企业常用市场营销战略研究
颜炳月
摘 要：企业的市场营销战略对于企业的发展具有深远的意义，在制定的过程中，同企业的市场营销战略的制定过程是交叉进行的，对于营销战略的选择还要具体根据各个公司的规模和在行业中所处的社会地位。本文以中小企业为例，主要分析了企业采用的一些市场营销战略，中小企业市场营销战略的主要模式。
关键词：中小企业；营销策略；营销模式
一定的市场营销战略是企业市场营销管理思想的集中体现，是一个企业进行市场营销决策的基础，各个企业根据自身在行业发展中所处的地位，合理的选择适合自身的企业营销战略。中小企业在推动国民经济发展、促进劳动就业和社会稳定都有重要的作用，市场营销战略能够为企业提供良好的发展空间和运行环境。
一、市场营销战略定义
市场营销战略是企业在现代市场营销的观念下，为了实现经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划，它是企业发展中比较重要的一部分，制定市场营销战略必须要符合环境的总体变化趋势、抓住各种发展机会、充分利用企业现有的资源优势，引领企业的发展方向。
二、企业常用的市场营销战略
1.市场领导战略。市场领导在整个市场发展中占有的市场份额是最大的，他们在商品的价格变化、新产品的开发、销售渠道等方面都发挥着领导者的作用，由于他们在市场发展中已经占据了十分有利的地位，他们的战略核心就是保持自身的领导地位稳固，发展的途径可以通过发现和扩大市场、维持现有的企业份额以及继续扩大现有的市场份额。
2.市场挑战者战略。市场挑战者的市场地位仅次于领导者，他们对市场的领导者可能造成一定的威胁，也有能力对市场领导者和其他的竞争者采取攻击措施，进而替代市场领导者的地位，是领导者最大的竞争对手，具体采用的措施包括确定战略发展目标和竞争对手、选择挑战的攻击战略、自身特定的营销战略。
3.市场追随者战略。市场追随者在产品和技术等方面效仿领导者，以期在产品开发和信息收集方面节省更多的开支、降低市场风险，他们的发展战略就是抓住市场的发展信息，维持自身企业的长久发展不被社会所淘汰，具体的营销战略有竞争导向定价战略、市场发展战略、市场细分化战略。
4.市场利基者战略。市场利基者是那些为市场规模较小、不被大企业重视的细分市场提供服务的企业，其服务对象的专一性能够形成较大的发展空间。具体的策略有：网页策略，中小企业可以通过建立自己的特色网站，分配专人进行技术维护和宣传，网页的营销策略节省了很多广告费用，开发了属于自己的广告途径，其宣传作用更强，而且搜索引擎强大的使用量会增加搜索率，广告的作用效果更强；网络品牌策略，在网络上形成并建立属于自己企业的品牌，知名企业的网下品牌可以通过这种方式在网上得到延伸，而一般的企业可以树立起自己的品牌形象，提升企业整体形象。网络品牌的建立和推广是通过企业的网站建设建立起来的，通过一定的措施来达到宣传的目的，这种网络品牌获得价值要比传统的方式获得的效益更高；促销策略，利用网络进行促销也是一种很直接、很简便的方式，它通过现代网络技术向公众传播相关的服务信息，再结合一些诱人的促销策略来引起消费者的购买欲望，网络促销的形式可以分为以下几种，分别是网络广告、站点推广、销售促进和关系营销，通过各种渠道来推销企业的产品，扩大知名度，进而提高企业的经济效益和社会效益。
三、中小企业市场营销战略的发展模式
企业在发展时首先要对市场进行细分，确定合适的目标市场，对自身进行准确的市场定位，中小企业采用的市场营销战略模式一般有两种，缝隙营销战略和卫星营销战略，缝隙营销战略更适合中小企业的发展，能够掌握竞争的主动权，但是也不能一味盲目地进入到一个陌生的空缺市场，还需要经过细致的调研分析之后再做决定，制定符合自身发展优势的战略目标，赢得市场发展的主动权。
1.缝隙营销战略。社会的发展和生产力水平的提高，缩短了产品开发、生产到销售，以及被新产品取代的时间，公众的消费需求和心理也发生了潜移默化的改变，消费者的消费需求呈现多层次、多样性和差异性的特点，市场也不可能非常全面的迎合每个消费者的消费倾向，必然会存在缝隙和盲点，这就是缝隙营销战略应用的前提。对于中小企业而言，应该充分发挥自身的优势，把发展眼光从市场大块向那些不被大企业所重视的市场倾斜，通过发挥自身企业的优势，尽最大能力满足顾客的各种消费需求，获得竞争的主动权，这样可以在大企业的夹缝中获得生存和发展的机会，也就是缝隙营销战略，这是很多大企业所没有重视的发展盲点，中小企业可以充分利用自身的发展限制，把被动变为主动，补缺社会发展的空白部分。实行这一营销战略要求企业也要具有一定的优势，首先企业要有强大的市场潜力和购买力，要有足够的信誉度来对抗可能的竞争者。中小企业的规模和技术力量远不如大企业具有竞争优势，所以，中小企业在确定经营发展方向时，应该尽量避免大企业所关注的热点项目，选择那些他们不重视但又具有一定经济价值和小型缝隙产品，也能够在这个空缺领域上发展的得心应手，不受外界的束缚和大企业的压制，填补社会市场需求的不足。
2.卫星营销战略。中小企业由于发展规模和技术、资金的限制，在发展中应该尽量与大企业产生竞争，但是还要利用大企业来求得自身的生存和发展，需要中小企业与大企业之间建立起一种协作的关系，以维持自身的稳固发展，大企业具有产品和市场地位双方面的优势，他们好比市场运行中的“恒星”，但是他们在发展时也要摆脱生产结构的束缚，依靠社会分工和协作来发展自己，这就给小企业的发展提供了机会，小企业就好比“恒星”周围旋转的“卫星”，双方都在协作中获得了利益，一方面，小企业通过为大企业服务获得了生存领域，另一方面，大企业依赖小企业获得了更多的服务，为其发展获得了更多的优势，这就是卫星营销战略，它的实质就是一种协作经营的战略方式，在实施这一战略目标时，中小企业应该考虑大企业发展的趋势和需求，尽量迎合大企业的发展趋势，做到同步，并在同步的过程中突出自身的专业化特色，为日后的发展打下坚实的发展基础。
四、结语
国际化的影响导致企业的营销观念发生了相应的改变，由最初的市场营销发展到了现在的社会市场营销，给企业的发展指明了新的方向。营销活动作为一个企业运作和发展的引擎，其中最重要的一部分就是制定营销战略，企业市场营销战略要适应社会的发展需求，创造适合本企业发展战略目标的营销策略。
参考文献：
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[2]沈维.中小企业的市场营销战略研究[J].企业技术开发，2012（35）.
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