吉林省农产品网络营销的发展困境及解决对策研究

    摘 要：本文以吉林省农产品网络营销为研究对象，从物流体系、农业信息化建设、农产品标准生产以及网络营销人才培养四个方面分析了吉林省发展农产品网络营销存在的一些困境，并有针对性的提出一些解决策略。

    关键词：吉林省；农产品；网络营销；困境；解决策略

    随着电子商务的迅猛发展，网络营销理念被引入到农产品销售当中，凭借可以突破时空限制，清晰直观展现产品信息以及利于实现农产品产供销一体化等优势，在推动区域农业经济发展方面发挥着重要作用。如何突破当前发展困境，借助网络营销的优势推动吉林省地区农产品销售，使农村劳动主体能够从农产品网络营销中获益，将是未来一段时期我们必须深入研究的重要课题。

    一、吉林省农产品网络营销的发展困境

    1.农产品物流体系亟待进一步完善

    吉林地区农产品生产受季节影响较为明显，具有鲜明的季节性特征。此时，必须及时对农产品进行销售，特别是对于一些鲜活的农产品更是如此。农产品生产的季节性特征强调了农产品流通的及时性，一旦出现滞销或买方市场明显，农产品便极易变质，造成不可挽回的损失。这种情况下，农产品的销售迫切要求具备完善的物流体系。当前，吉林省农产品物流配送体系存在两方面问题：第一，农产品生产主体多为农村家庭户，规模小且十分分散，不利于农产品的集中；第二，市场需要的是新鲜的农产品，这就强调一个保鲜期的问题，对物流运输的效率及保鲜条件提出了较高的要求。当前，吉林省农产品物流体系亟待进一步健全和完善。

    2.农业信息化相对滞后

    农产品网络营销的顺利实施需要以完善的农村信息化建设作为基础。而信息化建设程度低，互联网普及程度不高是造成农村地区难以深入实施农产品网络营销的重要原因。农村信息化建设滞后，一方面表现在信息资源相对分散，不易整合。在建设农村信息网站时，存在涉及内容较多，较为分散，资源整合度不够、农业资源信息更新速度缓慢等问题。另一方面，农村信息化人才不足。农村信息化建设起步晚，多年以来陪伴的技术人才以农业技术人才为主，而熟悉互联网，电子商务的现代信息人才却十分少，急需引进现代信息技术人才和对现有农业技术人才进行业务培训。此外，农村信息化建设资金投入不足，开发滞后，也是影响农村地区实现借助网络营销销售农产品的重要问题。

    3.农产品标准化程度不高

    消费者在选择农产品时，最为主要的选择标准便是产品的规格是否标准，产品配送情况便利以及产品是否绿色健康等。通过网络营销可以有效地将消费者十分关注的信息以最快的速度传递给消费者。而这种宣传和营销必须以农产品的标准化生产、销售和配送为基础。吉林省经过多年的发展，农业生产和农产品的标准化程度得到一定的提升，但是在农产品品质、无公害农产品以及农产品品牌化等方面急需进一步提升。生产规模相对较小，缺乏统一的管理机制和产品标准已成为影响农产品网络营销的关键问题。

    4.农村缺乏网络营销人才

    长期以来，农村地区经济发展水平落后，农村人口文化水平普遍较低。正是因为缺少具有一定的网络营销知识和技术的人才，使得许多先进的现代信息技术设备，例如电脑、高科技通讯以及互联网等在农村地区的运用受到限制，难以得到广泛的推广和运用。这明显不符合全球信息化的发展潮流。对广大农民而言，借助现代化的营销手段，特别是网络营销，可以有效的提升农产品的销售量，获得更多的收益。而缺乏应用现代技术的能力无疑成为阻碍农产品生产主体推行农产品网络营销的绊脚石。发展农产品网络营销，迫切需要懂计算机技术又懂市场营销知识，既了解农村具体实际以及农产品特性，又熟悉农产品销售的相关知识的复合型人才。

    二、吉林省农产品网络营销的发展困境及解决对策研究

    吉林省是我国农业大省，拥有丰富的农产品资源，如何借助现代化信息技术，推行网络营销模式，是促进农产品顺畅流通、农民增收、农村稳定发展，乃至农业经济快速发展的关键问题。要解决现阶段发展存在的困境，应从如下几个方面努力：

