速卖通产品标题拟定的技巧分析

    卓凤莉

    

    

    

    摘要：在速卖通平台上，产品标题的拟定直接影响到产品的曝光率，所以掌握正确的产品标题拟定技巧至关重要，包括产品标题内容要清晰全面，应掌握产品标题的排布规律，精选产品标题关键词，善于使用产品标题优化工具。

    关键词：跨境电商;速卖通;产品标题

    Abstract： On Aliexpress platform， the formulation of product title directly affects the product exposure， so it is very important to master the correct product title formulation skills. Firstly， the content of product title is clear and comprehensive; secondly， master the rules of product title arrangement; thirdly， select key words of product title; finally， be good at using product title optimization tools.

    Keywords： Aliexpress; Product Title

    目前，隨着阿里巴巴速卖通平台影响力的不断扩大，国内的卖家纷纷入驻，抢占跨境电商的先机。如何在众多卖家和产品中脱颖而出，是各位卖家最为关注的焦点。其中，发布优质的、曝光率高的产品是基本，而产品标题则直接影响了产品的排名与曝光，如果命名不当，即产品无法被买家搜索到，缺少曝光，自然不会有成交。所以，很多卖家在产品标题的拟定上进行了深入研究。

    一、产品标题的内容

    速卖通产品标题通常由以下内容构成：品牌词+关键词+属性词+流量词，根据产品特点有所变动。例如，以一款双肩背包为例，本款产品是在买家页面搜索框内输入backpack后，按照orders排序排名第一的产品，backpack中销量最好的产品。MARK RYDEN Multifunction USB Charging Men 15inch Laptop Backpacks for Teenager Fashion Male Mochila Leisure Travel Backpack Anti Thief（品牌MARK RYDEN 、多功能、USB充电接口、15英寸青少年电脑包、时尚男士背包、休闲旅行背包、防盗）。这个标题包含了产品的品牌、尺寸、用途、适用对象、特点等多项信息，品牌词：MARK RYDEN，关键词有三个：Laptop Backpacks for Teenager，Male Mochila，Backpack Anti Thief，其他皆为属性词和流量词。在这个标题中，首先买家最为关注的信息非常全面清晰，而且关键词为三个且不重复，不仅符合速卖通平台的搜索排名规则，而且又从不同方面去描述了此款背包的特点，大大增加了曝光度。

    再看一则例子，速卖通热销的一款女包，HOT SALE 2018 Women Messenger Bags Fashion Mini Bag With Deer Toy Shell Shape Bag Women Shoulder Bags Handbag（热销、2018新款、女士斜挎包、时尚小包、带小鹿装饰、贝壳包、女士肩包手提包），这个标题包含了产品的促销信息、年份、款式、尺寸、装饰特点、包型、用途等信息，非常全面，关键词有Messenger Bags、Mini Bag、Shell Shape Bag、Shoulder Bags、Handbag，涵盖全面，所以，被买家搜到的几率就大;促销词：HOT SALE 2018，提醒买家是热卖2018年新款;流量词：Deer Toy，结合产品图片，其实是在展现圣诞节元素;属性词：Fashion，Women。 所以，这款标题也是较为优质的。

    一款销量不佳的产品，标题为Chest Bag Casual Shoulder Bag for Men（胸包，男式休闲肩包），信息太简单，仅仅涵盖了适用人群、名称，非常不利于曝光，并且该标题中的关键词太少，很可能直接导致买家搜索不到。根据产品的具体信息，将标题整理如下：New Sling Bag Chest Bag Portable Crossbody Bags for Men Messenger USB Charge Waterproof Nylon Casual Shoulder Bags Birthday Gift。New代表2018年新款;Sling Bag、Chest Bag、Crossbody Bags、Shoulder Bags为四个关键词，增加的关键词更加符合买家的搜索习惯，同时说明了此款包包的用途，挂包吊袋，胸包，斜挎包，肩包;Portable、USB Charge、Waterproof、Nylon、Casual、Birthday Gift，说明了此款包包的突出特点与材质等，轻便、USB充电接口、防水、休闲，并可作为生日礼物赠送，这些词可归为属性词与流量词，全面地体现出产品的特性，给予买家的信息量大量提升。

    总结以上内容，产品标题的内容在撰写时要注意以下问题：1.产品标题要根据产品特点，进行灵活调整。其中，关键词的界定，至关重要，务必要从不同途径找到买家的搜索用词，并且精准匹配，对于一个产品的名称，不同国家不同人习惯称呼不同，所以关键词要多但不是堆砌，同时，可以采用属性词+关键词的方法去界定关键词，例如Laptop Backpacks for Teenager，Backpack Anti Thief;对于品牌词，若是知名品牌，则可以放在标题前面，若是小品牌或不知名品牌，对订单转化没有帮助的，可放在后面。2.产品标题要准确、完整、简洁，并且包含买家最为关注的属性，突出产品的卖点。

