深入考量，因此，产品的功能及作用基本能兼顾消费者多方面的需求。然而，消费在实际选择产品的过程中，更多的是专注于产品的某项功能，而不是对全部功能予以了解，因此，品牌附加值的实现还需要与不同类型的目标消费群体有机结合，企业对目标消费群体的需求进行划分之后，在进行品牌定位时专门突出产品的重点功效。此外，品牌附加值的实现还受到品牌形象和品牌文化的影响，消费者选择的不同类型和不同功效的产品在较大程度上能反映出消费者群体的审美观念和思想感情，因此其消费行为其实是一种个性化的产品体验。例如，Adidas等国际化运动品牌，就是将积极向上、健康生活的文化理念融入于市场营销战略中，消费者选择Adidas产品，正是体现出对该品牌文化的理解与认同。 参考文献： [1]周声鸾.市场营销战略中品牌营销的地位[J].现代经济信息，2018（22）：128. [2]丘东懿.中小企业的品牌定位研究[J].中国商论，2015（32）：15-17. [3]李秦佑.探究品牌定位在市场营销战略中的地位[J].现代营销（经营版），2020（01）：138. [4]冯晓青.企业品牌建设及其战略运用研究[J].湖南大学学报（社会科学版），2015，29（04）：142-149. 作者简介：厉宗萍（1981.07- ），女，汉族，江西省九江市人，学历：本科，职称：讲师，单位：江西财经职业学院，研究方向：市场营销;黄文君（1990.02- ），女，汉族，江西省九江市人，学历：研究生，职称：讲师，单位：江西财经职业学院，研究方向：市场营销 |
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