卖红龙果与众不同年销过千万元

    她的红龙果与众不同

    魏姚住在云南省普洱市思茅区。每年的5月到11月的夜里11点,她要带着一群人赶去地里,剪红龙果花。花朵十分漂亮,比脸还大,而且它只在晚上才开放,一到清晨就谢了。把花摘回去很有用。火龙果花,也叫霸王花。每一朵霸王花都可以在30天后,结出一颗火龙果,一颗最高能卖到10元钱。魏姚却让大伙把花剪下去,还说这花可有大用处,能让每亩地多收入2万多元。

    同样是种火龙果,种同样的品种,每亩地,魏姚却有本事比别人多赚一倍的钱,400亩地一年就能多收入1000万元。魏姚是咋做到的呢?

    玫红色的果肉特别多汁,而且吃的时候,手指甲都会被染红了。

    魏姚说:“最开始,有好多小孩子吃完之后,第二天上厕所,家长都以为孩子便血了。好多人直接到我基地来找我麻烦。”

    因为花青素含量高,乍一看这颜色红的吓人。但这种红皮红瓤的火龙果,一颗在魏姚手里就能卖到10元钱。

    在云南种植火龙果的圈子里,24岁的魏姚入行晚,赚钱的能力却让很多人刮目相看。

    湖南省一位经销商说,魏姚很聪明,专门做有针对性、差异化的东西,就算有人跟风,也需要很长的过程和努力,才能够达到她的标准。

    她的创业经历与众不同

    可熟悉魏姚的人说,她的创业故事,常人无法想象。19岁时,她无奈辍学,身无分文到异乡漂泊,4年后,就年入2000多万元, 一切都因为一笔从天而降的200万元巨债。

    2012年7月的一天,放暑假的魏姚从四川老家去云南看父母,看到了住在小货车里的父母,吃着凉水泡方便面,她第一次得知:家里竟然已欠下了200万元的债。父母是因为种植香蕉失败,才欠的錢。200多万元,对于一个普通家庭来说无疑是个天文数字,父母一直瞒着魏姚,都是农民的他们面对巨额债务无能为力,父亲白了头发,母亲的身体已经急垮,19岁的魏姚,发现一个转身,父母就老了,自己怎么也不好意思再坐回到教室里去了。

    魏姚:没想过自己有多能耐多与众不同,到了那种情况下,心里面那种想法就不管不顾了,就只有一种想法, 我也不管我回来能不能帮上忙,但是我一定得跟父母他们在一块,他种地我种地。

    边上学边帮家里还债,是不现实的。魏姚选择了退学。可究竟怎么做能把几百万元的债赶紧还上,19岁的她的大脑一片空白。没目标就出去考察。

    2012年的秋天,魏姚做主卖掉了一家人在四川老家唯一的住房,拿着70万在普洱重新租了150亩地。从台湾以20元一株的价格引进了了这种火龙果苗。

    这种火龙果因为苗的成本高,当时在云南还没人敢种。魏姚却觉得越是这样才越有商机。

    红龙果属于仙人掌科,茎叶很扎人。她的手和腿经常被扎破。为了省钱,魏姚住在临时搭的棚子,一住就是一年多。就连父母都没想到,19岁女儿种的火龙果地,不久后会比同行多收入1倍的钱。一年就还清了200多万元的外债。

    2013年5月,魏姚的火龙果开始挂果,一个个垂在枝头的大红果子,看热闹的人一拨接着一拨。本以为稀奇的东西会很快吸引市场的关注,可魏姚没料到,大伙的反应却是一个火龙果都不肯掏钱买。

    魏姚种出的红心火龙果,皮薄易剥,果肉丰满,清甜多汁,除了可以直接吃外,还可以酿酒、做成果酱,因为含有大量的花青素,颜色是鲜艳的玫红色,可以提取天然色素。

    魏姚说,这边人有个特点,新的东西固然好,但是他要考虑能不能立马卖出去,能不能立马有收益。

    熟了的火龙果可不能等人。在树上只能最多挂7天,不然就会炸裂开。这一批成熟的就是20吨的果子,瞅着果子一天天的变红,魏姚心里全都是尽快还债的声音。

    靠低价打开大市场

    2013年5月的一天,车坐了一整夜,魏姚一宿没敢合眼。她想到外面碰碰运气。魏姚一个人跟着大货车,装满了火龙果,开到了昆明的水果批发市场。凌晨营业的批发市场,很吵,很大。魏姚见人就推销自己的火龙果。

    魏姚一家家地问,看见年纪大点的就叫叔叔阿姨,为的就是能把果子卖出去。可光是嘴甜,一看是市场上没人卖的红心火龙果,还是没人敢轻易冒险拿钱买。

    转机发生在两天后,任正前拽住了魏姚的衣角。他是批发市场的一位老板。一连几天出现的这个年轻女孩很是惹眼,而且听口音,还是自己的四川老乡。

    任正前说:“红龙果很少见。她们种地很辛苦,她自己有这个精神拉到昆明来她有胆识,自己从成都过来有胆识,真的太不容易了。我愿意帮这样的人。”

