大唐袜业发展现状及提升路径研究
楼锡萍 朱晓武
摘要：诸暨市大唐镇，号称“中国袜业之乡”。为了解其发展现状和提出相应的提升路径，本文主要从发展趋势、产业链、品牌优势、产业集群、政府措施、机器设备六个方面进行调查，结合实际情况和五方面的问题深入分析，并提出了相应的解决措施。
关键词：大唐镇袜业 发展现状 问题分析 提升路径
中图分类号：F426 文献标识码：A
在整个袜业界，素有“大唐袜机响，天下一双袜”的说法，大唐袜业之所以取得如此佳绩，一方面是由于交通极为便利的自然条件，浙江大唐地处中国东南沿海地区，经济发达，伴随着经济全球化，有越来越多的贸易机会，大唐袜业与世界各地的人们做生意，把袜业做大做广。另一方面也和当地政府明确的工作思路、科学的管理分不开。首先，政府抓好产业的前沿后伸，促进相关产业的共同发展。当地政府确定了发展以袜业为中心的“块状经济”战略，以袜子生产为核心，衍生出其他相關的产业集群。其次，重视市场的培育发展，发挥专业市场的龙头作用。还有就是由于当地人民积极投身其中，把袜业当成自己的本行，他们靠山吃山，为大唐袜业的发展贡献自己的一份力量。
1 现状分析
大唐镇的袜业发展日趋成熟。众所周知，大唐镇被称为“中国袜业之乡”，每年都有很多外贸公司的代表来大唐镇袜业市场寻找合作商，与其洽谈合作事宜，把大唐的袜子销往世界各地。大唐镇的每个人都知道“大唐”的另一个代名词就是“袜子”，可以毫不夸张地说，全中国百分之七十的袜子都从这里出口到世界各地。在这里，袜子的生产已占浙江省诸暨市全部工业经济总量的五分之一以上，成为该市最具特色的一大主导产业，大唐镇的绝大部分人都靠山吃山，他们靠袜子衍生出的相关产业来赚钱，所以大唐的袜业对当地人很重要，靠着日趋繁荣发展的袜业，大唐镇的经济也呈上升趋势，当地人民的生活水平也越来越好。
大唐镇有一条完整的袜子产业链。从原料进厂到产品出厂销往世界各地，要经过多步复杂的工序，这些冗杂的工序中小到点胶大到毛坯生产都可以在大唐找到相应的加工企业，这使袜子的生产特别高效有序。
大唐镇的袜业还具有一定的品牌优势。大唐镇袜业经过多年的发展，已经成为了区域性的整体品牌，在世界各地都拥有一定的知名度，引起了世界各地人民的广泛关注，“大唐袜机响，天下一双袜”就可以看出其强大的影响力。大唐袜业所创造的“丹吉娅”就是中国的驰名商标，从30年前的手摇袜机开始，大唐袜业从制造到创造，逐步形成了具有一定国际影响力的区域品牌，还创建了一批自主品牌。2015年9月1号，在山东省青岛市举行的全国“质量月”活动启动仪式上，国家质量监督检验检疫总局为大唐袜业颁发了“全国袜业品牌创建示范区”。
大唐袜业的产业集群。某一特定产业（相同产业或关联性很强的产业）的企业根据纵向专业化分工以及横向竞争和合作的关系，大量集聚于某一特定区域而形成具有集聚效应的产业群体。产业集群这一潮流正在涌动，而且大有愈演愈烈的趋势，并已经成为世界各地普遍存在的一种经济现象。改革开放以来，在市场经济的引导下，我国中小企业发展迅速，大量联系密切的企业以及相关机构由于地理因素或者是产业链的缘故集聚起来，自发形成产业集群，并成为当地乃至全国经济发展的重要推动力量。因为大唐镇是以中小企业为主，其中大都为民营企业，其占企业总数的95%，这些中小企业很难抱团合作，都是各自生产或者自己加工，所以产业集群的升级与发展，就有利于这些中小企业可以在大唐这个区域形成集群，产生一个袜业综合体，又可以使这些袜业相互竞争，有竞争才有发展，所以这也可以促进中小企业的发展。
