重视渠道资源融合，开阔“走出去”工作视野

    古宏霞

    一、对外合作背景

    安徽少年儿童出版社（以下简称“安少社”）是中国少儿出版的生力军，自1984年成立以来，一直秉承“心存孩子，面向未来”的出版理念，出版了一大批社会效益和经济效益俱佳的“双效”图书，先后有2000多种图书在各类评奖中获奖，在卡通动漫、儿童文学、低幼启蒙等图书领域形成了自己独特的优势和出版品牌。

    经过30年的发展和积淀，安少社已成长为一家国际化、专业化、品牌化的童书出版商和运营商，年出书1000多种，年销售码洋6个亿，先后荣获“全国新闻出版系统先进集体”“全国图书版权输出先进出版单位”“全国百佳图书出版单位”“国家文化出口重点企业”等荣誉称号，位列中国少儿出版第一方阵。

    在图书版权贸易方面，安少社始终坚持国内、国际两个市场并重、两种资源并用，坚持“走出去”“引进来”两种战略并举，通过走出去、引进来“双轨道”提升自身的整体出版水平和国际竞争力，走过了一个由单一的版权输出到多元文化产品出口，由单纯的产品贸易到全方位的国际合作，由单一图书实物出口到文化服务贸易，由单一文化输出到多层面资本输出转变的成功历程，对外合作工作得到长足发展。在此基础上，安少社加快了“走出去”步伐，着力建构有国际竞争力的海外实体公司，培育有文化传播力的出版物品牌，提升自身的国际化水平和国际影响力。

    二、“走出去”工作的三跨、三融策略

    在“走出去”的过程中，安少社尤其重视版权输出的渠道资源整合，走之有道、拓之有术。例如，安少社针对不同国家和地区推行“区域代理制”，采取“重点布局、以点带面，循序渐进”的原则，借力优秀的版权代理公司或专业版权代理人，目前已经建立起一个覆盖西欧、北美、东南亚、中东等地区的代理网络。得力于这种行之有效的推广模式，其版权输出数量显著增长，输出质量不断提升，层次更高，范围更广。

    跨品牌是安少拓展“走出去”的一个方式，把其自身的出版品牌和合作伙伴的品牌结合起来利用，利用品牌的“差异化” 来规避“同质化”，利用品牌的“互补性” 产生新的“竞争力”。比如，安少社的玩具书品牌，拥有专利权的设计，可以与合作伙伴的内容品牌相结合。

    作为走出去项目，跨文化是必然的，关键是选择好文化可以“走进去”的文化圈。安少社的战略是：深入开拓周边已有较好合作基础的东南亚文化圈、阿拉伯语文化圈，尝试进入有一定业务往来、有开发前景的法语、西班牙语等文化圈。

    跨媒体是安少社拓展“走出去”的一个重要方向，在数字出版方面，以其多媒体互动阅读平台为核心，搭建数字化“走出去”平台。在2013年底汉学大会后与国家汉办孔子学院总部达成了“孔子学院数字书苑”电子书采购协议，孔子学院上百种电子图书产品在“孔子学院数字书苑”上使用。这标志着安少社与国家汉办合作关系从传统的纸质出版物向新媒体出版物拓展。

    融政策，主要是用好国内支持“走出去”的各种利好政策，积极申报“中国图书对外推广计划”“经典中国国际出版工程”“ 国家文化出口重点企业”等项目。公司也建立了相应的激励机制，为版权输出项目提供专项奖励基金。近年来累计获得国家新闻出版广电总局、集团以及韩国文学翻译院等境外机构的各类版权项目资助上千万元，极大促进了版权贸易事业发展。

    融资源、融渠道是安少社期望实现的目标：通过项目整合，可以把其自身和合作伙伴的品牌、资源、渠道都融合起来，进行最大化利用。

    三、紧跟国家政策，开辟“走出去”新思路

    2014年，安少社围绕文化部提出的建设“丝绸之路文化产业带”战略构想，结合企业“走出去”的发展战略需求，拟在黎巴嫩首都贝鲁特成立时代未来有限责任公司，通过全局规划、资源梳理、统一运作平台和资本介入以整合资源，构建产业链，开辟“走出去”文化丝绸之路和数字出版“走出去E丝路”，推动中国文化走向世界。合资公司将在图书出版、数字出版、实物出口、文化产品、电子装备及相关的知识产权服务贸易和服务外包业务等领域全面开展合作，针对中东、北非等地区的目标受众群体开展多样化的文化交流、服务贸易等国际市场开拓业务。

    在“走出去”方面，安少社将继续扎实推进“走出去”战略，通过项目整合、跨界融合，开展多种形式的对外合作，让有竞争力的传统出版产品和多种形态的数字出版产品进入国际市场，版权贸易的层次要有质化提升，实物出口的规模要有量化突破，探索多元文化产品出口、多层面资本输出的新途径，开拓全方位的文化服务贸易新格局。