内容创业：知识阶层的新财富

    知识付费、内容付费被越来越多的人接受，逻辑思维、得到、知乎Live等公司纷纷涌入，在资本的加持下，知识付费领域也被越来越多的人看好。

    2017年，一级市场在大文娱领域（包括文化娱乐、游戏、广告营销、社交网络）累计发生了890次投资事件，而2016年，一级市场在这一领域的投资事件有1471次。

    1打破了古往今来读书人的创业窘境

    先贤有句话，一个人的命运，当然要靠自我奋斗，但是，也要考虑历史的进程。

    先贤还有一句话没说，叫作人都是逼出来的。大凡一个人成功之后，人们眼中的他一定是光鲜亮丽，最容易忽视的是创业维艰的一路筚路蓝缕，从2008年离开央视，花了近10年时间，这个胖子硬趟出了一条路。

    这是一条什么路呢？我们称之为“知识分子独立创业之路”。要在这里，称这件事伟大，估计要被揍，所以舍予兄我只敢列举现象。

    比如说中国古代，知识分子要想发迹，就一条上升通道：叫“学成文武艺，货与帝王家”看过《大秦帝国》的都知道，就算是商鞅、张仪、范雎、李斯这样纵横（续致信网上一页内容）天下的大才，早年跟错了人，一身才华也只能白瞎。

    所以你看古代知识的分子，他总要依附一个领导或者组织才能成事，要是遇不上，人生基本一片灰暗，这块请参考姜子牙早年的夫妻生活。

    运气再不好一点，碰到一个没啥创业机会的年代，连幕僚都没得做；就只好寄情山水，要么学孔子四处旅游代课，搞搞自媒体，收点冷猪肉做学费，要么学竹林七贤，没事几个文人开开怕踢，喝点小酒做做酸诗，感慨世道混蛋，美国人民都不需要我，真是，又穷又酸。

    所以知识分子这个群体，你让他们立德立言可以，你让他们立身立业，完全做不到，原因就是，他们的知识与技能，在老百姓看来，是无用之学，仅此而已。

    内容创业的实质是创业，不是内容。但是很多朋友是内容的高手，但从来没有思考清楚，内容只是创业的定语，而忽略了创业的根本问题。这些问题至少包括：你的商业目标、你的商业计划、你的投入产出比等等。所以，要想清楚内容，也要没有想清楚创业。

    很多内容创业者的思维方式是，“只要……就会……”比如只要做到100万粉丝，就会有人来投广告。这种思维的逻辑来源于传统媒体商业模式的影响。

    很显然，这种推断是文人气质下的蛋。商业之所以精彩，是因为它是一个无限变化的过程，任何时候都不可能出现“只要……就会……”的商业逻辑。

    请注意，当年这种逻辑成立的条件是，我们处于“有没有问题”的时代，解决了有，就必然。现在我们已经进入“好不好”的时代，是过剩时代。

    创业的乐趣就在于其未知性。并且在创业的过程中，不断的调试和迭代自己的思维和行为。

    2 把时代的焦虑看作一种“红利”，背后是认知的市场

    知识分子在这世上生存这么艰难，就需要做点事，让外界重视起来，于是，就有了百家争鸣，文艺复兴，自媒体的兴起，逻辑思维的诞生，水平上也许有高低，但还是同样的本质。

    表面上看，罗辑思维是一款视频节目。

    拉近了看，是一个说书的胖子。

    往深了看，是一套信息处理和筛选发布机制。

    过去我们听过一种说法，说罗胖在上面，对下面传达了某种焦虑，然后这么说的人都觉得他混蛋。我有一个朋友就是这么说的，最近他还关闭了朋友圈，所以舍予兄在这里黑他也看不到。