大唐政府的相应措施。在2015年大唐镇启动了两个精品袜业园建设工作，据相应报道，袜业园区标准厂房占地6000多平方米，附属设施园区占地4000多平方米，可以容下15台自动定型机器。
机器设备的快速发展。随着科学技术的发展，用于袜子生产的机器设备得到了升级，使生产效率得到快速提升，相同时间产量逐渐提高，因此这些企业的业绩也得到提升。
2 存在的问题
通过调研，发现大唐袜业主要存在以下五方面的问题。
开支大利润低。从收到的电子问卷中的数据可以看出，有35.14%的填写者认为当前袜业发展中存在的主要问题是经营一家公司必要的开支只多不少，可是每条袜子的利润却越来越少，付给员工的工资又不能克扣，能赚取的利润就越来越少，从上可知单只纺织袜的利润已经很低了，但是那些客户到最后交货时又会找理由克扣一些钱，使得这些加工企业没有多少钱可以赚。
普遍存在的招工难。从收到的电子问卷中可以看出，招工难是现存的另一大问题，其占总人数的32.43%，以前招工在大唐的劳务市场就可以招到工人，可是现在大唐镇的劳务市场人烟稀少，几乎没有几个人。很大一个原因是随着打工者生活水平的提高，他们不再外出打工，而是选择在自己的家乡工作。
环保等标准的提高对产业带来转型升级的要求。从收到的电子问卷中可以看出这个原因占总填写人数的18.92%，位列第三。为响应国家环保和安全的政策，大唐镇也实行了彻底、强有力的措施，比如为建设环保诸暨，大唐镇袜业公司关停原先燃煤的定型厂，定型是纺织袜生产的时候一个重要的环节，出于国家环保要求和安全生产考虑，大唐镇政府为此做出了壮士断腕的决定，其中200余家定型房要么选择关停，要么明年年底前搬离大唐。
同行竞争大。在电子问卷中占比第四，其占填写总人数的13.51%。在大唐镇几乎遍地都是袜业中小企业，有大致近万家的袜业生产公司，所以同行竞争就会很激烈，一个客户就会有更多的选择，可以找到出价最低的生产袜厂来生产该产品，客户赚得更多，生产袜厂赚的更少，这些企业又不能克扣员工的工资，所以这些企业的利润很薄，前景渺茫。
中小企业多，大型龙头企业少。除了以上列出的问题，从其他方面了解到还存在中小企业多，大型龙头企业少的问题。大唐袜业中有近万家的纺织袜公司，但销售额在500万元以上的公司就较少，销售额超亿元的只有丹吉娅集团有限公司一家，龙头大型企业的严重缺乏，从而减弱了对袜业带动能力和提升的牵引力。
3 对策建议
经过调研获取一些解决对策。因为中小生产加工企业遍布大唐镇，据不完全统计有上万家，下面将其作为主体进行探讨。
加更多的机器，招更多的员工。现在的中小企业每只袜子的利润很薄，据了解，完成一道大工序生产加工袜厂每只袜子上只有2到3角的利润，所以袜厂就必须采取一些措施。一方面，袜厂的工作人员在与客户谈价格时应尽量抬高单价，在谈价时也可以抓住袜厂的一些优势进行商谈，比如可以发挥企业的自身优势，最重要的一点是袜厂在谈价时要抓住底线，绝不为了留住客户而做亏本生意。另一方面，就要加多机器，去一些偏远贫困地区招工，这些地方的员工的薪资较低，这个措施的主要目的是加大产量，就是袜业公司中的行话“跑量”。
做自己的品牌，卖自己的产品。虽说做自己的品牌没这么容易，但是每家企业如果想有突破，都要经历这个过程，所以这个措施也是切实可行的。既然替客户生产加工可赚的利润越来越少，那么袜业工厂就自己生产，自己卖，据了解到的信息，这样一只袜子就可以赚大致3-4元的钱，所以这也不能不说是一个可行之策。
开展电子商务模式销售袜子。现在是一个互联网迅速发展的时代，电商势不可当。通过第一次转型，大唐从家庭作坊转变成企业化的模式，如今在电子商务迅速发展的时代，马云的阿里和淘宝，每年单单双十一就可以创造十几亿的利润，所以说发展电子商务，是大唐袜业的第二次转型中至关重要的一部分。