    二、产品标题的排布

    对于产品标题的排布，根据不断探索，总结出以下规律：1.速卖通规定的产品标题长度是128个字符，填满为佳，充分利用有限字符展现产品;2.核心关键词一定要放在标题前面，尽量出现在前45个字符内。第一，这是产品在手机端买家搜索时能出现的标题字符数，在这45个字符内，卖家需要尽可能将产品最突出特性展现出来，吸引买家点击。第二，同样的关键词出现在不同位置，搜索权重不同，所以为了提高排名，前45个字符也一定要放主词与核心关键词。第三，相同关键词可出现2次，但最好不要超过3次，否则将会引起产品排名的隐性降权，同时也浪费了珍贵的字符数。第四，特殊符号不要出現，例如冒号、双引号、括号等，单词之间用空格隔开，这样词与词之间可以相互组合，但是加入特殊符号，词词组合被搜索就不能被实现。

    例如：Fashion Women Backpack PU Leather Backpacks for Teenage Girls High Quality Female School Shoulder Bag Bagpack Mochila 13 colors，1.首先字符数127个，基本填满;2.Fashion Women Backpack PU Leather Backpacks为前43个字符，出现关键词Women Backpack、PU Leather Backpacks for Teenage Girls和属性词Fashion，将产品的适用人群、风格、材质、一一展现，不仅能抓住眼球，并且非常有利于搜索排名。在这里，背包英文单数Backpack和复数Backpacks，速卖通平台认为是不同的词，所以，这里单复数可视为不同的关键词。3.该标题中出现的关键词有五个：Women Backpack、PU Leather Backpacks for Teenage Girls、School Shoulder Bag、Bagpack、Mochila，虽然都是描述同一产品，但却没有重复，而且还大大增加了信息量，可见卖家真正地做到了用心选词。

    三、产品标题关键词的精选

    产品标题中出现的关键词直接影响买家的搜索结果，切合买家搜索需求与习惯的关键词将大大提升产品的排名和曝光。作为速卖通卖家，一定要使用不同的选词方法和利用不同的选词工具进行关键词搜集，整理并精准命名。

    （一）数据纵横

    数据纵横是速卖通站内提供的一款性能强大的数据分析工具。如图1所示，卖家进入数据纵横里的“搜索词分析”模块，可选定行业、国家和时间来查看产品对应的买家搜索词。例如，以双肩包为例，卖家选择行业“箱包—双肩包”，国家选择“全球”，也可有针对性选择国家，例如俄罗斯，时间有最近7天和30天，通常选择30天的结果更有观察性。搜索结果如图2所示，仅展示前5个关键词，分别有俄语、英语和西班牙语，统一翻译为英语，可搜集出三个关键词，分别是backpack、womens backpack、backpack men，所以，按照这样的思路，可将backpack的搜索词一一整理，并进行分析，使用时既要全面，但又不堆砌，同时也可作为选品的参考。

    新手卖家建议选用竞争指数相对较低的搜索词作为关键词，因为该数值越高，意味着竞争越激烈，反之，则越小。竞争指数高，说明许多卖家都选择该词作为关键词，如果新手也选用该词，则不会有任何优势，排名必然靠后，产品无法被买家搜索到，无曝光，自然不会有流量与订单。

    （二）直通车

    直通车是速卖通平台为了促进平台卖家达成交易而推出的专属推广服务。卖家可通过点击付费得到平台优质推广位，获得更多的曝光机会和更丰富的买家资源，使买家更直接、多渠道地接触到产品，抢占先机。具体操作如下：进入卖家后台，点击“管理直通车”，进入直通车界面，点击“优化工具”下面的“关键词工具”，可按照计划与行业和全店搜索两种方式进行关键词搜索，例如：通过全店搜索找词，卖家可选择一些“高流量、高订单、小二推荐”等搜索热度高的词。

    作为新手卖家，也务必关注竞争度指数和市场平均价，建议选择一些竞争度低和市场平均价稍低的关键词来竞价排名，这样竞争较小，更适合新手卖家。

    （三）站内搜索框

    进入买家页面，在搜索框内输入“backpack”，即可显示下拉菜单，这里即是搜索热度非常高的一些关键词，如图4所示;或者在搜索框内输入“backpack”，点击搜索键，即可出现图5，在搜索框下方出现的Related Searches即是相关关键词。

    （四）站外选词

    前述所列工具和方法，是速卖通平台站内提供，而站外同样拥有海量资源，可供卖家进行选词。常用的方法有：1.在其他平台上搜集关键词，如亚马逊、eBay等，借鉴这些平台上热销产品的命名方法。2.常用工具：如Google Adword、Keyword Tracker、Keyword Discovery、Keyword Spy等，这里不再一一赘述。

    四、产品标题的优化工具

    在大数据时代，善于利用数据分析工具是非常重要的。速卖通平台有许多第三方合作伙伴，提供一些非常好的标题优化工具，可在一定程度上减轻人力成本，并切合速卖通搜索排名规则，帮助卖家拟定产品的优质标题。例如码哝助手软件，可实现一键全店自动优化宝贝标题，无需人工选词，海量热词自动更新等功能，非常强大。作为速卖通卖家，一定要善于合理利用这些工具，进行产品标题的拟定和优化。

    总之，速卖通产品标题的质量将直接影响产品的排名和曝光，直接关系到卖家的销量。所以，卖家需要潜心研究，要从各方面搜集关键词，进行整理，并在命名时进行有效使用。

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    （责任编辑：张彤彤? 董博雯）