张晓真从废旧手机中挖掘财富的创业狂
方华
很多人称张晓真是现实版“许三多”。这个26岁的年轻人最疯狂的经历，是仅凭着一个点子，就得到了几十万元的风投资金，“借鸡生蛋”，仅在2013年一年里，他回收了60万部二手废旧手机，创收千万元。
打开国内最大的手机回收网站“锐锋环保”的首页，可以看到专门诠释“锐锋”这个名字由来的一段话。
锐锋的英文LOGO—REFONE，其中的RE是“Recycle”的缩写，意为“循环再利用”，FONE为“Phone”同音，意为废旧手机，代表锐锋是一家致力于废旧手机循环再利用的环保公司；锐锋的中文意义是希望在践行电子垃圾环保处理事业中锐意进取，做实践环保中国梦的先锋！
而在前不久，福布斯中文版刚刚发布的2014“中国30位30岁以下创业者”榜单中，这家网站的创始人张晓真，从上千候选人中脱颖而出，成为上榜者之一。
如今的张晓真，已是全球最大的废弃物金属及贵金属提取企业在中国的合作伙伴。
破手机中找灵感
提起4年前最初创业时的情景，张晓真说他“什么都没有，没钱、没人脉，也没有技术资源，仅有的就是较前卫的理念和一股浇不灭的热情”。
张晓真出生在富商云集的福建省福清市，这里家家都是经商之人。耳濡目染的张晓真从小就极具商业意识。上大学后，虽然学的是金融专业，他却将目光投向了现代人离不开的手机，想通过手机来赚钱。
“我在大三时开了家淘宝网店，卖手机。”张晓真说：“从深圳进货，再从淘宝上销售，虽然赚不了太多的钱，但也够交学费和支付生活费。”当时他已经在思考：“这卖出去的手机人们淘汰了，该怎么处理呢？”
大学毕业时，张晓真与其他大学生一样，面临着巨大的就业压力，
他决定试着自己创业。其时，他一边和朋友经营着一家本地的服饰网上商城；一边上网搜索各种信息，寻找适合自己的创业项目。偶然间，他看到了英国的一家公司专门回收手机，而且市场越做越大，便想以此作为切入口正式开始创业。
“我做过调查，很多用户淘汰下来的手机都堆在抽屉里，不知怎么办。拿去路边的小摊回收，不放心，扔掉，又舍不得。”张晓真说。
解决用户淘汰掉的手机的处理问题，是张晓真规划的手机回收项目的关键。有过电子商务经验的他想出了一系列手机网上回收实施方案的C2B商城模式：即多个卖家，通过物流，集中到一个买家。
那么手机回收后怎么处理呢？张晓真查阅了相关资料，“80%的旧手机还可翻新再利用，于是我萌生出建立翻新机品牌的想法。”他说：“回收后请专业人员进行翻新，注明是翻新机，以市场价的50%甚至更低的价格销售出去。无法翻新的废手机，进行拆解熔化提炼。”
但是这个创业点子该如何实施？此时，张晓真最缺的就是资金。
疯投数百份商业计划书
“我第一个想到的就是风投机构。”张晓真熟知自己偶像马云的成功史，他自然地想到：“寻找天使投资，来获得创业的资金。”
但是，如何能引起风投人的注意呢？
张晓真把自己的想法写成了中英文双版商业计划书，通过网络投寄给各家风投机构。
“现在想想都还是觉得自己很疯狂。”张晓真笑着说：“当时我连PPT都不会做，直接用word文档写了自己的商业计划书，恐怕那些风投机构都没见过这样的计划书，只有一页。”在张晓真看来，当时自己真的是很大胆，这样的计划书也敢投出去。
为了寻找机遇，2009年9月，张晓真抱着试一试的态度，把自己的商业计划书提交给东方卫视“我为创业狂”的节目组。
“第二天导演就给我打电话，说让我去参加他们的节目。”张晓真说：“当时导演在表述我这个项目入选理由时说，我家里有五六部废旧手机，正愁着呢，如果有这个网站，我马上寄过去进行回收。”
虽然没有获得节目比赛的资金投资，但节目播出后，一位与他才数面之缘的朋友出资10万元，合伙注册了一家公司。
“我也不知我投出过多少份商业计划书。很多同学都笑我，跟我说别傻了，还是做点正经事，赶快找个工作吧。”但“认死理”的张晓真才不管同学们的风言风语，他每天第一件事，就是上网搜索世界各地的风投公司，然后向他们投去自己的计划书，但大都是石沉大海。
投递数百份计划书后，张晓真终于在第四个月等到了自己想要的机遇。“有天突然接到一家自称为KPCB（凯鹏华盈中国基金）上海办事处的电话，要我前去商谈商业计划。”放下电话，张晓真立马上网查了一下这家公司，不由得尖叫起来：“这可是一家世界最大的风险投资机构啊！”
