试论企业与区域在市场营销中的关系

    孟友媛

    摘 要：我们讲市场营销一般是指企业市场营销，研究市场营销理论一般也只是单指企业方面的。而在实际中，企业与区域之间是相互关联的，区域的市场营销是不能忽视的重要方面。要想使区域和企业能够配合的更加密切，使企业能够在完善的理论基础之下进行快速发展，则企业与区域在市场营销中的关系是非常重要的。企业与区域在市场营销中的关系即为本文主要内容。

    关键词：企业；区域；市场营销

    我们讲市场营销一般是指企业市场营销，研究市场营销理论一般也只是单指企业方面的。而在实际中，企业与区域之间是相互关联的，区域的市场营销是不能忽视的重要方面。企业与区域之间是相辅相成的，两者之间存在着一定的关系。首先，一个地区的企业其业绩的好坏，社会影响力的大小，直接影响着这个地区的发展，有的会成为一个地区的区域品牌，左右一个地区的经济发展状况；另外，一个地区的企业的发展状况是否良好，与其该地区的知名度及发展状况具有极大影响作用，一个企业的发展状况是和该地区的区域功能是分不开的，因而区域也决定企业创建与发展的命运。要想使区域和企业能够配合的更加密切，使企业能够在完善的理论基础之下进行快速发展，则企业与区域在市场营销中的关系是非常重要的。

    1 企业市场营销

    什么是企业市场营销呢？简而言之，它其实就是一种营销策略，可以将产品进入市场中，以此使消费者的欲望和需求得到满足，同时使企业自身得到进一步的发展。换句话说，对于消费者和企业来说，二者之间可以进行产品提供、服务等活动。所以，对于企业而言，其市场营销的主要对象就是消费者，因此，在市场营销过程中，消费者就是上帝，这是一句颠扑不破的真理，在市场营销市中我们一直把这句话当作座右铭。"消费者就是上帝"这是商品经济的时代特色，企业的营销业绩和销售利润，是由消费者和顾客购买企业的产品情况而决定的。而对于促销产品和追求利润，企业却不能实行强行买卖行为及活动，在当今社会，其市场营销的含义已经发生变化，它并不和以前短期内的利益及业绩化为等号，在如今信息社会，从全世界来看，那些创造着惊人业绩引领世界商业潮流的各种公司和企业，都是不以短期的销售业绩和利益为目标，而是把营销都是放在长远的位置上。事实上，一个企业如果只追求短期的销售业绩和利益，采取杀鸡取卵式的方式，那么这个企业也必定是短命的，不可能可持续发展下去。对于企业而言，其最终目标就是获取长久的盈利及其利益。在当今社会中，企业所制定的市场营销策略都是力求可持续发展的。所以，为保证企业能够发展的越来越好，在企业销售产品过程中，就必须要保证销售产品的各方面能够得到消费者的认可，如产品的美观性、质量、性能、销售服务态度、售后保障等。

    2 区域市场营销

    对于区域市场营销，它就是一种营销方式、营销策略，围绕区域的发展，不断将营销主体从企业发展到区域范围中。对于区域市场营销，它是根据社会发展的实际情况，同时围绕经济全球化、市场经济的主旋律，进而将区域提高至主要位置，从而不断促进区域的发展。随着社会的不断发展，企业不再是营销主体，企业也不再是主要的发展对象。对于一个国家而言，要想使人民能够不断提高生活水平、生活质量、精神生活越来越丰富，紧随经济全球化的趋势，就必须不断发展本国的经济，不断提高本国的经济发展水平。其实，对于一个国家的政治制度而言，其发展也是一样的道理，在社会形态理论中，马克思将其总结为三种类型，即：（1）个人的全面发展和独立发展；（2）人和人之间的依赖互存关系；（3）将物体依赖性作为依据的人的独立性。对于以上三种社会形态理论，不难看出，第三种社会形态是和我们是相互符合的，要想使人类能够既全面又独立的进行发展，就必须要依赖于物质才行。所以，在当今社会中，要想使社会不断向上发展，就必须要不断发展社会的经济，不断提升社会的经济发展水平、物质生活水平。另外，通过不断利用区域市场营销战略，可以使人民的生活水平得到不断提高，同时可以使区域的竞争力变得越来越强。

