基于国际贸易有限公司发展战略研究

    刘美岑

    摘 要：本文介绍了当前国际贸易工作中的发展现状，并对国际贸易公司的未来发展战略进行了简要介绍，旨在指明我国国际贸易企业的未来发展趋势。

    关键词：国际贸易? 有限公司? 发展战略

    一、当前的国际贸易发展现状

    随着我国的地位在世界上越来越重要，必然会给我国带来更多的合作伙伴。但是机会和挑战并存，随着国际贸易形势的变化，国际贸易市场也逐渐变得更加危险。

    在现代的贸易过程中，出现了近80%生产资料垄断于跨国公司的现象，而在技术垄断方面，甚至达到了惊人的90%。跨国公司占据着全世界大半的生产资料，既是新技术的开发者，也是新技术的垄断者，未来的市场会逐渐以跨国企业为龙头企业，并伴随着这样的变化飞速发展。

    在当前的国际贸易中，发展中国家逐渐崭露头角。作为拥有大批待开发顾客资源的“宝库”，发展中国家客户群体是跨国贸易公司竞相争抢的一块肥肉。而伴随着世界范围的科学技术提升，这些发展中国家也飞快地适应着现代社会，并展现出了十分惊人的贸易潜能。

    二、国际贸易公司的未来发展战略

    （一）防御型战略

    防御型战略是一种在内部缓解劣势、并以强化自身为手段抵御外来威胁的一种企业发展战略。在外来企业对本地企业造成威脅的时候，尝试果断舍弃一部分客户群体，去维护能够稳定提供利润的群体，是一种以保护现有市场份额为主的风险回避手段。防御型战略虽然能够在某些程度上缓解企业的威胁，正确的使用也会给公司带来发展，然而掌握不好的情况下，胡乱使用这种战略是一种对企业不信任、夸大外部威胁的一种方式，对于公司的发展十分不利。

    （二）反击型战略

    反击型战略，顾名思义，是一种利用外部机会来弥补扭转局势的一种战略。扭转型战略虽然在一定程度上需要靠着抓紧对手公司一瞬间的破绽来完成反击，但是在这个过程之前，企业要做好十足的准备。一方面，从企业自身角度而言，要改善公司的运营能力，以满足客户的需求为主;另一方面，扩展供应商之间的联系，拓展进货渠道，提升客户的可选择性。这种战略虽然能转守为攻，但是会大幅提升公司的运营成本，同时也分散现有订单，会导致一直共同合作的供应商的利益受损，若是长时间没有转机，长期保持这样的情况，反而会使公司利润降低。

    （三）分散型战略

    分散型战略是企业将自身的生产资料分散之后，利用新拓展的营销渠道来规避风险，将损失减小到最小的一种战略，是一种消极的应对策略，一般是面对无法避免的损失时才会选用的一种发展战略。在国际贸易中，我国的企业很容易会被更强的对手抢走主动权，因此，有一部分公司会尝试开发新产品，并以更新公司制度，优化产业链，转移商业重心的方式来开发新客户以提升利润。然而这种战略使用上本身就存在着很大的风险，一般都是在企业本身的主营业务已无发展前景或是市场已经过饱和的情况下才会实施的战略，在提升老客户粘性的同时开发新客户，以保证企业顺利度过危机。

    （四）大客户战略

    有时，在国际商务竞争之中，企业会处于暂时落败的趋势。但是这并不意味着企业的失败，这时可以将战略重心转向维护原有的大客户的方式，以保证基本的利润为要点，运用大客户的人脉关系，从中发掘新客户，同时累积国际贸易经验，以保证在未来的经济战中取得成果。

    （五）技术发展战略

    技术发展战略是在以提升企业自身的技术程度为目的的发展战略。因此，企业要把握好当前的流行趋势，快速地反映和跟进产品设计流程，通过更加高端的技术压制对手，诸如在每年的新科技发表会上发表自身企业的最前端科技。在这一点上，高新技术产业开发者通常做得很好。

    （六）供应链管理战略

    产业供应链是建立在网络技术飞速发展的前提之下的一种战略手段，是一种根据客户的不同来进行供应链分配的一种手段。本质上，供应链管理战略是利用将客户编入供应链的一种方式，将其牢牢“拴住”的一种提升客户黏性的方式，拥有稳定而价格低廉的供货渠道的客户必然不会再去接触风险大的外来企业的订单，因此最终会使企业的优秀客源越来越多，越来越稳定，最终稳定地为企业在国际市场上占据份额的提升做出贡献。

    三、结束语

    在市场化经济飞速发展的现在，各大国际贸易公司要准确把握好自身在市场上的定位。在这场改革的浪潮之中稳定自身，锻炼自身的经济嗅觉，及时调整自身的发展方向和发展战略，保证国际贸易公司的蓬勃发展。

    参考文献：

    [1]霍晨鑫.借助跨境电商的优势促进我国国际贸易发展的方法[J].现代营销（信息版），2019（02）：98.