在KPCB上海总部，张晓真接受了公司高管的面询。“按常规，风投公司在投资前都会对项目进行实地考察，但我一无所有，他们也就没什么能考察的。”张晓真说，“我们聊了几个小时后，那位高管看了看我的身份证，随后就决定给我几十万元做尝试。”
出了这家公司的大门，张晓真还觉得晕呼呼的。“这太出乎我的意料，没想到他这么信任我。”
从摆地摊做起
2009年10月，在风投公司KPCB支持和帮助下，张晓真的锐锋网正式运营。
2010年3月18日，张晓真在“创业吧”上发表了他的“宣言”：阳光总在风雨后，经过了不懈的努力和积极探索，一个86年的小伙子，终于在2010年本命年，开始了自己追寻梦想、追求自我实现的旅途。再次感谢大家的支持，我们会创造“锐锋精神”、“锐锋文化”、“锐锋时代”，相信我和我的团队，我们会改变命运，改变人生。做中国最好的手机回收服务商。一起加油。
“KPCB对我并不作任何束缚性的监管，直到现在基本只是每年联系一两次。”张晓真说：“那我就撒开手放开了干。”
但此时的张晓真完全没有任何的经营经验。“与我最初设想从网络入手完全不同，我从摆地摊开始创业的。在鼓楼区租了一个车库作为办公场所，除了自己，还请了一名员工做内勤，负责在网上接单，自己则主外，到处找业务。”
一切开始向张晓真设计的方向发展。锐锋网的运作逐步正常，他组建了自己的团队。“当时有人说我们锐锋网无论从商业模式还是团队成员，都显得非常草根。”
据张晓真说，锐锋网的手机回收过程非常简单，三步完成：用户登记，快递取件，返现给卖家。用户可以提供支付宝或银行账户收取旧手机所卖金额。另外，卖家也可以选择用旧手机换取手机商店的代金券，用来购买新手机，达到以旧换新的目的。锐锋网检测成功后通知用户回收成功，48小时之内将回收款汇入用户指定账户。
“我们透明地按品牌、型号和网上定价方式吸引了首批顾客。我们还通过QQ、旺旺、微博等方式开通了客服渠道。”达成买卖意向后，顾客可以自己邮寄手机过来或由锐锋工作人员上门回收手机，张晓真笑着说：“我曾和同事们像个小贩一样骑着摩托车到处去收手机。”
有人这样形容过张晓真和他的锐锋：在这里几乎可以找到你用过的每一款手机，从98年的爱立信GF768C，到第一台内置贪吃蛇的诺基亚6110，一直到iPhone4S，一应俱全。
锐锋网在收到第一批价值三四万元旧手机后，他又开始从网上搜索下游销售经销商。据他自己讲，每次找到条件合适的商家，他就去和对方见个面，有时就聊了几次后，就直接发货过去。“我可能是运气好，也可能是直觉比较准，找到的都是靠谱的合作方，销售回款也一直很顺利。”
张晓真曾与一个青岛的二手手机店主仅聊了一次后，直觉信任此人，他就把手机都快递过去，三四天后，他就收到了对方打过来的三四万元货款。后来两人保持了长期的合作。
“阵痛”转型
“靠先前收购二手手机的方法，已经远远跟不上我的发展设想。”张晓真知道，公司想要稳健运转，必须有充足的货源。
他又开始在网上寻找合作的商家，还是采取了寻找风投机构一样的办法。“除了打电话问，有时就直接拜访各个相关企业。刚开始很多企业一听就回绝了，与福建电信合作后，才带来了转机，后来腾讯、苏宁等大公司开始与我们有了合作。”
通过与中国电信、苏宁电器、神脑数码、便利店等合作伙伴，用废旧手机换各商业网点抵用券的形式，手机回收数量一年翻了近10倍。
“到2011年，我们在全国这样的代理商已有几十家，他们帮我回收手机，然后再转给我们。”张晓真介绍说，这一年，他平均每月收购1000部二手手机。此时他与深圳一家手机外贸商合作，将回收的二手手机交由他们出口至非洲拉美等地。
锐锋网和张晓真的经营模式渐渐引起不少风险投资人的注意，不断有人给锐锋网注资。而张晓真与电池商人许海林的合伙，可谓是锐锋网转型环保最关键的一环。
遇到许海林之前，张晓真已经开始意识到，虽然公司用5元、10元回收的手机往往能卖出20元，但他看到随着手机在全世界的普及，以及各国电信运营商送手机促销的普及，未来山寨手机的市场会越来越萎缩。