    3 企业与区域在市场营销中的关系

    对于企业市场营销策略，它和区域市场营销策略存在着非常密切的关系，虽然二者既有相同点，也有不同点，但是只有在区域市场营销策略的帮助下，企业市场营销策略才能获取成功，而只有企业市场营销策略不断完善，区域市场营销策略才能不断壮大，所以，二者是互相依存、相辅相存的关系。所以，为保证企业市场营销策略和区域营销策略能够同时不断发展、实现双赢局面，就必须要对二者之间的关系给予高度重视。

    （一）企业市场营销和区域市场营销的相同点

    （1）企业市场营销和区域市场营销二者均获得双赢。对于区域和投资方而言，要想使区域市场营销能够可持续发展下去，则需保证前者能够在市场营销过程中能获取相应的利益，后者在投资过程中能够得到较高的满意度，也就是必须要保证二者能够实现共赢。对于企业而言，它发展的主要动力就是顾客和消费者的购买力。不过，对于企业市场营销战略来说，他要想使企业能得到稳定的大力发展，就必须要在长期时间内使顾客和消费者在购买过程中不断增强信任感、满足感。所以，为保证企业市场营销和区域市场营销能够可持续发展，其关键在于要实现双方的互赢、双赢。

    （2）企业市场营销和区域市场营销二者所采用的营销策略的基础均为竞争。纵所周知，随着市场经济的不断发展，其市场竞争力越来越强，所以，要想在竞争中崭露头角是非常困难的。所以，在竞争非常激烈的环境中，企业市场营销和区域市场营销要想脱颖而出，就必须要不断的提升自己、完善自己。对于企业的市场营销来说，其企业之间存在的竞争要比区域之间存在的竞争激烈程度高的多，所以，企业的市场营销要想获取成功，就必须采取相关有效措施，如将企业之间的竞争作为依据和基础来不断对竞争机制进行完善，不断提高自己产品的质量、完善产品的设计等；对于区域的市场营销来说，区域之间的竞争既包括本土之间的竞争，也包括国际和本土之间的竞争，所以，在如今经济全球化的时代，区域市场营销策略要想不断加快自身的发展速度，就必须要抓住、充分利用机遇，并时刻提高自身的忧患意识。

    （3）企业市场营销和区域市场营销二者均将消费者作为市场营销策略的发展中心。其实，对于区域市场营销和企业市场营销而言，吸引消费者是它们的主要目的。所以，在整个市场营销过程中，所有相关的布置及安排都必须要使消费者感到满意。对于区域市场营销，它为了能够招揽越来越多的合作伙伴和投资者，就必须要不断向消费者大力宣传自己。对于企业市场营销而言，它为了不断提高自己产品的销售量，也必须要不断宣传自己、不断增强自身的竞争力。因此，区域市场营销和企业市场营销二者要想实现可持续发展，就必须要尽全力满足消费者，提高消费者的满意度，将消费者作为中心和关键。

    （二）企业市场营销和区域市场营销的差异性

    （1）企业市场营销和区域市场营销二者的营销主体是不一样的。对于区域市场营销而言，它的主体就是自身，其中政府、政府联盟是区域主体的代表。通过开展区域市场营销，将会进一步协助政府和政府联盟规划本地，同时在规划过程中，能够使制定的区域市场营销方案变得更加合理化，另外，因为区域包含过多的事项，不仅在投资者和政府之间会产生区域营销，还会在本地居民和政府之间及利益团体和私人机构之间产生区域营销，所以区域市场营销是非常复杂的。对于企业市场营销而言，它的主体和区域市场营销的主体是完全不同的，它的主体是公司与企业，另外，它的主要目的就是要获取利益，其中销售和宣传是企业市场营销的主要使用的手段。

    （2）企业市场营销和区域市场营销二者的营销产品存在不同之处。对于企业在进行市场营销过程中，因为企业自身所生产与研发的产品就是营销产品，所以，企业市场营销的中心就是产品，企业会采用各种营销方式来促销、宣传产品。和企业市场营销相比而言，区域市场营销的产品具有很多不同之处。企业的营销产品都是具体产品，但是，区域市场的营销产品非常多样化、复杂化，如体育产品、历史产品、文化产品等，所以区域市场采用的营销手段、营销方式就会和企业大为不同，它要想在营销过程中变得越来越突出，其采用的营销手段和营销方式就必须要越来越多样化、复杂化。

    参考文献：

    [1]杨浩，当代企业市场营销的重大价值与策略[J].中国商贸.2011（24）.

    [2]齐文娥，企业市场营销与区域市场营销的关系研究[J].商业研究.2007（10）.

    [3]丹下博文，关于现代物流与市场营销的意义[J].中国流通经济.2011（25）.