    但你认真想想，这个时代的焦虑，怎么可能是罗辑思维一个视频节目能传递出来的嘛。那么，我们倒是认真分析下，焦虑到底是从哪来？我这边列举了一些：

    北上广的房价潮起潮落让你焦虑

    出门打不到车，不会用微信，你的父母很焦虑

    1988年被称作中年人，也会觉得年龄上很焦虑

    打开朋友圈，男人每天看到的信息都是90后创業融资，觉得自己活得特别不成功，女人打开看到的是锥子网红脸，觉得镜子里自己这张脸实在看不下去，焦虑。

    这种焦虑的背后的真相，是应对一个科技快速变化的时代的新规则时，所造成的无所适从的无力感，本质上是认知的落差；这种感觉甚至和手头握有多资源无关，因为宗庆后、董明珠们身上，我们看到了同样的焦虑。

    为什么传统企业现在面对互联网如此紧张？

    高认知的人，在当今社会中低认知的领域竞争，可以形成碾压的势能。过去，这种情况被互联网界称之为“降维攻击”。

    用做内容的思维创业的，过程大抵如下：

    明确而具体的商业目标。这个目标与收入、利润、现金流等交织在一起。不再是传统的内容创业者讲到的把做到多少粉丝作为目标，而是冷冰冰的数字。用做内容的思维创业的人，首先想到的是创业这个问题。创业就意味着你得明确商业的残酷。

    极致而有情怀的产品。做内容的思维创业的人，首先界定清楚了： 内容不是他们的产品，但是他们会用做内容的情怀去打造极致的产品。很多内容创业者会为一篇文章感动得泪流满面。如果用同样的方式，我们把产品也打造得让用户泪流满面。这样的产品不火天理难容。这种用做内容的方式做产品的实质，就是把内容做到产品里，让每一个产品都能刺激用户，就像您用文字刺激您的用户一样。

    在极致而有情怀的产品上做“没有心理负担”的内容。产品本身具有内容的属性，现在我们需要做的事情就是把这个事情告诉别人。 这些内容完全可以干掉我们心中那些“总是喜欢吹牛”的坏毛病的心理负担。因为你只是在陈述事实，告诉您的粉丝和用户，您是谁，您在干什么，您如何干的，谁在用您的产品，大家对您产品的评价。

    别以为是用户在选择您，实际是您在选择用户。您做出什么样的产品，就意味着您在选择什么样的用户。所以，您的粉丝大多会变成您的用户。您认真做产品，变现就顺理成章。不需要有那么多的营销技巧。 更重要的是，您的这些粉丝和用户，会参与进来与您互动，帮助您迭代您的产品。继而形成一个完美的闭环。

    3 组织与边界弱化，知识群体开始受到追捧

    现在打开新榜，看看公众号的排名，你会发现，那些真正的排名全国前十的大号，还真不是北上广人关注的咪蒙李叫兽这种的，而是一些报纸办的新媒体账号。

    为什么呢？因为这些专业的年轻媒体人，用他们对于纸媒传播多年学习和研究出的技巧和文风，去做新媒体，是高认知杀入了低认知领域，很容易就能打开局面。因为他们这么多年就是在研究传播和舆论情绪，仅此而已。

    当然那些报社领导脑抽做的报纸阅读APP不在此列。

    现在很多人说纸媒已死，但凭良心说，媒体人的认知和技能，在这个年代是变得没用了还是变得更实用了？你说媒体衰落了，为什么咪蒙这个纸媒小编辑后来挣到大钱了呢？

    这时候你会发现三点：

    第一，认知虽然看不见摸不着，但却是巨大的资源。

    第二，过去知识分子创业需要依附的组织，现在看来，反而成了掣肘。

    第三，对于外界的信息和知识，人们对它的态度从追求“吸收”变成了“启发”。

    更深层次来说，如果焦虑和失控感是某种必然，那么，创业可能才是获得安全感和控制感的唯一途径。

    4 付费学习风口开启，知识商人群体崛起

    要学习，就得找方法，更准确说是找高手。

    那么，通过纸质书学习怎么样？尽管一直有人呼吁现代人应该去阅读纸质书，但成效甚微，为什么？

    真相就是，这代人面临的环境是最为复杂的一届，只有现学现用，百战归来后的个人认知，才是“被验证过”的好知识，而这种认知，因為属于个人，所以只有高手脑子中有。

    书本的低效并非我在这里瞎扯，因为其实所有的知识学习都必须找人，这是一种人类的本能现象。

    比如你说钻木取火这种事，明明是哪个山洞里，猿人偶然发现的，后来说起来，偏偏要造一个名字，叫燧人氏，这名字一听就很扯淡嘛，但好像所有的知识，只要不是跟着一个“人”学来的，这个知识就无意义，你问舍予兄为什么会这样，答：我也不知道为什么。

