富平有个“柿饼哥”

    徐敏

    

    

    

    他叫党晨飞，但他却以“柿饼哥”闻名遐迩。

    五年前，他利用互联网销售富平柿饼，起初的年销售量只有2000斤;四年后，这个数字变成了400吨。

    有人说，党晨飞短短几年，就建起了自己的电商帝国。对此评价，党晨飞微笑着说，“目前听起来有点大，但和我的心比起来，还不够。”

    2015年12月21日，为期三天的“中国柿饼产品展示和鉴评会”在陕西省富平县召开，来自陕西、河南、广西等地的数十家柿饼企业来陕参会。

    富平是柿饼之乡，在国内外都有不小的名气。近几年，随着电商迅猛发展，富平柿饼的名头更是越叫越响。而通过互联网将富平柿饼推向广阔市场的第一人，则是一位80后青年—“柿饼哥”。

    其 人

    在富平县打听“柿饼哥”，几乎无人不知。其名气之大，早已成为富平的一张名片。

    12月的富平，寒风凛冽。在位于富平县富昌路的富平县柿饼哥电子商务有限公司，记者如约见到了“柿饼哥”。

    “柿饼哥”真名党晨飞，一个刚刚步入而立之年的80后。

    初见党晨飞，他留给记者的印象是性格有点闷，属于敏于行而纳于言的那种人，但性情率真。他没有因为当下事业有成，而遮掩自己曾经的不堪经历。

    党晨飞出生在富平县宫里镇党家沟村，高二时，因为打架，他被学校开除，不得已早早外出打工。“我在初中时期，就拿‘生当作人杰，死亦为鬼雄作为自己的座右铭，梦想终有一天能出人头地。”党晨飞表情严肃地告诉记者。

    2005年春节过后，党晨飞背起行囊奔走福建去打工。他找到的第一份工作，是在莆田的国美电器做保安，管吃管住月薪1300元。起初他觉得挺满足，工作也比较顺心，但半年后，他逐渐开始意识到，年纪轻轻地这样平淡下去，一切都将无从改变。

    2006年初，党晨飞下定决心辞去了看似相对稳定的国美保安工作，开始跑促销。他说：隔行如隔山，跑业务最初那段时间，处处碰钉子，加之自己口头表达能力差，且没有人脉，一个月下来几乎没有任何业绩，当时连吃饭都成了问题。“惟一的收获是积累了诸多为人处世的道理。人真的要有梦想和追求，不论大与小，但一定要有;有了梦想和追求，才可能产生动力去想办法实现它。”

    几经波折和失败，党晨飞苦苦熬到了2008年。一次偶然的购物，让他接触到了网购，他灵机一动：为什么自己不尝试也做做投资门槛很低的网销呢？

    党晨飞开始沉迷于网络，摸索着网购领域的沟沟峁峁。2009年8月，他终于迎来人生的第一个春天。

    2008年底，党晨飞回富平老家探亲。那年富平柿子大丰收，漫山遍野的柿子硕果累累，但是，他家和邻里乡亲们加工的柿饼却严重滞销。党晨飞便想，柿子饼在网上或许可以销售。于是，他借钱买了台电脑，在淘宝注册了第一家专门出售富平柿饼的网店。他将柿饼拍照上传，开始试着推广销售。

    在许多人的认知中，柿饼柿饼，应该是饼状，但富平的柿饼除了饼状的，更多的是吊状柿饼。过去富平柿饼产量小，基本上在富平及周边区县就能消化掉，没有人想着要把它推向全国市场。

    党晨飞回忆说，他将富平吊状柿饼发到自己的淘宝店里，许多网友根本不知道是什么东西。看到柿饼表面的白霜，都以为是发霉了，几乎无人问津。更有留言讽刺说，这么垃圾的食品，也敢拿到网上来卖！但无论留言好坏，他都会耐心细致地做解释，告诉人们有霜的柿饼才是最好的柿饼，纯天然，营养价值会更高。

    慢慢地，有网民试探性地买一盒两盒，品尝后便在留言栏里大加赞赏：“没想到这种其貌不扬的柿饼会这么好吃，我从来没吃过口感这么好的柿子饼，绝对五颗星，我要再多买些分送给亲戚朋友们品尝……”

