安利公司在我国直销过程中存在的问题与对策

    薛玉玲　郑新奇

    摘 要：直销起源于美国，被称为西方营销专家营销的划时代的革命。许多企业现在世界上几乎所有的发达国家和新兴工业化国家。直接使用，可直接作为一个营销人员和媒体的沟通目标，目标客户响应广告。每一个目标客户直销活动提供一个响应消息直接营销工具。直接营销已经成为一个热门话题。从事市场营销人员可以称为“直接”，“一对一营销”“关系营销”“忠诚”“个性化营销”“数据库营销”，实际上现在所有营销人员使用直接营销技术来武装自己。直接营销可以在各方面的支持提供营销过程。这不是一个市场的替代品，但部分营销。营销更侧重于广阔的市场水平，而直接把更多的精力放在个人水平。直接营销是通过信息技术和复杂，实现其目标的应用。直接营销，根据客户的需要，对个人客户的水平的动机和想法。在本文中，通过直接销售过程中的问题，提出了完善的安利公司，在中国安利公司的销售问题。

    关键词：安利公司；我国直销

    一、直销的相关理论分析

    1.直销的概念

    “直接管理条例”的简称，直销，是指直销企业招募销售人员，销售人员在固定营业场所直接向最终消费者（以下简称消费者）分布的产品促销方式。说，法规是指直销企业，按照批准的直销企业销售产品的规定。说法规是指直接销售，除了业务人员直接销售产品给消费者固定的地方。

    2.直销的特点

    （1）直接销售

    分析最大的特点可以通过对直接的产品销售方面进行相应的分析，直销在一定程度上实现了直接从生产厂家到客户，不通过中间代理商，批发商，经销商，直接销售，减少了很多里面的中间环节，有利于生产过程管理，销售，是有利于信息流，越有利于公司的政策的实施，使企业了解市场信息更容易，并在同一时间，减少中间环节，和保护传统的渠道，代理进口，批发，零售销售和大量的广告费用。

    （2）网络构建

    直销公司比较显著的特点是通过构建网络的方式来进行的，网络营销团队使用一个大型的，从而来实现产品的销售，直接销售人员可以通过激励的方式来提升营业额。网络也被称为直接的销售团队，通过自己的建议和间接推荐的形式发展下线，完善企业相关的销售网络直销团队是比较困难的事情，直销公司已经开发了一个网络管理系统包括员工，发展员工的管理，计算奖励，网络可以遗传方面需要更加严格。

    （3）多层计酬

    依托网络，基于多层的直销员的直销公司。得到的销售人员不仅可以从自己的销售业绩，但也从直接或间接的员工推荐中提取比例的销售业绩奖金，网络和多层的支付方式是直接的存在，虽然在不同的直销公司，但从本质上看，是基于多层付款。

    （4）直销员的多重角色

    直销公司销售的主要组成部分是通过分析宣传产品功能及产品的示范效应，该产品在现场使用，证明产品的影响。解释了自己的个人经验的利用，增加消费者对产品的认识，提高消费者的购买欲望和产品的信心。直接营销不仅是从事销售，而且还直接向消费者，据统计，分销商消费产品占该公司总销量的70%。直接销售或各种类型的会议，包括产品方面的展示，企业将被推荐，经验分享会的组织者和赞助商。

    二、安利公司在我国直销过程中存在的问题分析

    1.层级多部门复杂信息渠道长

    从安利在我国的直销现状是这样的，网络结构可以看出，细长的尖塔状的组织结构层次多，从该公司的第一个直销商经销商的最后一层，可以跨越营销部门的领导人不是非常了解企业的方式，销售人员的多少水平，量管理，如果公司下一级的信息传递，信息渠道长，信息传递速度慢，信息传输质量也会很差。此外，因为每个成员的结构可成为独立的部门，在很多部门直接销售网络，也是很复杂的，大部分的门，一个小部门，有各种各样的部门之间的复杂关系，为其内部的大部门管理有一定的难度。