    被眼前这个姑娘的勇气打动,任正前有心帮帮这个小老乡。看任正前是真心相助,魏姚提出一箱16公斤的火龙果,她只要5元钱,只收纸箱和运输的成本。

    魏姚说,你就直接卖,反正你卖多少钱都可以。

    开始几车不是很好卖。好在价格低,能让人试吃,慢慢就卖火了。两个星期后,这些卖到北京、上海等城市的红心火龙果,很受欢迎。一斤红心火龙果很快批发价就到了10元,比其他品种火龙果高了一倍。

    7个月后,魏姚卖出了400多万元。魏姚不仅还清了200万元的债,还赚到了钱,父母很欣慰,魏姚却高兴不起来了。

    成熟的红龙果外皮都是皱的,很多消费者以为是不新鲜了。其实,它在树上就是皱了。只有看它的后把,后把不发黑、不发紫、不发蔫,就说明果子是新鲜的。成熟度高,甜的果子都会发皱,这样的果子更好吃。像这样的红心火龙果,很多人开始跟风种植。2015年,在云南的种植面积就达到了几万亩。

    红心火龙果已不是什么新鲜品种,价格也从十元一斤降到了几元一斤。

    对抗跟风的方法与众不同

    魏姚更换了精品包装,但是价格不变,用口碑和品牌保住了老客户。这还不算,2015年,她只身一人去到了一个边陲小城,又租了200多亩地,还声称早就发现了一笔火龙果不为人知的财富,能让每亩地的收入增加2万多元。这个商机必要的前提是:种植面积一定要大。

    西双版纳的勐腊县,地处祖国的西南边陲,与老挝、缅甸山水相连。这里的人一半以上都是少数民族,除了种植水稻、玉米等粮食外,他们大多种“摇钱树”——橡胶树。一天就能给农户带来近千元的纯收入。

    橡胶树的神奇之处在于,只要在树干上开一道缺口,就会有白色乳液流出来,从树皮下滴落的白色乳液就像流动的黄金,给他们带来了辛苦却又意想不到的财富。因为白天太热,割不成胶,必须要晚上割胶。

    最近几年,橡胶价格下降了不少。他们开始跟着魏姚种红龙果。

    两年前,他们除了割胶外,同时在田地里种起了火龙果,因为跟着魏姚,除了果子之外,靠着火龙果花,还能有一笔额外的收入,这是同行很少有人做到的,更是魏姚这个小姑娘,每亩火龙果能比别人多赚2万多元的财富秘密。

    走在清晨的火龍果地里,会有一种奇妙的景象,是别的果树园里很少能见到的。火龙果的花、花骨朵、果实会在一棵上同时出现,可以持续7个月的时间,十分难得。

    就是这些没人注意到的火龙果花,魏姚要把它们变成财富,甚至比火龙果还要还值钱。

    当地更是没人种过火龙果,大家都不敢种。细心的魏姚很快就找到了说服乡亲们种植火龙果的办法。

    魏姚说:“这边人的性格很特殊,如果他真的看中你这个人,他就可以什么都给你。他们最看中的就是情谊。我就想着有这一点,平时没事就去找他们聊聊天,提壶酒就去敲门喝喝酒。”

    喝酒的过程中,魏姚了解到,乡亲们不外出打工,土地就是他们唯一的经济来源,他们一分地都不舍得糟蹋。魏姚提出,如果把地租给她,可以到她的地里打工,按天拿工钱,如果还不放心,可以免费领火龙果苗自己回去种,魏姚现金回收果子和花。

    喝酒痛快,做事耿直的魏姚用这种方式,很快就租下了200多亩地。

    一年后,大伙凌晨不再去割胶,而是开始抢着去剪火龙果花。这美丽的花朵身上究竟藏着什么财富呢?

    花开得多的时候,每个人每天晚上可以剪180公斤左右。以前白白浪费的火龙果花,魏姚一朵就卖到10元钱。

    2016,魏姚找到普洱的茶厂合作,用了半年多时间成功的把火龙果花加工成干品,可以煲汤;和普洱茶压在一起,制成普洱茶饼。真空包装的火龙果鲜花,可以做成菜品。

    魏姚与酒店合作,推出“火龙果宴”,把火龙果的茎、花、果实都做成菜。在旅游本来就火爆的云南,很快就成了酒店吸引游客的一个亮点。

    如今,魏姚又与高校合作研究出了火龙果提纯、发酵技术,做出了火龙果酒、火龙果干、火龙果饼等产品。销售到广东、湖南等地。

    24岁的魏姚,辍学后漂泊异乡,不但帮父母还上了巨债,更是靠火龙果闯出了一番天地,而心中那个没能做完的梦,魏瑶说有一天一定会想办法圆上。魏姚说:“我现在最大的梦想还是想回学校。”

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