    好的留言对买卖双方都是一剂强心剂。党晨飞的柿饼网店销售量越来越大，一单单成功交易，换来的是一次次的喜悦，也让他第一次感受到了人生的成就感。

    “当时我懵懂地感觉到，如果踏踏实实做下去，不久的将来，我可能就会迈入一个更大的发展空间。”党晨飞的直觉很快变成了现实。短短几年时间，他的网上销售越做越火，由此带动了富平柿饼朝着产业化方向迅猛发展。

    其 业

    2010年9月，党晨飞在网上发起富平柿饼特价预定活动。两个月后，活动结束，不仅上一年百分之八十以上老客户悉数预订，还增加了很多新客户。

    按说活动超出预期是件高兴的事儿，但当时的党晨飞却是喜忧参半。2000多斤柿饼的预订量要收购到位，需一万多元，这对当时的党晨飞而言不是个小数目。不少亲戚朋友都担心，这样做风险太大，万一有退订等意想不到情况发生，收上来的柿饼卖不出去，损失会相当惨重。

    但党晨飞没有动摇，按质按量完成了所有订单，而且几乎没有退货发生。

    “那一年下来，我一个人卖了2000多斤柿饼，这在当时人的眼里，绝对是件不可思议的大事。整个富平县都轰动了，更成为我们村的爆炸性新闻。富平电视台也闻讯前来做专题采访报道。”

    宫里镇党家沟村是一个有柿饼加工悠久历史的村子，这里出产的柿饼质量上乘，大多出口到韩国。“当时村民们的柿饼主要销售给韩国客户，价格也被韩国客户牢牢掌控，柿饼品质稍有起伏，便会存在滞销的风险。”

    但党晨飞的出现，打破了韩国客户的垄断。他与村民们签订了收购保底协议，使党家沟村及周边地区柿子树的种植面积迅速增加，柿饼产量迅速提升。

    2010年8月，富平柿子丰年在望，党晨飞为了实现销售翻番的自我目标，在淘宝店上发起“500份包邮试吃活动”，让客户免费试吃，好了再买。然而大意失荆州，在报名活动的宣传稿中，党晨飞误把“1斤试吃”的链接写成了“5斤试吃”，如果500份都按5斤邮寄，他将亏损3万多元，几乎把上一年的净收入全都赔进去。

    当时家人建议党晨飞别发货了，反正是白送试吃，又没骗别人的钱。党晨飞也踌躇良久，毕竟这个损失对他来说确实有点大。但最终他还是决定将错就错，按每份5斤将柿饼寄给了试吃者。

    党晨飞的诚信，让他获得了丰厚的回报。那年的柿饼销售量再创新高，仅预订量就超过4吨，完成了销售量翻番的既定目标，利润也在5万元左右。

    柿饼生产销售时间集中在春节之前，每年只有三四个月时间，季节性很强。党晨飞忙活几个月就闲下来了，但他不想无所事事，总觉得柿饼销售还可以做得更好，他需要找到这个办法。于是2011年春节一过，党晨飞便陆续去了几家大型网店公司应聘上班，一边工作，一边学习销售经验。

    这年9月，党晨飞开通了专门做大客户生意的阿里巴巴诚信通服务，不但吸引韩国客户找上门来，国内的大客户也接踵而至。这一年，党晨飞批发加零售柿饼总量突破50吨，销量比往年翻了十倍。

    “当时我也是鼠目寸光，只想着能将自家和村里的柿饼销售出去，就够我忙活的了。后来大量的订单，促使我将收购范围扩展到周边村镇，接着是整个富平县。”党晨飞说。

    但是，随着销量连年翻番，一些问题也接踵而来：发货跟不上、包装不专业、客服不及时……这些情况逼着党晨飞应对突发状况，协调矛盾纠纷，管理经验得到迅速提高。

    2012年，党晨飞注册了富平县御品人间柿子种植专业合作社，并以“御品人间”作为产品的商标，走上了品牌发展的轨道。

    这一年，党晨飞借钱在党家沟村建起了包装物流一条龙的厂房，还与韩国客户签订了新的合作协议，以全包方式进行合作。“我们按照客户的标准给提供成品，客户直接提货，由此大大降低了客户的风险。虽说我的风险大了，但却考验了我这边对产品质量的把控能力。事业要发展壮大，有些责任是推卸不掉的。”

