网络营销在农产品销售中的应用初探

    张原天

    摘 要：电子商务在国内的发展速度极为迅速，电商模式也为我国经济发展的各个方面产生了深远影响。网络营销作为与电子商务相关的一种营销模式，其不仅获得了较大程度认可，更是成为了很多企业与产品扩大销路的主要“手段”。农业现代化程度不断提升下，农产品销售也得到了较多关注，在传统渠道下进行农产品销售无法为企业与农民增收作出贡献，这一背景下，网络营销在农产品销售中进行应用也具有诸多意义。本文将就网络营销在农产品销售中的应用进行研究，并就如何进行网络营销的深度应用提出合理化建议。

    关键词：电子商务? 农产品? 网络营销

    一、网络营销与农产品销售概述

    网络营销也是一种具体的营销，网络营销实际上是传统营销活动与互联网技术间进行的一种融合。由于近几年电子商务发展水平有了很大程度提升，网络营销发展水平也有了很大程度提升，网络营销不仅在电子商务领域进行了充分应用，其在很多实体领域也进行了较为广泛的应用。农产品本身也是一种具体的产品类型，农产品销售也具有同网络营销进行融合的现实可能。值得关注的是，网络营销不仅与农产品销售进行较好融合，更加能够对农产品销售以及农业发展产生很多积极影响。

    二、网络营销在农产品销售中的应用价值

    （一）有利于拓宽农产品销售渠道

    网络营销在农产品销售中进行应用有利于拓宽农产品销售渠道，农产品销售与一般性商品销售有所不同，长期以来，农产品销售渠道较为狭窄，很多地区农产品销售潜力较小，这也使得农产品极容易出现滞销状况。此外，农产品是一种可以被较容易替代的产品，农产品产品附加值低下也导致常规渠道下进行的农产品销售会面临激烈的市场竞争。传统营销策略下，农产品销售要受到明显的时间与空间限制，但网络营销在农产品销售中进行应用则能够将销售的时间与空间限制进行较好突破。网络营销对于农产品销售而言，是一种较为新颖的销售渠道选择，网络营销上受众群体较多也增强了农产品的实际销售前景。作为一种越发成熟的销售选择，网络营销在农产品销售中的应用也有利于农产品销售主体在进行销售时进行多元化选择。

    （二）有利于降低农产品销售成本

    网络营销在农场品销售中进行应用也有利于降低农产品销售成本，农产品销售本身便是一项利润率较低的销售活动，传统销售渠道下，农产品销售需要经历较多环节，且实际销售成本也较之网络营销渠道高出许多。网络营销在农产品销售中进行应用后，农产品销售能够节省掉很多中间环节，少了中间商层层加价，不仅能够使得农产品在最终消费市场上的价格竞争优势十分明显，同时也有利于节省农产品销售主体的销售成本。对于很多农产品生产与销售企业而言，销售成本是不可忽视的一种成本构成，且销售成本会直接对产品销售的利润获取能力产生影响。网络营销较好应用下，则能解决销售成本不可控的问题，农产品生产与销售企业进行农产品网络营销时也能更好进行成本管控和压缩。

    （三）有利于提升农业信息化程度

    当前农业发展的趋势之一便是农业信息化，发展现代农业也需要农业信息化程度的提升。农产品销售中进行网络营销应用的意义也在于其有利于提升农业信息化程度。农业信息化程度不仅仅是在农业生产端的信息化程度提升，也包括农产品生产与销售上的信息化程度提升。网络营销在农产品销售中的应用可以直接改变农产品销售环节的便利程度，互联网技术以及互联网思维在农产品销售中的应用更是能够转变农产品销售的具体形式。农产品销售上对互联网营销进行应用更加能够增强营销主体对互联网技术的熟悉程度，这对于互联网技术与互联网思维在农业企业中的大面积推广与应用也有很大帮助，这无疑会对农业信息化程度提升做出贡献。

    三、网络营销在农产品销售中的应用困境

    （一）相关主体对网络营销认识不足

    网络营销在农产品销售中的应用困境之一在于相关主体对网络营销认识不足，正是由于农产品销售主体对网络营销认识不足，网络营销的应用程度也无法得到较好保证。很多农产品销售主体对网络营销存在着认识不全面与重视不全面的状况，由于对农产品网络营销在认识上存在不足，其在应用上的效果取得也差强人意。虽然农产品销售中传统营销渠道有很多弊端，但传统营销渠道下，相关方也可以较好进行农产品销售活动。网络营销不仅仅是简单依托互联网技术进行农产品销售活动，农产品销售网络营销也绝非是简单的将网络营销与农产品销售进行简单融合。更为重要的是，一旦农产品销售主体对网络营销认识不足，网络营销的应用优势便无法充分显现。

