科技型小微企业战略联盟绩效研究

    摘 要：以江苏科技型小微企业战略联盟结构的整体分析，以江苏技型小微企业战略联盟中软件行业为主要研究对象，从企业关系强度、企业异质性、企业兼容性三个维度分析战略联盟绩效，对科技型小微企业战略联盟发展模式进行有效指导，进而使联盟绩效得到提高，实现共赢发展。

    关键词：联盟绩效 ?战略联盟

    一、江苏科技型小微企业战略联盟结构特征

    江苏省作为一个东部沿海大省，国内科技型小微企业数量和科技研发均国内领先，据统计显示，截止2016年底，江苏省小微企业总数达248.2 万家，同比增长 22.3%，其中，软件信息技术是助推产业转型升级的关键，软件产业已成为经济增长的“倍增器”和产业升级的“助推器”，是江苏省加快产业结构调整和经济增长方式转变的标志性产业。但是江苏科技型小微企业尤其是软件行业面临着规模小，创新资源有限等困境，很难依靠自身力量与资源去突破这一困境。

    近些年向外部寻求帮助和资源已经成为了小微企业发展的大势。联盟网络的发展为小微企业的转型升级提供了机遇，小微企业通过联盟网络实现了资源整合和生产要素整合，从而提升竞争力，在激烈的市场中占有一席之地。目前，以软件行业为例，江苏省科技型小微企业战略联盟呈现以下几方面的特征

    （一）联盟结构网络化

    联盟网络的基础就是企业集成，充分利用其实时、便捷的、合作的特点，形成一种互补型关系，即各个企业以其优势互补为基础形成的一个整体。科技型小微企业战略联盟企业之间的信息流通实现网络化，将各个企业通过网络技术进行连接，增强企业之间的信息传递效率，提升信息共享能力。

    （二）联盟内成员企业产品个性化

    科技型小微企业战略联盟不要求企业的全能性，也不要求企业生产全能型产品，重视的是强调通过互联网，把江苏省内不同特点、不同种类的科技型小微企业相结合，发挥其各自的优势，低能、快速地生产客户所需的产品。

    一方面，科技型小微企业尤其是软件企业可以充分运用互联网的特点，使个性化、定制化的服务模式和销售方式得以实现，使客户在与企业协同设计产品的时候，能够满足自身需求。另一方面，联盟网络企业能够实现专业分工，协同生产出满足客户需求、成本低、交货期短的个性化产品。

    （三）战略联盟平台开放化

    随着经济的发展与社会的进步，资源整合能力在市场竞争中的重要性愈发明显，战略联盟能够将共享知识和资源等发挥出最大优势。

    创新技术交互与利用。战略联盟的建立，使不同组织间参与合作活动的创新技术流动形成了链条结构，促进了组织间知识的传递和共享。随着联盟关系的深化，网络关系进一步封闭，在同一领域重复传递类似的技术创新，隐形技术开始显化和深度分享，已有的创新技术可以被吸收和重组，以提高联盟成员之间的互动效率。江苏科技型小微企业战略联盟平台开放性体现在经验共享。综合联盟网络的各个成员的经验形成经验总和，提高联盟内各个企业决策的正确率，是成员之间的经验贡献，经验带动，促进战略联盟整体竞争力的提升。

    二、影响因素与联盟绩效

    本研究主要依据文献梳理结合对江苏科技型小微企业战略联盟特征分析，将影响联盟绩效的因素分为三个维度：企业异质性、企业关系强度和企业兼容性。接下来，将对联盟绩效与合作伙伴选择因素的关系进行讨论。

    （一）企业关系强度对联盟绩效的影响

    联盟内企业间关系承诺程度和联系频率的高低程度即为关系强度。根据对文献的梳理。从Flap的角度看，强关系更能密切联盟企业之间的关系，从而使联盟企业之间的信任和依赖程度越高。联盟网络中企业资源的需求越大，联盟伙伴之间的交流频率越高，联盟企业合作伙伴之间的关系越紧密，可以提供的支持以及资源越多，联盟绩效也就越高。