要积极参加商会，把握袜业发展的最新资讯。2015年，大唐镇开始策划袜艺小镇这个项目。2015年1月，浙江省政府工作报告中明确提出，要将建设特色小镇作为推动经济转型升级和统筹城乡发展的重大举措。袜艺小镇作为“诸商大会”的载体，来自各地的纺织袜企业聚集此地进行交流和合作，大大地促进了大唐镇经济的繁荣发展，也有利于企业的发展。
对中小企业政府的优惠政策。政府可以适当减少中小企业缴纳的税额，可以加大最少增税的起始额度；对中小企业政府进行一些惠企政策，可以给予来大唐镇办企业的老板一些补贴，厂房的房租可以优惠一点。
加强企业的经营管理。要做好一个企业，最主要的就是要有一套完整的管理体系，这样企业才能很好的运作起来，才能减少不必要的开支，增加效率，加大产量，才能得到很好地发展。
4 结束语
总之，大唐镇要处在国际袜业的领先地位，要成为国际化的袜业之乡，需要政府、企业及群众凝心聚力，积极找短板、补不足，从人力资源、产业技术、营销模式、品牌建设、政府导向等方面入手，突破产业发展的瓶颈。
参考文献：
[1] 中国信息协会.浙江大唐袜业城[J].展览与專业市场信息，2001 （1）：93- 93.
[2] 李芬.“重构袜业 重塑大唐”系列报道之六 大唐袜业荣获“全国袜业知名品牌创建示范区”[J].纺织服装周刊，2015（34）：74- 75.
[3] 杨贤芬.大唐袜业产业集群发展的影响因素分析[D].浙江大学，2006.
[4] 蒋建云，刘瑞安.大唐镇启动两个2个精品袜业整理园建设[J].纺织服装周刊，2015（2）：62.
[5] 中国纺织工业协会.当大唐启动online模式 电子商务打开大唐袜业转型升级之门[J].纺织服装周刊，2015（38）：74- 74.
摘要：诸暨市大唐镇，号称“中国袜业之乡”。为了解其发展现状和提出相应的提升路径，本文主要从发展趋势、产业链、品牌优势、产业集群、政府措施、机器设备六个方面进行调查，结合实际情况和五方面的问题深入分析，并提出了相应的解决措施。
关键词：大唐镇袜业 发展现状 问题分析 提升路径
中图分类号：F426 文献标识码：A
在整个袜业界，素有“大唐袜机响，天下一双袜”的说法，大唐袜业之所以取得如此佳绩，一方面是由于交通极为便利的自然条件，浙江大唐地处中国东南沿海地区，经济发达，伴随着经济全球化，有越来越多的贸易机会，大唐袜业与世界各地的人们做生意，把袜业做大做广。另一方面也和当地政府明确的工作思路、科学的管理分不开。首先，政府抓好产业的前沿后伸，促进相关产业的共同发展。当地政府确定了发展以袜业为中心的“块状经济”战略，以袜子生产为核心，衍生出其他相關的产业集群。其次，重视市场的培育发展，发挥专业市场的龙头作用。还有就是由于当地人民积极投身其中，把袜业当成自己的本行，他们靠山吃山，为大唐袜业的发展贡献自己的一份力量。
1 现状分析
大唐镇的袜业发展日趋成熟。众所周知，大唐镇被称为“中国袜业之乡”，每年都有很多外贸公司的代表来大唐镇袜业市场寻找合作商，与其洽谈合作事宜，把大唐的袜子销往世界各地。大唐镇的每个人都知道“大唐”的另一个代名词就是“袜子”，可以毫不夸张地说，全中国百分之七十的袜子都从这里出口到世界各地。在这里，袜子的生产已占浙江省诸暨市全部工业经济总量的五分之一以上，成为该市最具特色的一大主导产业，大唐镇的绝大部分人都靠山吃山，他们靠袜子衍生出的相关产业来赚钱，所以大唐的袜业对当地人很重要，靠着日趋繁荣发展的袜业，大唐镇的经济也呈上升趋势，当地人民的生活水平也越来越好。
