米伴侣走进华东六省一市强强联合打造长白山味道
初玮
2015年6月7日，星期日。对普通人来说这是一个在正常不过的周末了，但是对于吉林派诺生物科技有限公司（以下简称红松宝集团）来说却是一个大喜的日子。因为通过公司的不懈努力，米伴侣终于打开了华东市场，并与上海雪中王有机食品有限公司（伊春市雪中王山特产品有限公司）签订了合作协议。
直到现在电话采访王大军总监，他还有些激动不已：“一下签了30件的订单，而且人家企业的实力一点也不比红松宝差，我们的努力没白费，我相信我们的合作一定会非常愉快。”通过王总的介绍，记者了解到上海雪中王有机食品有限公司是一家非常有实力的企业。上海雪中王有机食品有限公司的前身是伊春市雪中王山特产品有限公司，公司成立于2006年，依托“林都”伊春丰富的森林资源，以东北林区纯天然野生黑木耳、榛蘑、元蘑、野生蓝莓、人参、鹿茸等为原料，经过自主研发精神加工逐步形成了八大系列一百多个品种，其中以有机黑木耳和山珍大礼包享誉南北。公司近年来在市委、市政府的大力支持下快速发展。2012年公司开始筹建“雪中王产业园区”，该产业园区占地面积近4万平方米，拥有建筑面积为3000平方米的厂房、1500平方米的科技综合楼、1000平方米食用菌发酵室及200亩左右的食用菌种植基地。经过这几年的发展，公司已经建立了以黑龙江伊春市为原料生产加工基地，以哈尔滨和济南市为国内货物中转中心，以北京、上海、广州市为对外联络窗口的三位一体的营销模式，并陆续在东北、华北、华中、华东、华东、西南、西北等地区建立了近200个销售处和连锁专卖店，产品已进入华润万家、家乐福、洋华堂、易初莲花、乐购、一品生活、山东银座等全国大型超市，与广州开门七件事、山东天天有机、沈阳福康有机等国内着名有机连锁超市成功合作。2008年，公司在同行业中率先通过国家质量监督局QS认证；2010年7月，公司顺利通过国家有机食品认证。
6月7日，早4点30分左右，上海雪中王有机食品有限公司的赵亚新总经理和礼品部运营总监周玉华走下了从上海开往长春的火车。而红松宝集团的王大军总监早已在车站门前等候多时。双方见面相互寒暄后，王总请了二位老总共同吃了早餐，吃饭的过程中双方并没有谈及合作事宜，而是唠些家常，丝毫没有初次见面的局促，而是多了一些温情。
7点刚过，王总带领二位老总来到了位于人民大街伟峰国际大厦红松宝集团总部进行了考察。520平方米宽敞明亮的办公室，墙上挂满了各种资质和获奖荣誉证书，这些都说明了红松宝集团的企业实力。在会议室内，赵亚新总经理对王大军总监说：“上次听了周总监的介绍，我对米伴侣非常感兴趣，认为它非常有市场前景。而且拿回去的样品，我也亲自试用了，能够把红松籽提炼出液体油进行二次加工的有机食品也只有你们红松宝集团有这个实力啦！”周玉华总监说：“我们把产品拿回去做了分析，认为包装做的还是不够精细化。我们想把米伴侣做成精品礼盒，所以无论是内袋还是外包装都要进行升级。”王总说：“米伴侣这个包装和价位是为了亲民，走进老百姓的餐桌，所以包装没有做得精细化。但是如果米伴侣能走进东南沿海发达城市，可以做成精美化的包装，因为毕竟那里的消费能力要比东北高。”
除了讨论包装精细化的问题外，赵亚新总经理对王大军总监说：“我还看重米伴侣的另外一点，它是绿色有机食品，因为这个称号可不是什么食品都有的。能批下来这个文件，除了产品本身具有非常高的质量外，公司的硬件条件也得非常过硬。”赵亚新总经理还向王总提了心中的疑问：“虽然红松宝集团在特产界有较高的名气，但我还是担心，松子油的产量问题，万一供不应求怎么办？”王总笑着说：“这种情况出现的概率会很低。公司拥有5万平方米的产业园，7.2万亩的母松林，并且与牡丹江市等8个林业局签订6000吨松子包销协议，17家松子企业联营，所以供销断货的情况基本不会出现。”听了王大军总监的介绍，又看到了相关文件，赵亚新总经理心中的疑虑彻底打消。
随后双方又把相关合作协议细致化，并达成了共识，赵亚新总经理决定做米伴侣在华东六省一市（江苏省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山东省、上海市）的总经销商，并且签署了一份首批进30件货的合作协议。王大军总监对赵亚新总经理和周玉华总监说：“感谢你们对红松宝集团和米伴侣的信任，公司总部也会尽最大努力全程扶持你们。”通过这两家有实力的企业进行强强联合，“米伴侣+有机大米=长白山味道”的理念在双方的共同努力下也一定会实现。相信在短时间内，米伴侣一定会出现在华东各大商超和高端礼品店内，并走进华东老百姓的餐桌。
为了扶持广大读者轻松创业，公司决定走亲民路线，并实行一系列扶持政策。即：首次拿100盒米伴侣，即可成为该市级代理商2个月，如试销期内适合销售米伴侣，可与公
司签订正式代理合同，并赠送5%宣传产品。为打消读者销售的难题，公司提供全方位营销手册，全程协销，大力扶持。
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