兴文农商银行“做实做好做优”业务营销

    陈雨 孙卓

    2019年“开门红”以来，兴文农商银行围绕省联社和宜宾办事处“开门红”工作会议精神和工作目标，走高质量发展之路，精耕细作农村市场，全力抢占城区市场，狠抓各项业务，目前已完成“开门红”各项指标任务。

    截至3月25日，存款余额59.75亿元，较年初增长7.24亿元；贷款余额38.52亿元，较年初增长2.40亿元；不良贷款余额7631万元，贷款不良率1.96%。其中，对公存款余额净增完成进度259.80%；个人存款余额净增完成进度132.42%；公司贷款余额净增完成进度117.81%；个人贷款余额净增完成进度119.43%；蜀信e实名认证用户数完成进度117.39%，有效客户数完成进度134.55%；对公客户有效账户净增数完成进度142.11%；代理保险手续费收入任务完成207.86%。

    做实调研 了解市场需求

    以“联谊”了解客户需求。春节前夕，兴文农商银行各支行网点组织开展客户联谊会，邀请辖内优质客户、村社区干部等参加联谊会，了解重点客户金融需求。

    以“走访”掌握市场动态。对县内企事业单位、乡镇社区、各大楼盘、行业协会等进行走访，全面掌握县域市场。

    以“数据”找准营销目标。对该行业务数据进行全面分析，找准业务短板，强攻对公存款指标。

    做好营销 细化工作举措

    兴文农商银行扎实推进“系统营销、分层营销、全员营销、综合营销、精准营销”五大营销，与各企事业单位、各乡镇政府、各行业协会达成战略合作，营销对公存款和公职人员贷款；细化任务分配，发动亲戚圈、朋友圈、同学圈、战友圈；发动“关系营销”，抢抓党政对公账户。截至3月20日，成功开立兴文县人民医院、中医院等对公账户27户，新增发放公职人员贷款1.17亿元，发放住房按揭贷款1.05亿元。

    做优考核 强化内生动力

    明确考核方案。兴文农商银行量身制定2019年“百日竞赛活动方案”，设置最佳团队、最佳骏马、最佳营销等九个奖项，激励业务发展优秀单位和个人。

    增强考核杠杆。缩短业务考核周期，增强考核杠杆，设置“存款增长日日奖”“电子银行周周奖”“信贷业务旬旬奖”“网点业务月月奖”奖惩措施，对周期内业务增长前三名网点通报表扬奖励，对后三名给予惩罚。

    强化不良考核。兴文农商银行与兴文县人民法院合作啟动“执行风暴”专项活动，出台置换核销贷款考核机制，截至3月25日，通过“执行风暴”成功收回不良贷款17笔，本息合计253.18万元，同时多名被执行人主动对接协商还款事宜。