大唐镇有一条完整的袜子产业链。从原料进厂到产品出厂销往世界各地，要经过多步复杂的工序，这些冗杂的工序中小到点胶大到毛坯生产都可以在大唐找到相应的加工企业，这使袜子的生产特别高效有序。
大唐镇的袜业还具有一定的品牌优势。大唐镇袜业经过多年的发展，已经成为了区域性的整体品牌，在世界各地都拥有一定的知名度，引起了世界各地人民的广泛关注，“大唐袜机响，天下一双袜”就可以看出其强大的影响力。大唐袜业所创造的“丹吉娅”就是中国的驰名商标，从30年前的手摇袜机开始，大唐袜业从制造到创造，逐步形成了具有一定国际影响力的区域品牌，还创建了一批自主品牌。2015年9月1号，在山东省青岛市举行的全国“质量月”活动启动仪式上，国家质量监督检验检疫总局为大唐袜业颁发了“全国袜业品牌创建示范区”。
大唐袜业的产业集群。某一特定产业（相同产业或关联性很强的产业）的企业根据纵向专业化分工以及横向竞争和合作的关系，大量集聚于某一特定区域而形成具有集聚效应的产业群体。产业集群这一潮流正在涌动，而且大有愈演愈烈的趋势，并已经成为世界各地普遍存在的一种经济现象。改革开放以来，在市场经济的引导下，我国中小企业发展迅速，大量联系密切的企业以及相关机构由于地理因素或者是产业链的缘故集聚起来，自发形成产业集群，并成为当地乃至全国经济发展的重要推动力量。因为大唐镇是以中小企业为主，其中大都为民营企业，其占企业总数的95%，这些中小企业很难抱团合作，都是各自生产或者自己加工，所以产业集群的升级与发展，就有利于这些中小企业可以在大唐这个区域形成集群，产生一个袜业综合体，又可以使这些袜业相互竞争，有竞争才有发展，所以这也可以促进中小企业的发展。
大唐政府的相应措施。在2015年大唐镇启动了两个精品袜业园建设工作，据相应报道，袜业园区标准厂房占地6000多平方米，附属设施园区占地4000多平方米，可以容下15台自动定型机器。
机器设备的快速发展。随着科学技术的发展，用于袜子生产的机器设备得到了升级，使生产效率得到快速提升，相同时间产量逐渐提高，因此这些企业的业绩也得到提升。
2 存在的问题
通过调研，发现大唐袜业主要存在以下五方面的问题。
开支大利润低。从收到的电子问卷中的数据可以看出，有35.14%的填写者认为当前袜业发展中存在的主要问题是经营一家公司必要的开支只多不少，可是每条袜子的利润却越来越少，付给员工的工资又不能克扣，能赚取的利润就越来越少，从上可知单只纺织袜的利润已经很低了，但是那些客户到最后交货时又会找理由克扣一些钱，使得这些加工企业没有多少钱可以赚。
普遍存在的招工难。从收到的电子问卷中可以看出，招工难是现存的另一大问题，其占总人数的32.43%，以前招工在大唐的劳务市场就可以招到工人，可是现在大唐镇的劳务市场人烟稀少，几乎没有几个人。很大一个原因是随着打工者生活水平的提高，他们不再外出打工，而是选择在自己的家乡工作。
环保等标准的提高对产业带来转型升级的要求。从收到的电子问卷中可以看出这个原因占总填写人数的18.92%，位列第三。为响应国家环保和安全的政策，大唐镇也实行了彻底、强有力的措施，比如为建设环保诸暨，大唐镇袜业公司关停原先燃煤的定型厂，定型是纺织袜生产的时候一个重要的环节，出于国家环保要求和安全生产考虑，大唐镇政府为此做出了壮士断腕的决定，其中200余家定型房要么选择关停，要么明年年底前搬离大唐。
同行竞争大。在电子问卷中占比第四，其占填写总人数的13.51%。在大唐镇几乎遍地都是袜业中小企业，有大致近万家的袜业生产公司，所以同行竞争就会很激烈，一个客户就会有更多的选择，可以找到出价最低的生产袜厂来生产该产品，客户赚得更多，生产袜厂赚的更少，这些企业又不能克扣员工的工资，所以这些企业的利润很薄，前景渺茫。