    2.对直销人员管理松散

    安利公司通常是通过对销售人员介绍的要求相对比较低，对直接销售及直接销售的基础上，人员素质方面也是存在一定的参差不齐，和网络营销团队，直接销售管理是非常松散的，因为正式员工的销售人员通常没有公司，没有雇佣关系，直接销售自己的业务管理，人员培训及奖励，只负责相关的统计，由公司直接发行。销售人员有违规行为和混乱，大量的直销行业造成的，如在线以达到绩效标准或促销水平，往往需要离线囤积超过线下销售的货物。企业的销售人员增加企业的销售，造成负面影响，导致企业的社会误解很容易。

    3.直销员流失率高

    安利公司与经销商之间的关系不密切的。通过简单的接触网部和销售公司，产品直销商，得到公司的成长，从营销人员缺乏属于公司，始终处于既不友好也不冷漠，对公司未来的期望和理解和认同的职业生涯管理缺乏个人，直接销售更多企业文化的缺失，哲学的一些内容的意义。直销行业使用大量的在线直接销售实现其整个公司及各部门的业绩。由于早期的努力和收获巨大的反差，许多刚加入直销队伍或在一段时间内，还没有得分的销售人员会选择离开，而直销人员流失率高。根据直销行业统计，直接销售的年度损失占入境人数70%。

    三、安利公司在我国直销问题的完善策略

    1.改善营销组织结构提高工作效率

    安利公司营销渠道也是在不断的进行相应的改进的，完善和企业组织及其匹配的机构，发挥它的安利直销渠道管理转型。分公司总经理：负责市场范围的操作和管理，包括促销政策的实施，品牌推广，存储管理，市场研究和监督管理。店经理：负责所有的经销商，经销商，店内经营活动的监督管理和市场研究和信息处理。通常总经理的职责是这样：负责公司的生产，人事，营销，财务，物流管理。营销副总裁：负责全国营销管理。品牌推广，市场规划，统一来安排企业的促销活动。

    2.建立雇佣关系

    安利公司和企业的直销员关系是比较传统的那样的经营模式，双方不会建立一定的劳动合同，没有义务劳动安全员。销售人员从公司收购产品，销售佣金服务费用都相对较少。后过渡直接测定，公司业务总监及以上级别的销售增加劳动保障制度，签订劳动合同，并为劳动保险医疗保险。

    3.直销员薪酬管理

    直销网络的变化将导致薪酬制度改革。发展的同时应增加直接销售奖励。对于销售薪酬传统的直接营销，即个人销售和销售部门，但这是不符合法律规定。薪酬管理体系方面的完善建立已成为直销公司的发展的重要内容。注重管理，注重实效，薪酬激励体系的发展方向。在一个新营销模式的建立，增加直接出售原有的管理津贴，奖金增加销售，提高销售人员的福利。

    4.降低产品研发成本

    安利公司位于密歇根美国亚达城，花费了数千万美元建立研发中心为了提高质量。在对建筑发展的研究，有57个实验室，设备最先进的检测设备，并聘请了450多名专家，工程师，科学家，研究，开发，改进和质量控制，确保每一件产品的质量生产安利。事实上，在另一方面，如果一个产品到自己的研究和发展，特别是一些高科技产品，开发周期长，如R&；amp；D进入市场，可能已经失去了进入市场的最佳时间。因此，也可以采取分销权买一些发明专利，占领市场，赢得竞争优势。

    参考文献：

    [1]郑星季.《安利传奇》.中国对外翻译出版公司，2010：105-106.

    [2]刘艳.《安利金牌销售员的秘密》.重庆出版社，2011：75-76.

    [3]赵海涛.《安利公司在我国直销问题分析》.上海人民出版社，2010：756-757.

    [4]李玉琼.直销榜样.科学研究，2011，（3）：45-46.

    [5]刘红宇.安利直销趋势与特训.知识经济，2012，（8）：24-25.

    作者简介：薛玉玲，（1964.8- ） ，女，籍贯：吉林省伊通县，学历：硕士，职称：副教授，单位：佳木斯大学经济管理学院，研究方向：企业管理；郑新奇（1990.10.- ），女，籍贯：黑龙江省林甸县，学历 ：本科，单位：佳木斯大学经济管理学院