高校毕业生就业中P营销策略分析

    温晓慧 宋金涛

    摘 要：随着就业市场竞争的日益加剧，从营销的角度加强高校毕业生的核心竞争力构建对赢得竞争十分有益。本文以市场营销中的4P营销策略为出发点，以Q大学毕业生就业为例进行了分析，意在对高校毕业生就业中如何营销提供一定的借鉴作用。

    关键词：市场营销；4P策略；高校营销分析

    0 引言

    据教育部统计数据，2014年全国高校毕业生总数将达到727万人，比2013年再增28万人，创下历史新高。2014年各地用人单位需求量没有明显变化使毕业生就业压力进一步增大。在高校毕业生和用人单位组成的劳动力市场中，高校毕业生是市场供给者，而各级政府、企业、组织是人才需求者。在当前高校毕业生就业岗位有限的情况下，毕业生人数逐年递增，使就业成为严峻的挑战。在这种环境下，高校如何运用市场营销的观念开展有针对性的营销活动，对于能否顺利营销出自己的产品——毕业生至关重要。

    Q大学是一所以工为主，理工结合，土木建筑、机械制造、环境能源学科特色鲜明，理、工、经、管、文、法、艺多学科协调发展，科学教育与人文教育相结合的多科性大学。学校致力于建成一所科学教育与人文教育相结合，需求与特色相结合，特色与精品相结合的高质量教学研究型特色名校。Q大学在毕业生就业中的营销策略具体如下：

    1 产品策略

    产品是指可以通过交换，满足消费者或用户某一方面需求和欲望的一切有形物品和无形服务。作为学校，只有向社会提供了高质量的教育产品，才能在教育市场中站稳脚跟。学校向学生提供的主要产品是教育教学服务，学生所购买的是由相关专业培养计划规定的全部课程、图书服务、实验条件、后勤服务等有形或无形服务的产品组合。对用人单位来说，他们招聘高校毕业生不需要向学校补偿教育费用， 因而学生不能完全看成是学校的产出品。但对于高等院校来说，毕业生的一次性就业率高低以及学生就业层次和发展前景会影响社会对学校教育质量、声誉和招生优势的评价，而且影响着毕业生将来对母校的回馈程度， 所以高校、毕业生和用人单位三者之间存在着紧密联系的多边交换关系。

    Q大学作为一所理工科为主的院校，致力于培养适合社会需要的具有创新性、实践性强的实用型人才，学校严抓教学质量，并大力加强学生的实践能力培养。在保证产品质量的前提下，加强突出差异性和特色。学校秉承"积极开发新的、优质的产品，不断凝炼出自身的办学特色，才能在教育市场竞争中脱颖而出或者生存下去"的理念。在学生培养过程中，特别注重加强学生的差异化培养和核心竞争力的构建。学校除了开设大量的选修课让学生丰富知识之外，还有很多开放性实验室，让学生可以根据自己的兴趣爱好，去学习并思考。通过挖掘学生的兴趣，使他们的动手操作能力和主动思考水平得到了显著提高，涌现出一大批在国家级大赛中有出色表现的学生，如在国际景观设计大赛、全国大学生数学建模大赛、全国大学生英语竞赛、"用友杯"全国大学生ERP技能大赛、全国大学生电子设计竞赛、全国高等院校算量软件技能大赛、企业竞争模拟大赛等国际级、国家级、省级专业技能比赛等多个领域斩获了殊荣。

    2 价格策略

    产品价格是营销组合策略的重要部分，企业可以根据不同时期的营销策略，结合购买生产资料的成本、卖出产品的销售价格、竞争对手的市场定价、产品本身的效用等因素来选择定价方法。市场机制下，高校营销也应采取一定的价格策略。据研究表明，高校正逐渐形成不同的细分市场。学校产品的定价核心依据还是人才培养的质量。在学校定价中，既要综合考虑生产成本、市场平均价格、市场的供求状况、消费者承受能力等因素，也要与学校的教育质量、办学定位、知名度等联系起来，更要把市场对毕业生质量的满意程度作为重要的考虑指标。作为高校产品承载的毕业生，最终要进入市场接受严格检验，尤其在实行毕业生就业"双向选择"后，就业市场的广阔程度、就业率的大小、就业水平的高低，已经成为社会、家长、学生衡量高校办学质量和选择学校的重要依据。Q大学高度重视教育教学质量及毕业生就业工作，并得到广大用人单位的一致好评，在就业情况比较严峻的形势下，其毕业生表现出较强的竞争力。建校六十年以来已有大批毕业生圆满完成学业离校，近几年就业率高达96%以上，部分专业供不应求。这种品质的打造和传承也使得Q大学的毕业生在市场定价上有了充分的话语权，抢占了先机。