    综合上述观点，本文提出以下假设：

    H1：：联盟伙伴的企业关系越强，联盟绩效越高。

    （二）企业异质性对联盟绩效的影响

    以资源的基础理论为出发点，本研究认为企业间竞争力的强弱取决于资源的异质性。对于科技型小微企业来说，联盟中的每个企业都必须具备一定的技术优势或专业知识，才能形成差异化发展，相辅相成，以达到自身条件不能够达到的目标，进而提高绩效。实证研究表明，互补资源技术在联盟竞争优势中起着重要作用。因此，本研究假设如下：

    H2：成为联盟伙伴的企业异质性越强，联盟绩效越高。

    （三）企业兼容性对联盟绩效的影响

    社会合作系统学派持有以下观点，兼容性是企业在市场竞争中选择合作伙伴的首要考虑因素，对于企业来说，在强大彼此兼容的联盟企业，其合作过程可以有效降低问题冲突。联盟发展和联盟的合作生产有着共同的目标，有利于对彼此之间的合作关系进行巩固，对可能的冲突进行消除，促进各种关系性资产的相互投资，维持联盟体系的稳定。

    因此，本研究提出以下假设：

    H3：企业之间兼容性越强，联盟绩效越高。

    本次研究对象主要为江苏省内软件行业中的小微企业，根据对江苏省以参加科技型小微企业战略联盟的软件类进行数据搜集，参与的科技型小微企业主要集中在信息传输服务和软件开发，总计获取目标样本数据249家企业。

    以企业异质性、企业关系强度、企业兼容性为自变量，因变量为联盟绩效，对其进行回归分析，所得结果如下表所示：

    多元系数[R2]为0.488，调整后多元系数[R2]为0.472，说明联盟绩效47.2%的变异量由三个维度共同解释。F值达到了显著性水平，为69.050。DW值（1.86）接近2，表明模型中没有残差自相关的存在。其中：企业异质性、企业关系强度的标准化系数分别为0.198、0.155，显著性概率分别为0.020、0.029，均符合p<0.05的显著水平要求。企业兼容性的显著性概率为0.001，标准化系数为0.296，符合p<0.001的显著水平要求。以上数据表明，这三个维度对联盟绩效的影响都是正向的，且都很显著，所以，H1、H2、H3假设都得到证实。

    综上所述，可以得到以下结论，第一，强联盟关系会加强联盟内各企业之间长久的合作和经常性的互动，不仅对一些显性因素，如资源整合等产生影响，也会对彼此的信任产生影响。其次，联盟内小微企业的异质性促进联盟绩效的提高，尤其是技术创新与内部资源的优势互补，这对于科技型小微企业战略联盟强化整体综合实力、提高联盟绩效是十分关键的。最后，兼容度较高的企业也使得伙伴企业间资金资源和创新资源共享更为便捷，加强彼此之间的信任度。

    三、提高江苏科技型小微企业战略联盟绩效的建议

    （一）重视资源共享，缩减技术壁垒

    对于科技型小微企业来说，差异化发展、资源共享、优势互补能够显著正向影响软件企业的联盟绩效，资金资源和创新资源能够显著促进企业的创新绩效。其一，在知识经济时代，企业的血液是创新资源，而企业的创新活动需要保证新鲜血液的不断输入;其二，在技术创新的全过程中，大量的资金投入是必不可少的，生产研发的各个环节都需要资金，软件企业保持创新的重要保障是资金资源。

    （二）加强联盟成员信任度，增强关系强度

    企业间资源转移在企业联盟网络中的重要基础为稳固的合作关系。关系越牢固、越持久，相互信任度越高，交流创新技术经验的意愿越强，创新资源越丰富，因此可以对企业的创新绩效进行提高。

    （三）建立规范合理的联盟机制

    建立规范的联盟机制，形成统一的联盟文化。联盟机制应以提高成员企业之间的终止成本和依赖性为侧重点。提高终止成本可以使得退出难度增加;通过提出明确的制度来对企业的核心能力进行清晰的、系统的保护，从而保持了彼此的依赖性，确保了联盟利益分配制度中的依赖关系。

    参考文献：

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    [3]郝金磊、李方圓.联盟关系强度对企业创新绩效的影响研究[J].哈尔滨商业大学学报（社会科学版），2019，（04） ：71- 79.