我国日用瓷中小企业的发展问题及对策研究

    摘 要：针对我国日用瓷中小企业缺乏自主创新能力、产品市场竞争力弱的问题，分析了日用瓷中小企业的现状，运用波士顿矩阵分析法、产品生命周期理论等，对日用瓷中小企业的发展问题及对策进行研究，旨在从市场营销、生产管理、研发能力、物资供应、人力资源等方面提高日用瓷中小企业的综合竞争力，扩大其品牌影响力。

    关键词：日用瓷；自主研发；品牌；市场竞争力

    一、我国日用瓷产业概况

    日用瓷是人们日常生活中必不可少的物品，也是陶瓷产业的重要组成部分。我国是瓷器的发源地，拥有丰富的原料和廉价的劳动力，是日用及建筑陶瓷的生产大国。在河北唐山、山东博山、山西怀仁、福建德化、广东潮州、湖南醴陵、江西景德镇等地区，均有大型的量产化日用瓷企业，但由于缺乏设计人员与品牌意识，所以生产的日用瓷产品普遍定位于中低端市场。

    放眼全球，在如今的日用瓷发展格局中，日本、英国、德国生产的日用瓷基本占领了中高端市场，其日用瓷产品价高质优，具有很强的竞争力。相比较之下，中国生产的日用瓷良莠不齐，普遍价格低廉，缺乏市场竞争力。

    二、我国日用瓷中小企业现状分析

    1.产业结构。在我国日用瓷产业中，中小企业占绝大多数，规模普遍比较小，处于简单模仿、低档

    加工的状态，使用的生产设备也大致相同，导致同质化产品竞争激烈，处于完全竞争的状态。企业市场需求信息的获取主要来源于经销商，对最终消费者的消费特征、消费习惯缺乏研究，从而导致其受制于经销商，缺乏定价权。

    2.产品。我国日用瓷中小企业大多地处偏僻的乡镇，生产标准不高且生产环节缺乏控制力度。企业单一地注重生产，普遍缺乏自主创新能力，原料资源浪费现象严重，利润空间狭小，品牌意识薄弱。由于采用廉价的原料与低档加工的生产方式，所以提供的产品质量一般甚至不合格，只能满足对餐具要求比较低的消费者的需求。

    3.人员。中小企业资金实力有限，人才整体层次比较低。生产环节的工人大多是农民，文化层次不高，在产品的生产、控制、检验过程中不能发挥应有的作用；产品设计和研发人员、市场推广和销售人员、信息技术人员匮乏，创新团队亟待扩大；现有管理人员的经营理念落后，缺乏现代化的管理知识、规范的管理制度和监督机制。

    三、对我国日用瓷中小企业的发展设想与建议

    随着市场环境的迅速变化，市场竞争日趋激烈，我国日用瓷中小企业将面临着严峻的挑战。本文通过对日用瓷中小企业现状的分析，发现了其在市场营销、生产管理、研发能力、物资供应、人力资源等方面的问题，进而有针对性地提出一些建议，以增强企业的市场竞争力。

    1.维持主打产品生产规模，保证资金充足。企业应该根据波士顿矩阵对产品做出分类，对不同的产品采取相应的策略，指明战略选择方向。现金牛类产品能产生大量的现金，但未来的增长前景有限，企业应采取维持策略；问题类产品具有较高的市场增长率和较低的相对市场占有率，企业应努力使其成为明星类产品，满足迅速成长的市场需求并赶超市场领导者，增加企业的发展活力。

    2.增加花色，丰富现有产品的组合。我国日用瓷中小企业普遍集中精力于单一品种的批量生产，器形、花色单一，难以满足消费者的多样化需求。因此，在维持生产规模的基础上，企业应该结合自身实际情况与市场需求，设计和规划产品组合，丰富现有产品的花色，并对相关产品进行合理搭配，获得更大利润空间。

    3.开辟终端销售渠道，摆脱经销商的控制。日用瓷中小企业销售渠道固定且单一，长期依靠经销商上门购货的方式，导致过多倚靠经销商，容易失去定价权。因此，我们建议企业开辟终端销售渠道，摆脱经销商的控制，推动产品广泛地进入目标市场，积极抢占市场，增加利润空间，同时也为日后提高品牌知名度作铺垫。

    4.开拓网络销售渠道。随着电子商务的火热发展，网络营销作为一种独特的营销模式逐步受到关注，它是借助互联网特性实现营销目标的一种手段，其实质是把互联网作为销售工具而进行的一种营销活动。日用瓷中小企业应该适应时代的发展趋势，从软件、硬件、经营策略、操作流程四个方面开拓网络销售渠道。

    5.加强生产管理，提高产品质量。如今，在日用瓷市场，产品同质化现象严重，市场竞争激烈。为了博得消费者的好感，企业除了需要制定合理的价格外，还必须致力于提高产品质量，保证产品的可靠性。通过提高生产标准、加大控制力度、注重细节管理，为消费者提供优质的产品。

    6.研发日用瓷的下一代产品。目前，日用瓷中小企业的主打产品市场竞争激烈，为了避免价格战，企业应当未雨绸缪，提前研制日用瓷的下一代产品。企业可以开辟一条生产线，采取缓慢掠取策略进行市场渗透，即以高价格和低促销费用将新产品推入市场，使企业获得更多利润，保证企业资金充足，减小资金周转风险。

    四、结束语

    虽然我国是瓷器的发源地，也拥有廉价的劳动力与丰富的资源，但是由于缺乏自主创新能力，品牌意识淡薄，所以日用瓷产品的市场竞争力很弱。因此，我国日用瓷中小企业亟需思考新的发展模式，在重视生产的基础上强调研发与营销的重要性，提高自主创新能力，扩大品牌影响力。

    参考文献：

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    [4]金占明，杨鑫.战略管理[M].北京：高等教育出版社，2011.

    [5]郭国庆.市场营销学通论[M].北京：中国人民大学出版社，2013.

    作者简介：吴奕（1988- ），女，江苏盐城人，中北大学经济与管理学院，研究生，技术经济及管理硕士生，研究方向为技术创新与人力资源管理