电力体制改革背景下的电力市场开拓策略分析

    姚侃

    【摘 要】 电力资源是生产、生活离不开的基础资源。且随着可持续发展观念的深入，电力资源将在我们的生活中发挥越来越重要的作用。随着市场经济的蓬勃发展，我国同类型的中小企业数量不断增加，为了谋求企业的生存和发展，在激烈的竞争环境中赢得长远的发展，就应当认真分析企业面临的电力体制改革大背景，努力开拓新的电力发展市场。

    【关键词】 电力体制改革 电力市场 开拓策略

    一、电力体制改革的内容简述

    电力体制改革是市场经济发展的产物，主要是指电力行业运行状况和经营模式的改变，通过改革，要改变传统模式下电力行业有国家和政府专项管理和经营的局面，这有利于提高电力资源供应的品质，优化市场运行模式，分解电力供应压力，实现为用户提供高品质一流电力供应的目的。截至目前，全国已经成立北京、广州电力交易中心和33个省级电力交易中心，覆盖全国所有省份。电力交易更加活跃，市场化交易规模进一步扩大，售电公司已成为电力市场中不可或缺的市场主体，机遇与挑战并存。

    二、电力体制改革中的机遇与挑战

    正如硬币有两面，任何事物也都有其两面性。对于电力体制改革，不能以好或坏来评价，而应当认真分析。在对企业的经营环境分析时，最常用的是SWOT分析。所谓SWOT，就是对企业的strengths（优势）、weakness（劣势）、opportunity（机会）、threatens（威胁）进行分析。

    1、发展机遇分析。电力体制改革使企业经营面临的环境发生变化，组织结构为了适应这一环境，必然会进行相应的调整。而随着企业的重组，企业的资产将会产生流动，这会进一步引起企业内部的资产结构和整体比例的变化。大多数的企业已设置了专门的能源营销中心，更好地适应了环境，企业的资源得到了更加合理的应用。此外，对于电力市场来讲，电力体制改革催生了一种新型的电力企业经营和发展的竞争形式，即竞价上网形式。新的企业经营模式和发展形势的出现，使得市场竞争中的企业秩序得到了良好的维持，且通過竞争的形式获取客户资源的企业，其电力供应能力和品质必将更好，用户将获得更大的让渡价值。最后，混合所有制改革是我国全面深化改革的重点。通过混合所有制改革放开配电、售电市场的垄断是新电改的核心内容。电力行业混合所有制改革的根本目的是为电力体制改革服务，帮助完成放开售电侧与增量配网的目标。这样的改革背景促进了用电服务与电力需求侧业务的发展，有利于提高用户的用电效率、实现电力资源的优化配置。

    2、面临挑战分析。首先，电力体制的改革意味着企业间的竞争加剧，企业不再像以前一样安逸。随着各个企业逐渐成立专门的能源营销中心，要想在激烈的市场竞争中获胜，就必须加强市场调研，比其他企业更加迎合用户的心理。要达到这一目的只能依靠企业自身，通过选聘拥有较高职业素养和专业技能的人员、制定合理的规章制度等实现。其次，电力体制的改革意味着企业必须在变幻多端的市场环境和相关企业林立的环境下生存并发展。如何在复杂变换的环境中挖掘企业的价值、激发企业的潜力成为电力企业不得不考虑的课题。另外，电力体制的改革在一定程度上会引发组织变革。组织结构是为实现企业的经营目的而建立的，当企业的经营环境发生变化后，企业的组织结构必然会进行一定的调整。组织结构的调整涉及企业经营的方方面面，面临着诸多阻力。

    3、优劣势分析。由于每个企业的企业文化、所实行的战略和实施战略的方式等各个方面存在着差异性，因此，每个企业的优劣势也不尽相同。企业的优劣势体现在其价值链上，所谓价值链就是企业创造价值的各项活动及其相互之间的关联。所以，对企业优劣势的分析应当具体分析。

    三、开发电力市场的途径

    1、开展科学有效的市场调研，成立专门的能源营销中心。调研是开拓市场、制定有效的市场营销策略的基石。市场调研的缺失会使得企业如同无头苍蝇，在激烈的市场环境中迷失方向。为此，企业应当成立专门的能源营销中心，更加贴近消费者市场，更好展开市场调研。电力企业在进行市场调研时，可以从以下几方面展开：第一，调查电力市场用户的需求总量。电力资源是家家户户离不开的资源，但使用量却有不同。市场=人口+购买力+欲望，这是市场营销学中一个基础的公式。通过对电力市场用户的需求总量进行分析，对整体市场状况进行把握，便于企业制定合理的价格制度。第二，对我国电力供应状况进行分析，找准发力点，努力为顾客提供更高的价值。第三，对竞争者与企业进行调研，形成一个客观的认识，在开拓市场时有目的、有方向地实施市场的开发。

    2、加强和完善电力企业自身的体制改革。任何企业都生存在一定的环境之中。环境是组织生存与发展的土壤。电力体制的改革为企业带来一定的机遇与挑战，企业应当进一步加强和完善企业自身的体制改革，适应环境。这里所讲的创新主要包括以下两个方面：第一，是电力企业组织结构的创新，组织结构就是组织的基本框架，是企业完成组织目标的基本手段，在管理工作中进行分工协作，在职务范围、责任、权利方面形成的结构体系。这意味着企业要重新设计企业的职位、管理幅度和管理层次等。第二，则是指技术层面的创新。主要是指从通过运用先进的自动化、智能化的电力供应方式。当企业自身的能力得到提升后，其市场开拓能力自然会有所提高。

    3、挖掘潜在的电力市场。挖掘电力市场的方式，主要包括以下两个方面：第一，宣传和普及电力应用的优势，向用户展示电力资源应用带来的便利性特点，促进人们从主观上提高对电力资源应用的认同感，从而实现电力市场的拓宽。第二，要挖掘更大的电力市场，也就是将企业的目标市场范围进一步扩大，做到城市和农村市场的共同发展。

    四、结束语

    环境往往是导致企业进行变革的最主要因素。电力体制的改革对于企业而言是一把双刃剑，有利也有弊。企业在经营中，要善于分析企业面临的机遇与挑战，把握自身优势，规避劣势，实现企业长远发展，开拓更广大的市场。

    【参考文献】

    [1] 曾丽丽.电力体制改革背景下的电力市场开拓策略探讨[J].中国市场，2018（22）：121-122.

    [2] 邹航.浅析电力体制改革背景下的电力市场开拓策略[J].科技资讯，2018，16（34）：142-143.