荣县联社：创新经营做优信贷投放

    黄乐生 刘雅琴

    2018年来，荣县联社结合自身实际，做实存款营销，做优信贷投放，做新市场布局，收到较好成效。截至3月末，各项存款余额83.20亿元，较年初增长7.77亿元，其中储蓄存款净增5.9亿元，对公存款净增1.87亿元；各项贷款余额36.58亿元，较年初增长1.78亿元；蜀信e有效客户24382户；代理保险手续费收入为62万元。

    做实存款营销

    在储蓄存款上，一是通过开展“迎新春”系列活动找准感情“切入点”，并对存量客户进行名单制管理。二是密切关注同业情况寻找客户“撬动点”。在对公存款上，一是由领导班子带对接县域重点项目和党政部门，力争对公存款资金从源头上流入联社。二是认真分析对公客户资金流动规律，围绕核心账户上下游进行营销。三是实施大额资金监控机制，落实专人对大额对公账户进行管理和监控。

    做优信贷投放

    一是将住房按揭贷款作为主攻产品，开展以“房交会”为代表的营銷活动，打开荣县联社住房按揭贷款知名度。二是与县域优质房地产开发商签订战略合作协议，并建立联社+公司，客户经理+置业顾问双线对接。三是根据市场需求，优化个人住房贷款、二手房按揭贷款产品，规范贷款业务办理流程。截至3月末，荣县联社住房贷款余额8亿元，比年初净增2.7亿元，占所有贷款余额的20.49%。

    做新市场布局

    2018年与四川省首家新型农业经营主体联合体——“四川绿色荣州果蔬产业联合体”签订战略合作协议，为其260余户会员提供金融服务。一是荣县联社对联合体整体授信1亿元，用于支持联合体会员扩大种植规模、提高产品质量、打造特色品牌。二是联合体及其会员在荣县联社开立账户、手机银行、安装POS机具，将资金结算、代发工资等业务交荣县联社办理。三是对联合体成员建立台账，确定专属客户经理进行跟踪对接，深挖金融需求，并按周上报对接情况。四是荣县联社为联合体会员量身拟定信贷产品“果蔬贷”，为满足条件的会员提供绿色信贷通道和优惠利率。截至3月底，联合体会员在联社开立对公账户27个，银行卡285张，存款余额812万元，贷款授信金额1731万元，贷款余额388万元，开立社保卡69张，代发工资11户，代理保险17户。