医药市场的新产品开发策略探析
陈琮
摘 要：本文对WH医药公司新产品开发策略进行了相应研究，分析了WH医药公司新产品开发的市场定位，并对新产品开发的开发方式，新产品开发的产品类型等方面提出了诸多可操作性强、具有重要现实意义的的新产品开发策略。
关键词：医药市场；新产品开发策略
一、WH医药公司新产品开发的市场定位
作为一家具有悠久历史、经过了全面的现代化改造的中药生产企业，WH医药公司的产品市场目标人群瞄准的是接受传统文化，相信中医药理论，认可中医药的预防、医疗和保健作用的用药人群。这一人群在中国、日本、韩国以及深受中华民族传统文化影响的东南亚国家广泛存在，并逐步辐射到世界各地。目前，世界上已有60多个国家和地区承认和使用中草药。我国已与70多个国家签订了近百个含有中医药内容的政府间协议，有54个国家制定了传统医学相关法案，92个国家颁布了草药相关法案。2012年，澳大利亚成为世界上第一个给予中医中药合法法律地位的西方国家。在德国、法国、加拿大、荷兰等国家，分别都有数千家中医诊所，有相当数量的患者选择中医中药进行疾病治疗和康复保健。世界卫生组织倡议将传统医学纳入各国的医疗保健体系之中。千百年来，中医药以其“简、便、验、廉”等特点深受广大群众青睐。国务院《关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》对中药的临床作用和发展前景作出了充分肯定，指出，中医药临床疗效确切、预防保健作用独特、治疗方式灵活、费用比较低廉，特别是随着健康观念变化和医学模式转变，中医药越来越显示出独特优势。中医药作为中华民族的瑰宝，蕴含着丰富的哲学思想和人文精神，是我国文化软实力的重要体现。适应这一特定消费人群的市场需求，WH医药公司将发挥企业中成药生产历史悠久、技术成熟的传统优势，继续在中成药研制、生产、经营领域深耕细作，谋求发展壮大。
在产品的治疗领域方面，WH医药公司将坚持与企业发展战略相匹配的原则，专注于心脑血管领域，将目标人群重点关注中老年患者、心脑血管病患者。WH医药公司将心脑血管医药领域作为公司的长期发展方向，并专注于纯天然植物类心脑血管中成药这一细分市场，致力于将公司发展成为国内心脑血管领域纯天然植物药的最大生产商之一，持续开发预防、治疗、康复相关产品，搭建一流服务平台，以产品经营为主，资本运营为辅，坚持做实、做专、做强、做大，提升核心竞争力，满足心脑血管医生和患者多样化需求，建立起可盈利可持续发展的营运模式，努力打造成为中国心脑血管中成药领域最受专家、医生和患者尊重的企业。
二、WH医药公司新产品开发的开发方式
在产品开发方式上，短期内采用技术转让方式，结合市场需求，采取一次性买断或者签订合同、约定按照销售额分成，引进心脑血管领域创新程度较高的新药，加快上市后临床试验，加强市场培育，培植新的骨干支柱品种；中长期通过合资、参股等方式，加强与新药开发组织的沟通协作，实施联合开发，充分利用高等院校和科研院所等拥有庞大的人才和智力资源、配备大量具有国际先进水平的高新尖端科研设备和仪器、科研态度严谨、操作规范、实验设计标准的优势，开发新产品。与此同时，敏锐捕捉市场信息，运用资本运营手段，在合适的时机，针对特定对象，实施技术兼并，占有被兼并企业的产品品种资源和非专利工业技术，扩展企业产品线。
在产品来源上，从各类中医典籍中筛选经方、验方，加强与在药效物质和作用原理清楚的基础上，明确临床定位，优化处方，改进工艺，提升质量，培育现代中药大品种。从企业现有制剂品种、众多医疗机构制剂以及现用的“协定处方”中选择临床疗效确切、作用机理清楚、有效成分明确、质量安全可控的品种，按照现代中药标准，运用新材料、新工艺、新技术，进行“二次开发”。
三、WH医药公司新产品开发的产品类型
企业的产品开发、生产出来，最终要被消费者接受、完成市场交易，才是一个成功的产品。消费者不认可、乏人问津的产品，只能是一个失败的产品。药品作为一种特殊商品，与一般产品有一个重大的不同之处在于，一般商品完全由消费者自主选择、自我决定，而药品作为治疗疾病的特殊物质，其选择权往往不在患者本人或者家属等特定代表人，而在具有处方权的执业医师和助理执业医师。这类药品即是属于处方药的范畴，即必须经过医生处方、方可凭处方进行购买和使用。根据国际惯例和我国目前的法律规定，也有部分非处方药的存在，即可以不经医生处方、由患者根据自我判断进行购买和使用的药品。WH医药公司作为一家中药上市企业，在营销方式上探索形成了较为先进、科学的学术推广模式，通过定期拜访宣传、组织学术交流活动、支持在企业产品的应用方面开展学术研究等方式，向具有处方权的临床医生深入传播本企业产品的使用知识，从而影响处方医生的用药选择和推荐，间接推动患者购买和使用本企业的产品。目前，这一营销模式已经相对固定、富有成效，企业拥有一定数量规模的、具有较高忠诚度的处方医生群体，为推广新的处方药奠定了良好基础。为发挥这一优势，企业确定将继续在开发处方药新品种方面加大投入，加快步伐，力争尽快推出新的处方药，服务患者，造福社会，创造更大的经济效益和社会效益。
在药物的剂型方面，WH医药公司在目前已有片剂、胶囊剂、散剂、口服液等口服剂型的基础上，力图增加产品剂型，扩展产品应用范围，丰富企业的产品线。注射剂以其有效成分直接进入血液、起效迅速的优势，在临床急性发作的脑溢血、脑卒中、心肌梗塞、急性心肌缺血等心脑血管疾病急重症患者的抢救治疗中正在被越来越多的医生选用、被患者接受。同时，中药注射剂附加值高，能够为企业带来丰厚的利润回报，成为WH医药公司新产品开发的首选剂型。与此同时，运用现代制剂技术和高新技术材料，选择目前已有产品中疗效确切、市场需求量高的产品，进行缓释、控释制剂技术研究与产品开发，推出全新制剂品种，扩大市场占有率。
