关于我国企业体育赛事赞助相关对策分析

    胡超

    摘 要：随着社会经济的发展，人们更加重视精神层面的享受，这也激发了人们对体育运动的需求不断的上涨，从而出现了体育营销。作为一个企业想要在日益激烈的竞争中，获得赛事的赞助权，在提升自身形象的同时，对产品进行推广，便必须采取有效的策略进行营销。在这个过程中会涉及到企业赞助式的体育营销策略。本文主要对这个问题进行了讨论和研究，希望能够更好的解决营销过程中存在的问题，帮助企业获得更多的赞助机会，从而推动企业赞助体育营销的发展。

    关键词：企业赞助；体育营销；策略

    我国社会经济的发展，人们在日常生活中，对体育也更加的关注，这给企业宣传产品塑造自身的企业形象提供了一定的条件。就目前而言，我们国家的一些大型赛事的赞助主要是来自官方的，真正的企业赞助不是太多。在以往往往只有很少的企业能够进行体育赛事的赞助。本文主要研究和讨论了企业的营销策略，提出了一些意见和建议，希望能够帮助企业获得赛事的赞助权，让其更好的发展。

    一、我国企业赞助式体育营销策略存在的不足

    我们国家的企业利用体育赛事的赞助来进行营销的时间比较短，但是随着社会经济的发展，人们也越来越关注各种赛事，企业也对体育活动更加的重视，希望能够通过赞助赛事的方式提高自己的企业形象，但是在实际运营过程中，由于种种原因的存在，很容易导致体育营销策略的失败。

    1.没有形成系统的观念，策略比较的单调。我国的体育营销目前还是处于初级阶段，很多时候都对这一概念和模式有一定的误解，虽然也对各种模式进行了推广，但是效果却不甚理想，导致这种原因出现的最主要因素还是在于相关的配套措施以及工作都存在不到位的情况，很难真正做到对企业资源的整合，这很容易直接导致大量的资源浪费，很难将其实际作用发挥出来，并且整体的布局还存在严重的问题。

    2.很多企业在进行营销的时候没有抓住体育营销的内涵和本质。现在我国很多企业对于这个概念理解的不够到位，进行体育营销也仅仅停留在表面上，赞助商以及各种手段更换的非常快，这也对其效果造成了影响，这直接导致很多消费者很难认可其手段和观念，企业的诚信度也会得到一定的影响。

    3.我国的体育营销起步晚，很多工作还没有完善，这也导致了效果差强人意。由于起步晚，进行活动组织以及活动赞助的能力还比较差，评估体系也不够科学，很多企业在进行赞助的时候往往是冲动而为，没有真正的做好相关的分析，这也导致了企业不但没有获利还受到很大损失。

    二、企业在通过赞助进行体育营销的时候策略完善的办法

    对于企业而言，通过赞助体育赛事进行营销，是一个重要的营销手段，很多企业都愿意努力在大型的体育赛事上进行赞助，从而更好的提升自己的企业形象，对自己的产品进行推广，因为大型的体育赛事本身的影响比较大，传递的形象也是非常健康向上的，所以很多企业都愿意利用赞助这一方法来进行营销，从而获得良好的宣传效果。

    1.在营销的过程中资源丰富，所以必须采取不同的办法和手段做好赛事的开发活动。在进行赛事资源的开发的时候，可以针对消费者采取一定的策略进行营销，这种办法是营销的重要环节，将消费者作为出发点，更好的满足消费者对产品以及品牌的需求，使用赞助或者支持的办法做好相关的体育营销活动，从而获得消费者对企业的认可和喜爱，更好的提高企业的品牌价值以及产品的销量。

    2.将媒体的力量利用起来，做好广告的投放工作。虽然体育赛事本身便可以说是一个广告，但是仅仅依靠赛事本身去进行宣传是不够的，在进行宣传的时候还要将媒介的力量利用起来，对自己的品牌以及产品进行推广，让广大的受众真正的意识到自己企业所具有的价值，让其和企业产生共鸣，这样才能更好的做好相应的推广工作。

    3.对参赛的队伍或者某个运动员进行赞助。在体育赛事中，运动队或者运动员才是赛事参与的主体，企业在进行赞助的时候不但要赞助整个赛事还应该参与到赛事承建中去，对于企业而言，进行赛事的承建本身便能够对企业的业务范围进行扩展，帮助企业获得更多的回报，利用赛事宣传企业是一个很好的办法。除此之外，企业在进行赞助的时候还可以和这个赛事的其他赞助商进行一定的合作，利用赛事来将民众对于体育运动本身的热情激发出来，这样大家重视和关注体育的同时，企业本身的品牌效益也会得到明显的上升。

    4.对现场活动进行丰富，吸取以往的经验的教训。在进行活动赞助的时候，企业应该对现场的活动进行重视，并开展一系列的促销活动，吸取以往赛事的教训和经验，制定赛事结束后的营销策略，努力的和体育组织建立长期的合作关系。

    三、结语

    对于企业而言，在现在的环境下利用体育赛事进行企业的营销是一种非常重要的手段和策略。企业在进行体育营销的时候，必须借鉴以往赛事的一些经验和教训，从而保证正确营销观念的树立，在营销的时候可以和一些中介机构合作，从而更好的提高营销水平，努力的提高企业的形象扩大产品的销路。于此同时，企业还应该在了解和遵守法律的同时，结合企业的实际情况进行赛事挖掘，利用各种手段进行营销，在提高企业形象的同时，促进企业赞助体育营销策略的完善和发展。

    参考文献：

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