靠在农村刷墙 村村乐营收上千万

    曾经的农村娃用自己聪明才智实现了成功，也回报了农村。

    信息闭塞的“孤岛”

    今年40岁出头的胡伟，来自河南驻马店史庄村。少年時，家里穷得没电视他就听收音机获得信息，那时他听着收音机，对里面讲的国外互联网发展十分着迷。

    1995年，这个争气的农村娃考上了吉林工业大学（2000年合并至吉林大学），报考的就是计算机系。

    “我考上大学的时候，村里很多人帮着凑钱，没钱的端来一盘饺子。”后来他回忆，从那时起他就暗暗发誓，将来要为落后贫穷的乡村做些什么。

    大学毕业后，成绩优异的他到联想待了两年。但是进入一家大公司当一颗小小螺丝钉，并不是他的志向。

    2001年，他一咬牙离开联想打算自己创业。在那之后，他倒腾了好多生意。

    彼时，国家推行 “家电下乡”政策，中影集团每个月都在全国各地64万个行政村放一部露天电影。胡伟的公司接了部分这些业务。

    从2009年做到2012年“家电下乡”政策结束前，胡伟他们一共到农村放了320万场电影，也走遍了全国的几个重点省份的农村。

    这过程中，他发现尽管城镇里的娱乐休闲、生活方式已因互联网发生翻天覆地的变化，广大农村却仍然像一个个信息闭塞的孤岛。

    养猪、种植、婚恋、寻人

    他决心把互联网引进农村，让农村人也能享受互联网的便捷。

    2010年，胡伟仿照美国社交网站Facebook创建了针对农村地区的社交平台“村村乐”。

    在这个网站上，有全国各地各个乡村的主业，供网友交友、晒照片、写日志、发布供求信息。

    当时智能手机刚刚兴起，农村网民还没有很多。

    为了打开知名度，胡伟有意识地吸引学生、外出务工人员等从农村出去的第一批成熟网民熟悉论坛，再通过他们口口相传，网站的名气渐渐大起来。

    一开始，各地村民在网站上分享猪怎么养、荔枝怎么种，还有交友的、婚恋的、寻人的。

    2013年，一名90多岁台湾老兵抱着试试的心态，在“村村乐”上寻找他在大陆的弟弟，一个多月后竟然奇迹般地找到了。

    网站的人气越来越旺，这时有一个家电的企业找到胡伟，问他能不能帮忙做一个市场调查，了解下电视机在农村的销售情况、村民的购买喜好等。

    胡伟接下单子后，发动那些在农村的网民们，按计件付款的方式，让他们帮忙做问卷调查。很快这个单子就完成了，不仅那些帮忙的网民赚到了钱，胡伟的公司也开始有了第一笔收入。

    看到胡伟在农村执行力这么强，这家电企业又找到他，问能不能在农村做广告。

    在农村，广告通常是刷在墙上的。“一般是刷在小卖店对面的墙上。”胡伟说。

    他将这份“刷墙”的工作发布在“村村乐”上，村民可以自己报名来“接活”。为此，胡伟和他的团队还开发了一款手机应用，接了活的村民要定期拍照反馈，看墙上的广告还在不在，如果不在了就补上。

    每村选个“站长”

    为了更好地深入农村，胡伟在网站设立了站长制度。

    从村支书、大学生村官和在外的农民大学生体中，每个村选取一位负责人来管理该村上网用户，同时承接“村村乐”发放的刷墙、拉横幅等“任务”。

    “这群人在当地具有较高的口碑和可信度，同时也更了解那个村的情况。”

    每个村有一个站，每个站都站长管理。

    这些站长通过承接上游下派的任务获得双重收益：一是经济利益，在河南一些大的县城，一个站长一个月获得的额外收益可以达到七八千元；二是心理上的满足，因为借助网站帮本村村民解决实际问题，不少站长渐渐成了本村的意见领袖和信息集散中心，这让站长们都觉得很是兴奋。

    阿里京东都找他

    胡伟认为，比起城市写字楼动辄数万元一个月的广告，农村平均300元一面墙，广告可以投放3个月，农村里的“墙体”价值显然更大，宣传效果显然更好。

    许多的品牌也开始意识到农村市场的重要性。据说“三株口服液”最鼎盛的时候，都把广告都刷到了农村的猪圈上。

    对胡伟来说的重要转折是在2014年。当年电商巨头阿里巴巴上市，马云高喊“未来的行业爆发点在农村”。几乎与此同时，阿里、京东、苏宁都亲赴农村开始了浩浩荡荡的刷墙大战，农村刷墙广告一家比一家厉害……

    巨头们的战争，反而给在农村市场深耕多年的胡伟带来机会。

    “我们在村儿里有人。”胡伟说，当巨头们要在农村投广告时，“村村乐”比起一般的公司，最大的优势就是站长和庞大的农村网民。

    “我们直接向企业提供详细的乡村名单，再将客户想要投广告的区域发布到网站，并通知这个区域的网络‘村官来完成任务。”

    这种“接地气”的方式，让胡伟的“刷墙”生意越做越好，客户络绎不绝找上门来做广告。

    每年营收上千万

    现在，胡伟的业务已经从刷墙，渗透到了“三农”领域的各个毛细血管，如化肥直销、招工信息和农村金融等业务。

    村村乐与小卖部的合作形式也是多种多样。例如，为小卖部提供免费WiFi、让村民与互联网连接；小卖部使用村村乐品牌，帮忙发张宣传页、门口放场电影、联合上游厂商做一些免费试用品；门口竖广告牌……

    现在，村村乐每年约有上千万元的营收，业务能覆盖全国64万个村庄，门户站长共计32万人。近几年，村村乐一度受到资本的追捧，甚至被VC估值10亿元。

    而通过“村村乐”网站接任务赚到钱的村民，大概有10万人，利用农闲时间他们接任务“刷墙”等，平均每人每年最少赚1000元，最多的一年赚了10万元。

    “我希望把它建成农业的阿里巴巴 。”胡伟说。