“大概是在2010年底，我就意识到手机回收再销售这事不能再干了。”张晓真说，因为这有悖于自己的创业初衷，即处理中国每年越来越多的电子垃圾。“现在再销售属于垃圾的二次流通，垃圾还在。”
“有几个月，我们基本叫停了手机回收再销售业务，而设法想把环保变成商业模式还没有找到，公司处于垂死阶段。”此时，回收手机做翻新的利润还很丰厚，同行并不愿意舍弃这块利润去转型环保方向，大资金也对赚这种繁琐的辛苦钱没什么兴趣。
一个偶然的机会，张晓真看到来自日本横滨金属有限公司的一份数据报告：从金矿中挖出的1吨金矿石平均只能生产5克黄金，而一吨废弃的手机能够提炼出150到200克以上的黄金、100公斤铜、3公斤银以及其它金属。
许海林是位海归，2003年回国后创办电池厂，其公司所生产的高倍率电池在各种车模、航模、无人飞机等应用市场占70%以上的市场份额。
而许海林之所以能找到张晓真，也是通过张晓真在网上认识的一位风投人的推荐。他告诉许海林：“他公司回收的手机会拆出来许多旧电池，你是做电池的，不如你们合作看看有没有商机。”
许海林看中了张晓真想从手机回收可供挖掘的城市矿产资源的产业前景，两人一拍即合。锐锋网由此扩大为锐锋环保，其中包括手机回收渠道平台及未来产业工业园等规划。
手机“淘金”
如今的锐锋环保网页上，清晰地向每个到访的用户说明废旧手机对环保的危害，以及锐锋对于回收废旧手机的解决方案。
而在2012年时，有了转型方向的张晓真也面临一个难题：“我发现在国内想寻找合作方是件很困难的事儿，国内多数企业都只有拆解业务，没有回收提炼的技术。”
正当张晓真苦寻无果之际，有个朋友打来电话说，刚看到一则新闻，时任国务院副总理的李克强访问比利时，到访了当地最大的贵金属精炼厂优美科。
“我当时一听就精神一振，赶快上网搜索这家企业。”结果令他热血沸腾，优美科集团下属的电子垃圾处理厂是全球最大的废弃物金属及贵金属提取企业，年销售额超过100亿欧元。最让他激动的是，优美科在上海设有分公司。
“听说我要去上海，都是给我泼冷水的，亲戚朋友们认为这么一家跨国大集团，哪能看得上我们这样不知名的小公司，可能门都进不了。”张晓真笑着说：“还真让他们猜中了，因为说不清来要找谁，结果我被拦在了门外。”
张晓真就向优美科公司的接待员滔滔不绝地说起了他的经营理念和计划，经不起他这么软磨硬泡，接待员带他去见了他们公司中国区的负责人。
奇迹又一次降临。张晓真说：“其实优美科也一直有意进入中国的废旧手机回收处理业务，但一直没找到具有相同理念的合作者，而我适时闯入，正好也迎合了他们的需求。”张晓真又一次遇到了一拍即合的好事情。
优美科看中的是张晓真的锐锋网已经遍布全国二手手机回收渠道，经过一段时间的沟通和考察，优美科接受了锐锋环保作为合作伙伴并签订协议，从2013年10月开始为锐锋环保提供贵金属提炼以及贵金属期货交易等服务。
而早在2013年年初开始，锐锋环保的回收业务就开始转型。“由原来的回收二手手机更多转向废旧手机。”张晓真说，回收废旧手机，做起来更简单，谁家没有几部四五年前甚至更旧的手机呢，多数人都是当垃圾扔掉。
“刚开始合作半年时间，就提取了不少黄金、白银和其他贵金属了。”这让张晓真兴奋地看到了未来的前景。
“废旧手机回收仅是我们长远规划的一个部分。”他说，目前与优美科合作还处于第一阶段，进入第二阶段后，将在福州设厂，将废旧手机等一些前期处理工序如零件拆解、粉碎等步骤放到中国。
据张晓真分析，如果不出意外，2014年锐锋环保的废旧手机回收量可超过100万部，营业收入可增50%。
按张晓真的设想，以后的业务可以拓展到废旧的键盘、鼠标、固定电话、充电宝、平板电脑和所有的小家电等。他说，这些东西都和废旧手机一样，没用了对市民来说只能是丢弃，所以他们可以用极低的成本就可以回收，变废为宝。从这个意义上说，这些都将成为可供挖掘的城市矿产资源。
“如果从每人那里回收一个旧手机，我们可以为地球节省37万吨原材料，减少的污染等于600万辆汽车停止上路一年。”张晓真觉得，他之所以能赢得福布斯的青睐，“是因为我转型环保行业，在有极大社会效益的同时，又具有巨大的市场发展潜力。”