    3 渠道策略

    渠道是指某种产品或服务转移给消费者时，取得或帮助其所有权转移的所有企业和个人。对于高校毕业生就业服务而言，其营销渠道主要是解决如何使产品接近目标顾客并为其所用的问题，即就业渠道。

    在毕业生就业渠道方面，Q大学主要依托以下渠道开展毕业生营销工作：

    （1）在学校招聘网站建立人才推介中心，大量收集企业招聘信息以及了解学生就业意向，利用数据库软件将用人单位与学生进行匹配，有针对性地向企业推介学生，从而增加学生就业成功机会。

    （2）通过与企业合作建立并不断开拓大学生就业创业实践基地，争取为学生创造更多、更有效的实习和就业岗位。学校定期向企业推荐实习生，毕业生在企业实习期间，学校可与用人单位签订协议，企业对实习生进行考察和评价，以便择优录取。

    （3）与企业签订订单式培养协议，按照企业提出的人才标准改变教育模式和教学内容，为企业提供有针对性地定单式培养人才，在推进学生就业同时加强了校企合作。

    （4）定期在学校举办人才招聘会，邀请一定数量的企业前来招聘，同时鼓励非毕业生参加模拟应聘，以增强其就业意识。

    （5）推进大学生自主创业，以创业带动就业，实现更高就业质量，是Q大学一直思考和探索的问题。创业孵化基地建设，成为他们提高毕业生就业率和就业质量，培养大学生创新、创业能力的着力点之一。Q大学发挥学科优势，为创业大学生提供优质的创业项目，并且重视规范孵化企业按照现代企业制度进行规范化运行，为解决大学生创业经验不足、资金缺乏等问题，学校积极引进社会资源，拓宽外联渠道，积极争取社会风投资金向入驻企业和团队提供资金支持，协助创业企业和团队开拓市场推动其发展。

    4 促销策略

    促销，就是营销者将企业及产品信息通过各种方式传递给消费者和用户，增进其对本企业产品的了解和加强信赖，以达到扩大销售的目的。因此，促销的实质是信息沟通。

    在市场人才供给大于需求的情况下，高校可通过有效方式强化对用人单位的信息传递，以促成用人单位和毕业生的劳务合同签订。促销主要分为学生个人促销和学校促销。个人促销主要手段是广告宣传，可通过亲戚朋友推介或个人与企业主动联系实现。个人促销受学生的社会关系局限，主要通过在互联网、电视、电台、报刊等媒体上发布求职广告的方式。这种方式覆盖信息面广，但针对性不强，形式上虽是主动出击，但之后的环节显得相对被动，如何能有效吸引用人单位的关注成为影响其促销效果的一项重要因素。

    Q大学充分利用学校与用人单位的合作关系，定期举办人才供需会，加强与企业的联系，定期走访企业深入调研。通过"校园宣讲会"、"毕业生洽谈会"等形式，企业向毕业学生宣传企业优势和特色，学校展示毕业生的特长和能力，过程中学校老师负责推荐，用人单位进行现场选聘人才，这样可有效提高用人单位和毕业生之间双向有效的信息沟通，在双选会期间学校在食宿、差旅等方面为招聘人员提供方便，注重做好营销服务。

    在高校毕业生就业形势日益严峻的时下，作为高等院校如何更好的塑造人才的核心竞争力对赢得市场青睐至关重要，只有在优良的产品质量保证下，毕业生就业才有了定价的话语权，也才能更好的拓宽学校就业渠道，增进企业和学校的纽带联结，然后再配合主动有效的营销策略，才能使学校毕业生在就业市场中有立足之地。

    参考文献：

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    [2]李丽萍.高校毕业生就业的营销分析[J].高教论坛，2004（6）.

    [3]孔凡生.H职业学院的营销策略研究[D].山东大学，2012.

    [4]关洋.4P营销策略在提高高校大学生就业竞争力中的应用[J].教育理论研究，2013（15）.