    人和知识，准确说是自己的认知和技能，正在紧密地结合在一起，我们从向书本学习，进化到了，向人学习的阶段。

    到了这一天，可以说，知识分子终于，发现自己是香饽饽了，因为他们的高认知和学习技能连普通人都知道很有用了，现在，他们还需要改掉一点历史基因里的小问题，就会变成一种未来全新的群体——知识商人。

    我们在上面谈了知识分子过去不能创业的三大历史枷锁。

    1.知识分子的无用之学已经被证明有用了。（已解决）

    2.知识分子必须依赖的组织在这个时代，被证明可有可无。（已解决）

    3.知识分子耻于言财，立德立言，要甘于分享

    现在唯一的问题是第三条，确实，互联网最早的特征就是免费，但是也诞生了大量的版权侵权商和伸手党，这些人往往会拿出一些耻于言财的教条约束你，想想《中国合伙人》里，领导是怎么让成冬青免费给孙子当家教的，一句话：给钱，那性质就变了。

    面对这种回答，一般人只能呵呵，你既然说认知应该免费分享，那我干脆，不标榜自己是知识分子不就行了，我给自己的定位是个买卖人不就结了嘛。

    所以，从知识付费的这一天开始，知识分子这个阶层，就注定会孵化出一个巨大的群体，也就是我们前面说的：知识商人。

    而这一天，便是当今社会，百家争鸣的开始。

    因为有大量的知识阶层，未来都要投身于此了。

    5 从“罗辑思维”得到的内容创业的“方法论”

    关于内容创业，这个话题很多人谈过了，但都不在点上，今天文章写爽了，舍予兄呢，就冒着冒天下大不韪，泄露一点天机，请各位接好我下面这份烧脑烧出脑花味的认知。

    内容创业之所以是个伪概念，是因为这个词不准确，知识商人创业的背后本质，应该是高效率的认知产品的售卖。

    这么一看，软文不行，咨询不行，视频自媒体挂广告也不行，因为他们都是一对一的贩卖，却消费了内容创业者大量的时间。

    内容创业一定要走，一对多的形式！

    那么，什么是内容创业的正道？

    第一步：做内容创业，好比做棉花糖，首先手上有活，得有那一根竹签子，比如会写文章，比如会拍视频，拿罗辑思维来说，这根竹签子就叫作视频和音频产品，罗胖把自己压箱底的学识分享出来，吸引到了第一批的种子用户。但很多自媒体人创业止步于这一层，陷入了做内容，卖软文的死循环。

    第二步：做社群，吸引到了用户，还需要对吸引来的用户善加引导和服务，毕竟大家都是跟着你是想学东西长见识的，所以社群运营，读者维护，统统少不了；这方面有个朋友建议过我，说作者本人往往都做不好，所以趁早找个脱不花这样擅长社交和运营的女性合伙人是正经。

    第三步：打磨产品，做高效率的知识付费产品。得到目前做的就是这件事，内容服务者手上的技术是有用的财富，但是大家请理解，这是我死磕自个刻意练习才得到的，所以尊重劳动，就是正义，不然分享的人都饿死了，目前业内在知识产品的版权维护这块还不严谨，未来是个小风口。

    第四步：复制模式，做平台，成为棉花糖机厂家，功成身退，提携晚辈。这算是内容创业的终极模式。

    最后说一句，其实所有做内容产品的人，都是在看前人，不管你内心愿意不愿意承认，因为前面有个胖子，他居然敢把螃蟹第一个吃了，而且居然，还笑嘻嘻地吃成了，所以上路吧，已经没什么可怕的了。