被营销充满的生活

    朱志鑫

    【摘 ? 要】 我们当下处在一个被营销包围的世界，周围的一切推广活动都可以用营销的概念来理解，甚至市场营销可以贯穿一个人的生老病死。市场营销是我们生活中必不可少的，因为我们在不知不觉中会经历营销，就像你面试的时候，其实就是在营销你自己，懂得营销的人可以把自己身价定高，不懂的可能就被pass了，所以我们在日常生活中都会经历到营销，从微小的事物到面试工作这个很重要的事情，这些都是营销，因为我们的生活充满营销。

    【关键词】 市场营销;营销管理的核心;市场营销步骤与方法

    Life Full of Marketing

    Zhu ZhiXin

    [Abstract] We are now in a world surrounded by marketing， all the promotion activities around can be understood by the concept of marketing， and even marketing can run through a person's life and death. Marketing is indispensable in our life， because we will experience marketing without knowing it. Just like when you interview， you are actually marketing yourself. Those who know marketing can set their own prices and dont understand. It may be passed， so we will experience marketing in our daily life， from small things to interviews. This is a very important thing， these are marketing， because our life is full of marketing.

    [Keywords] marketing; core of marketing management; marketing steps and methods

    1 ?引言

    在这个被营销包围的世界，随着现代经济的快速发展，市场竞争也日益激烈，市场营销对企业的经营发展的作用也越来越重要了。营销就是要明确我们的产品为消费者提供什么样的的服务，要找到营销的本质就是为了迎合消费者的需要，让他们愿意购买我们的产品，营销的艺术需要我们一起去探究。

    2 ?市场营销概念

    目前比较完整和全面的定义是美国市场营销协会（AMA）于1985年所下的定义：“营销是创造、沟通与传送价值给顾客，以及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stake-holder）受益的一种活动方式。

    综合概括起来是：以消费者的需求为中心，市场为导向，从产品的规划开始，利用所能实施的各种营销手段，提高顾客满意度来获得成长的一個全过程，是一种有意识、有目的的行为。

    3 ?现代营销管理的核心

    3.1 ?制定营销战略与计划

    领会市场营销和主顾代价，进修计谋营业单元打算，拟定公司和部分的计谋打算，和营销打算尺度，营销打算的性子和内容等。

    3.2 ?打造强大品牌

    成立品牌资产，领会甚么是品牌资产，若何成立品牌资产和丈量品牌资产、办理品牌资产，计划品牌化计谋，主顾资产等;进修品牌定位，开辟和成立品牌定位，差异化计谋，小企业的定位和品牌化等。

    3.3 ?开发市场供应物

    首要包罗拟定产物计谋，如产物的特点和分类，产物和服务差异化，计划，产物与品牌的干系，包装、标签和包管等;办事的计划与办理如办事的性子、办事业的新发展、使办事营销走向出色，办事质量办理，产物撑持办事的办理等。

    3.4 ?获取营销信息、提升营销绩效

    领会当代营销信息体系的组成，如内部谍报、营销谍报、阐发宏观情况、展望和需求丈量，举行营销调研，领会营销调研的体系、进程，测定营销生产率等。

    3.5 ?了解与认识顾客

    首要包罗缔造持久主顾虔诚，如缔造主顾代价、主顾对劲和主顾虔诚，主顾毕生代价最大化，培养主顾干系，成立主顾数据库和展开数据库营销;阐发消费者市场，领会影响消费者行动的身分、及首要心理进程，购买决议计划进程（五阶段模子），行动决议计划理论与行动经济学等。

    3.6 ?交付与传播价值

    这部分内容包罗了营销渠道和代价收集、渠道办理的感化、渠道计划决议计划、渠道办理决议计划、渠道整合和渠道体系、辩论、互助和竞争、电子商务营销实践、挪动商务实践等内容。

    3.7 ?实现企业的长期成长

    这部门首要包罗了推出新的市场供应物，如新产品选择、新产品开辟进程当中所面对的挑衅，构造放置，开辟进程办理：创意、从观点到计谋、从开辟到商业化，和消费者的采取进程等。对全方位营销构造的持久办理如营销实践的趋向，内部营销、社会责任营销、营销履行与节制、营销的将来也进行明晰解。

    4 ?市场营销步骤

    4.1 ?市场调研

    进行市场调研，分析市场机会，正确选择目标市场。市场调研全称为市场调查与钻研，指企业在市场营销决议计划过程当中，必要体系客观地搜集和阐发有关营销勾当的信息所做出的钻研。市场调研是市场营销勾当有用展开实行的根本和条件，当今已成为当代企业营销打算中不可或缺的一项活动。

    4.2 ?确定市场营销策略

    市场细分，市场选择，市场定位，市场竞争，市场拓展。市场营销计谋是企业市场营销部分以主顾的必要为起点，按照履历和战略规划，综合斟酌主顾需求量、购买力的信息、商业界的期望值、外部市场机遇及内部资本状态等身分，经由进程彼此协调一致的产物计谋、价钱计谋、渠道计谋和促销计谋，可以或许有用实行，到达企业方针的活动进程。

    5 ?市场营销的方法

    在现代管理體系中，人们经过归纳总结，提出了多种营销方法，但因为我本身也只是初学营销不久，对于这一行业肯定和专研市场营销的陆老师没法相提并论。因此，我主要谈谈我从网上看到的一些说法和我

    5.1 ?整合营销法

    整合营销就是指将一个企业的各类营销渠道举行整合，类似于归纳到由一个部分举行无缝对接，此中渠道包罗告白、与客户的直接相同、促销、公关等等，操纵如许的体例来使企业及其产物和服务的整体传布结果到达最好，使得效力最大化。

    5.2 ?网络营销法

    网络营销市伴随着互联网时代发展应运而生的一种营销方法，具体是以互联网为基地进行营销活动，微商、淘宝等电子商务的突起使得网络营销已经成为企业团体营销战略的一个主要组成部分。

    5.3 ?关系营销法

    在很多情况下，企业并不能够即时交易，也就是立马一手交钱一手交货，所以他们会和长期供应商之间建立密切的合作关系。企业在建立关系的过程中，会将自身的优势展现出来，要加大对顾客和产品的管理，以此来吸引优质的合作商。在有针对性进行关系营销的同时，还要注意加强自己的实力，改进产品符合消费者需求。

    5.4 ?病毒营销法

    病毒营销是一种信息通报计谋，顾名思义，经由过程公家将信息便宜复制，告知给别的受众，像病毒同样快速成长、传染，从而敏捷在消费者群体中扩展本身的影响。和传统营销法比拟，受众志愿接管的特色使得宣扬本钱更少，但收益却更多、加倍较着。

    6 ?感想

    营销正在改变着我们的生活，而且这种改变在一直持续着，并将永远持续下去是以，在这个被营销充满的生活中，必要咱们细心思虑营销是若何详细运作的？事实上，在这个周全营销的时期，跟着公司经营的转变，其营销组织也在发生转变。市场营销已不再是公司内部负责有限任务的一个部门，而成为整个公司范围的工作（全员营销）。市场营销起头驱动着全部公司的愿景、任务和战略规则。

    参考文献：

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