    （二）网络营销专业人才欠缺

    农产品网络营销中也存在着相关专业人才短缺的具体问题，农产品网络营销是一种复杂程度较高的营销活动，农产品销售当前面临着严重的同行业竞争，部分农产品销售主体的营销人才大多可以较好在传统营销渠道上有较好表现，但在网络营销这一相对陌生的营销环境下，其通常无法有较好表现。农产品生产与销售企业进行农产品销售时，并未对相关人才的培养与引进给予关注，这也导致其农产品销售的网络营销应用进程步履维艰。农产品销售网络营销关乎与很多信息的处理，一旦在电商平台上进行具体的网络营销，更是要对相关系统进行较为繁杂的操作。网络营销专业人才匮乏下，农产品生产与销售企业进行网络营销应用时也无法对各个环节予以兼顾，这也导致农产品网络销售活动无法按照预期进行。

    （三）网络营销基础设施建设滞后

    网络营销在农产品销售中进行应用也受到了当前网络营销基础设施建设滞后的制约。很多农产品生产销售企业处于农村乡镇地区，这部分地区互联网基础设施建设滞后，网络覆盖率较低下，农产品销售的网络营销应用也无法持续进行。此外，很多农产品生产销售企业虽然在进行网络营销应用尝试，但网络营销相关硬件設施配置不全下，网络营销对农产品销售的促进作用也无法得到充分发挥。网络营销对互联网技术有很大程度的依赖性，除网络覆盖率与计算机应用上的基础设施建设问题，物流行业发展程度也是制约农产品销售网络营销应用的实际问题之一。国内物流行业发展程度虽然有了很大程度提升，但某些农村乡镇地区较差的道路交通建设水平，影响了物流对农产品销售网络营销的利用程度，这也需要引起农产品网络营销主体的注意。

    四、农产品销售中更好应用网络营销的建议

    （一）提升对网络营销的认识与应用

    农产品销售中，更好进行网络营销应用首先需要提升相关销售主体对网络营销的认识与应用程度。农产品生产销售企业需要自上而下进行网络营销相关尝试，并结合农产品销售实际，对网络营销的开展进行较好规划，从而更有目的性的开展网络营销相关活动。由于很多企业对网络营销应用的程度较低，相关企业需要加深网络营销的应用程度，从而使得网路营销活动开展能够得到更多支持。地方政府作为区域经济发展的调控者与引导者，其需要结合地区内农产品生产销售实际，出台系列刺激性政策引导农产品企业进行网络营销尝试，从而扩大网络营销在农产品销售端的应用范围与应用程度，在网络营销应用环境较好构建下，网络营销在农产品中的应用才能更为彻底。

    （二）注重网络营销能力培养与提升

    农产品销售对网络营销的更好应用需要注重企业自身网络营销能力培养与提升，网络营销能力的提升不可一日达成，相关企业也要将网络营销能力培养与提升作为一种常态化工作。农产品生产销售企业应当明确出网络营销开展的人才战略，通过培养和引进网络营销专业人才，来增强企业自身开展网络营销活动的实际能力。建议相关企业定期对销售人员进行网络营销相关知识培养，使得其不仅能够对农产品本身有较好了解，更加能够利用互联网较好进行产品推广与销售。除此之外，农产品生产销售企业网络营销能力培养与提升也要突出重点，发现农产品网络营销中存在的实际问题，并针对性进行解决，从而持续性对网络营销相关能力进行提升。

    （三）加大农产品网络营销基础设施建设

    网络营销在农产品销售中进行更好应用也要注重网络营销相关基础设施的建设事宜，加大农产品网络营销基础设施建设也需要得到关注和重视。农产品网络营销基础设施主要包括互联网基础设施建设与道路交通基础上设施建设，政府也要成为农产品网络营销基础设施建设的主体。在各种外部基础设施建设有所保障后，农产品生产销售企业则要从内部进行网络营销软硬件水平的提升，相关企业在保障网络营销建设投入基础上进行网络营销尝试才是较好选择。值得注意的是，农产品网络营销基础设施建设只是农产品销售对网络营销的应用基础，农产品生产销售企业应当更多关注与如何将基础设施建设优势转化为农产品销售优势。由于农产品网络营销关乎到包装，物流以及最终消费者反馈等多个方面，农产品销售主体也要注重对网络营销中各部分工作的关系进行较好统筹。

    五、结束语

    网络营销在农产品销售中的应用不仅受到网络营销本身发展程度的影响，其对于相关农产品销售主体也提出了新要求。网络营销与传统营销之间具有本质区别，特别是互联网技术介入背景下，系列传统营销手段与策略均无法在网络营销中进行应用。农产品销售主体不仅要对网络营销进行充分认识，更是要在对农产品销售前景有较好了解的基础上，进行网络营销的应用。此外，农产品销售与其它类型产品销售不尽相同，这也要求农产品网络销售主体进行网络网络销售策略应用时，坚持从企业实际与产品实际出发的原则。

    參考文献：

    [1]刘昊.农产品网络营销面临的困难与应对之策[J].经营管理者，2016.

    [2]李爽.电子商务环境下农产品网络营销策略研究[J].江苏商论，2016.