中小企业多，大型龙头企业少。除了以上列出的问题，从其他方面了解到还存在中小企业多，大型龙头企业少的问题。大唐袜业中有近万家的纺织袜公司，但销售额在500万元以上的公司就较少，销售额超亿元的只有丹吉娅集团有限公司一家，龙头大型企业的严重缺乏，从而减弱了对袜业带动能力和提升的牵引力。
3 对策建议
经过调研获取一些解决对策。因为中小生产加工企业遍布大唐镇，据不完全统计有上万家，下面将其作为主体进行探讨。
加更多的机器，招更多的员工。现在的中小企业每只袜子的利润很薄，据了解，完成一道大工序生产加工袜厂每只袜子上只有2到3角的利润，所以袜厂就必须采取一些措施。一方面，袜厂的工作人员在与客户谈价格时应尽量抬高单价，在谈价时也可以抓住袜厂的一些优势进行商谈，比如可以发挥企业的自身优势，最重要的一点是袜厂在谈价时要抓住底线，绝不为了留住客户而做亏本生意。另一方面，就要加多机器，去一些偏远贫困地区招工，这些地方的员工的薪资较低，这个措施的主要目的是加大产量，就是袜业公司中的行话“跑量”。
做自己的品牌，卖自己的产品。虽说做自己的品牌没这么容易，但是每家企业如果想有突破，都要经历这个过程，所以这个措施也是切实可行的。既然替客户生产加工可赚的利润越来越少，那么袜业工厂就自己生产，自己卖，据了解到的信息，这样一只袜子就可以赚大致3-4元的钱，所以这也不能不说是一个可行之策。
开展电子商务模式销售袜子。现在是一个互联网迅速发展的时代，电商势不可当。通过第一次转型，大唐从家庭作坊转变成企业化的模式，如今在电子商务迅速发展的时代，马云的阿里和淘宝，每年单单双十一就可以创造十几亿的利润，所以说发展电子商务，是大唐袜业的第二次转型中至关重要的一部分。
要积极参加商会，把握袜业发展的最新资讯。2015年，大唐镇开始策划袜艺小镇这个项目。2015年1月，浙江省政府工作报告中明确提出，要将建设特色小镇作为推动经济转型升级和统筹城乡发展的重大举措。袜艺小镇作为“诸商大会”的载体，来自各地的纺织袜企业聚集此地进行交流和合作，大大地促进了大唐镇经济的繁荣发展，也有利于企业的发展。
对中小企业政府的优惠政策。政府可以适当减少中小企业缴纳的税额，可以加大最少增税的起始额度；对中小企业政府进行一些惠企政策，可以给予来大唐镇办企业的老板一些补贴，厂房的房租可以优惠一点。
加强企业的经营管理。要做好一个企业，最主要的就是要有一套完整的管理体系，这样企业才能很好的运作起来，才能减少不必要的开支，增加效率，加大产量，才能得到很好地发展。
4 结束语
总之，大唐镇要处在国际袜业的领先地位，要成为国际化的袜业之乡，需要政府、企业及群众凝心聚力，积极找短板、补不足，从人力资源、产业技术、营销模式、品牌建设、政府导向等方面入手，突破产业发展的瓶颈。
参考文献：
[1] 中国信息协会.浙江大唐袜业城[J].展览与專业市场信息，2001 （1）：93- 93.
[2] 李芬.“重构袜业 重塑大唐”系列报道之六 大唐袜业荣获“全国袜业知名品牌创建示范区”[J].纺织服装周刊，2015（34）：74- 75.
[3] 杨贤芬.大唐袜业产业集群发展的影响因素分析[D].浙江大学，2006.
[4] 蒋建云，刘瑞安.大唐镇启动两个2个精品袜业整理园建设[J].纺织服装周刊，2015（2）：62.
[5] 中国纺织工业协会.当大唐启动online模式 电子商务打开大唐袜业转型升级之门[J].纺织服装周刊，2015（38）：74- 74.