    1.完善农村地区信息化基础建设，为推行网络营销奠定技术基础

    完善农村地区信息化基础建设，需要进一步加大在农村信息化建设方面的财政投入和人才投入。在加大省内资金投入方面可坚持投资金者拥有所有权和收益权的原则，适度引入市场化竞争机制，辅助以科学有效地激励机制，也可以借助现阶段国家对农产实施的信息下乡、三网融合等优惠政策，真正的将现代化的信息服务引入农村，落实到农村实处，为农民通过互联网实现农产品的网络营销创造优质的网络信息环境。

    同时，要进一步完善农村信息网站建设，为农产品的展示、农产品供求信息的发布以及相关政策的发布提供一个良好的平台。在建设农村信息网站时，网站风格应简单明快，版面设计不易过分花哨，以农户访问体验为出发点，提供易于点击和操作的信息分类。建立结合本地区实际，建立起农作物生产、销售的专家系统和农村经济决策支持系统，为本地区农民、农业科技人员以及各级领导提供准确的信息。农作物生产、销售的专家系统应深入市、乡、村，直接面向农民和农技人员，实现农业生产与销售的自动化、智能化；此外，应逐步建立起各区域网络数据库，并逐步开发省内农产品即可，为查询农产品信息，咨询农产品技术以及传达农产品信息提供一个完善的平台，为农产品网络营销应用系统的建立奠定基础。

    2.加快制定农产品标准体系，实施标准化生产和品牌战略

    加快制定农产品标准体系，为提高农产品质量，实施农业标准化生产提供保障。标准化生产和运营理念的是适应新形势的农业生产新理念。这一理念的引入和运用，对推动农产品的网络营销。吉林省较早的引入了农产品网络营销，推行网络营销试点建设项目，已在标准化生产方面取得一定能够成绩。现阶段，吉林省应加大对农产品标准化建设的投入，加快制定农产品生产、加工、包装、检测等相关标准，把标准化生产和管理纳入农产品生产和销售的全过程。实施标准化生产和品牌战略，在提升农产品质量的同时，创造更多的吉林省农产品品牌，以优质的农产品质量和良好的产品外观形象，促进吉林省农农产品网络营销的迅猛发展。

    3.完善农产品物流配送体系，为农产品网络营销提供保障

    完善农产品物流配送体系是农产品网络营销得以发展的重要保障。加快农产品网络营销的发展，必须做好如下几个方面工作：其一，完善乡村物流基础设施建设，例如公路建设、农产品运输设施建设、冷藏设施、贮藏设施以及市场流通冷藏设施等；其二，完善配套设施建设。包括农产品质量分级、清洗、消毒、包装及农产品的保鲜材料等；其三，结合区域产品特点和消费市场需求，构建起综合型或专业型的物流配送中心，为农产品提供专业的配送服务。同时，可以积极利用第三方物流实现对农产品市场信息的快速搜集和处理。

    此外，吸纳和培养专业的农产品物流管理和技术人才，为构建农产品网络营销的物流信息支撑平台，提供人力支持，推动农产品的物流软件开发，使农产品物流向自动化、网络化、国际化方向发展。

    4.培养新型农产品营销人才，提供现代化信息人才支持

    培养高级农业信息化建设人才，一方面，要做好对农民网络营销基础知识的普及和宣传，使之认识到实行农产品网络营销的重要意义。另一方面，为农民提供现代化信息使用的相关培训，使其从了解网络营销，熟悉网络营销，逐渐转变为可以适用网络营销进行农产品推广和销售。此外，政府应给予一定的激励政策，鼓励农村网民中综合素质相对较高的人，参与农村信息化、农产品的网络营销建设。

    参考文献：

    [1]宁玮锋.当前农产品网络营销需求分析及对策[J].现代农业科技，2013，21：349+351.

    [2]赵成柏.农产品网络营销模式分析[J].网络财富，2010，01：26-27.

    作者简介：王磊（1980- ）男，黑龙江省大庆市人，研究方向：人力资源管理、市场营销