    2012年底，“御品人间”的柿饼成功出口韩国150多吨，销售总量突破200吨。党晨飞的事业攀上了又一个高度。

    早在2001年，富平县就被国家林业局命名为“中国名特优经济林之乡—中国柿乡”。金秋时节，放眼望去，漫山遍野，橘黄一片。富平的吊状柿饼已成为富平三宝之一，以品质高、口味佳、绿色无公害，逐渐畅销海内外。

    在党晨飞的店铺里，一直有一个醒目的标语：“不好吃，不要钱”，这既是他对富平柿饼的自信，也是对自己坚持卖最好的富平柿饼的自信。

    其 梦

    短短几年时间，在党晨飞的带动下，党家沟村柿饼产量从最早户产几百斤增加到5000余斤，农民年增收两万多元。截至2014年底，全村加工总量达400吨以上，40%的产品用于出口韩国、日本、朝鲜、俄罗斯、越南、加拿大等国，创造农村剩余劳动力价值近百万元。

    党晨飞不仅带动了当地一批青年返乡通过电子商务创业，还帮助30余户村民在淘宝上开店，目前年销售额过百万元者已有3户。

    党晨飞的企业不仅成了富平柿饼产业以及销量最大的公司，也是富平电子商务行业的领头羊，被富平县农业局誉为农产品产销模式创新示范单位，被富平县商务局评为富平县电子商务示范企业，日前又被陕西省商务厅评为省级电子商务示范企业。党晨飞本人也被推选为富平县电子商务协会会长。

    随着富平柿饼的热销，“柿饼哥”这一称谓也不胫而走。提起“柿饼哥”，党晨飞说还要感谢陕西另一位农产品电商达人“土豆姐姐”。在一次电商交流会议上，“土豆姐姐”向他建议：“你不如注册一个‘柿饼哥商标，一来朗朗上口，二来便于记忆。”党晨飞接受了这一建议，在“御品人间”商标之后，又注册了“柿饼哥”。

    前不久，党晨飞联合富平县前六位的电子商务企业共同成立了“富平县柿饼哥电子商务有限公司”。党晨飞告诉本刊记者，这个公司当下是一个拥有80余人的团队，其中运营人员6名，客服人员18名，供应链管理人员7名，打包人员38名，售后服务3名，美工2名，综合服务人员8名。年销售额已超4000多万元，月发货达8000余件。

    2015年，党晨飞还个人出资，成立了具有“政府性质”的“农村电商和公共服务中心”，吸引所有公司和电商来产销他们公司督导验收的各类农产品，目前涉及产品蜂蜜、红枣、核桃、粉条、土鸡蛋、柿子醋等应有尽有;其协会+公司所吸纳会员（企业和个人）超过百余家，分销商已逾2000多人。

    党晨飞现在是个大忙人，但他坦言，目前发展步子迈得有点快了，“许多事与物难以和谐匹配，时常出现步调不一致的状况”。他说，最近的一些助农义卖活动搞得不理想，弄不好有可能伤害到农民利益，也会让电商与消费者的利益受损，必须认真反思。

    党晨飞同时也意识到，农村电子商务的发展瓶颈已开始显现，譬如专业人员缺乏、硬件设施落后、侵权行为多发……“瓶颈如何化解？我最近为此十分头痛。”

    党晨飞的这些思考，其实已经超出了一个电商的“经营范围”。他说：“如果我只顾自己赚钱，那会很省心，收购、发货就行了。但我现在想的不再是自家的一亩三分地，我要借助电商这个平台，引导农户种植养殖优良的农产品，利用互联网+的模式，帮助他们将产品卖出去，走共同富裕的道路。”

    有人说，党晨飞短短几年，就建起了自己的电商帝国。对此评价，党晨飞微笑着说，“目前听起来有点大，但和我的心比起来，还不够。”