基于“互联网+”的宁夏葡萄酒营销策略分析

    沈晶

    摘 要：21世纪，互联网科技迅速发展，人们的生活及工作已离不开网络。网络成本低廉、信息共享，以及有着相互交流的客户平台，使得以互联网为基础的网络营销平台诞生了。在综述互联网营销理论的基础上，提出宁夏葡萄红酒的发展方向及对策建议，并分析互联网环境下宁夏红酒多样化的营销模式。

    关键词：“互联网+”;宁夏葡萄酒;营销策略

    中图分类号：F713.5 ? ? ? ?文献标志码：A ? ? ?文章编号：1673-291X（2019）33-0077-02

    引言

    随着互联网的普及和电子商务的迅速发展，传统的商品营销方式受到了巨大的冲击，在最初方式的书籍及影响制品为主导到现在满屏幕的网络商品。此外，农产品也逐渐地参与到其中。而农产品在作为第一产业，其是第二、三产业的基础，农产品发展的好坏，不仅关系到国计民生，也紧密联系着社会的稳定及繁荣。目前我国作为一个农产品大国，总产量位居世界前列，我国农产品的种植受到了地域及环境的限制。互联网的迅速发展，为农民及销售商提供了有效的平台，使得农产品实现了跨空间的流通。但目前由于国内农产品生产标准化的程度较低、农产品企业及农产品的品牌意识也较为淡薄，再加上农产品本身就有保鲜期较短、存放难度较大的一些问题存在，其在网络营销中仍然有些问题需要解决。

    一、互联网营销理论综述

    1.互联网营销。就互联网销售而言，它的具体理念有两方面，即在线营销或电子营销。特别是，互联网属于一种媒介的销售理念，而网络营销将会给人们带来很多便利：营销媒体的低成本和广告模式，互联网提供的方便、快捷的交流方式，使得商家可以与客户进行及时、即时沟通，进行商品营销。在当今世界，它被称为“地球村”，它为全球网络进行了搭接，同时还将应用于数字和网络媒体，使其相辅相成地实现了以营销为目标的新的营销模式战略。

    2.互联网络中直复营销理论。第一，现阶段，在网络环境的帮助下，企业和客户不仅可以直接进行沟通和交流，而且客户还可以直接通过互联网进行订单和支付，同时企业也可以利用互联网接受订单和收款，并向客户发送产品。因此，互联网营销是企业及客户之间一对一的沟通，可以直接沟通和交易，而不用互相见面。第二，通过互联网，客户可直接向企业提出购买产品的需求和意见，也可通过互联网将客户提出的不同意见汇总，方便企业在其中找到不足并加以改进，按照不同客户提出的不同意见做出相应的对策改进管理模式。第三，可以有效衡量网络直复营销活动的效果。Internet为企业建立了一个可靠且稳定的交易平台。利用大数据环境和互联网控制技术，企业可以处理来自每个客户的定购单等要求，而不必担心客户的交易量过大或过小。直复营销中所应用到的媒体或工具与其他营销手段有很大不同，一般会直接将电视广告作为一种营销模式，而直复营销则是利用公众或少数人的营销媒介进行的。例如，在某一特定项目上印刷广告信息后，再将其发送给潜在的消费者客户，以及录音、电话销售、电视购物等。

    3.网络营销中整合理论分析。第一，由消费者需求策略替代产品策略。在产品战略下，企业首先研究的是消费者的需求和欲望，然后再根据消费者的需求提出产品制定。第二，以成本策略代替价格策略，首先将定价策略放在一边，通过研究客户的消费心理，才能更好地满足客户愿意支付的价格成本。第三，渠道被便利条件取代策略。要考虑到消费者如何方便快捷地买到产品，忘掉企业中的分销渠道策略。第四，以沟通策略代替产品推广。通过互联网模式，企业可以更好地与客户进行沟通和交流，对于客户的需求不仅可以更快地掌握，而且还能提高客户的认同感。

    二、宁夏红酒的发展方向及对策建议

    1.宁夏红酒的发展方向。为了更好地促进和提高品牌的普及程度，培育和提升宁夏红酒品牌文化的知名度，通过扩大宁夏红酒文化的宣传，全力打造出一个经典文化的品牌经营，使其能够快速地发展成为世界一流的葡萄酒品牌，进而使得宁夏红酒在各大地区扩大知名度，提高声誉，并且在产业商业区目的的实现，也是履行社会责任的一种表现。葡萄酒产业很好地贯穿在第一、二、三产业，也就是说，对葡萄的栽培属于第一产业，对葡萄酒的酿造属于第二产业，对葡萄酒的批发零售、文化传播教育、休闲度假属于第三产业，同时这三个产业之间也是相互依赖、相互融合、相互制约。为了更好地促进贺兰山东部酒业的良性发展，宁夏必须扩大和完善产业链，尤其是第三产业。

    2.宁夏红酒发展的对策建议。具体的宁夏葡萄酒发展方向的对策及建议有以下幾种：第一，更好地培育出属于世界著名的葡萄酒品牌。当前，宁夏贺兰山东麓的葡萄酒已经在国内国际大赛中多次获得了好评，并且在尚未占据国内市场和代理中国葡萄酒之前，它已经在国外占据了一席之地。其中最主要的因素则是有名无牌，在品牌形象中也缺乏优秀表现，所以今后要把贺兰山东麓葡萄酒企业结构调整的重点放在培育出具有竞争力的世界级葡萄酒及葡萄酒的品牌方面。第二，要对产品的创新及开发提高重视，要找准目标消费群体，首先要以市场为导向，有效地研究消费者的特征，从而找到一个良好的定位，开发出有着宁夏葡萄酒特色的产品。第三，有效拓展营销模式，培育宁夏葡萄酒文化产业。基于对实体的推广，还可以增加互联网、新媒体等虚拟推广手段，这样可以使广告的数量更准确，也更具有效果。同时，品牌宣传也要凸显出宁夏葡萄酒品牌的自信能力。

    三、宁夏红酒在互联网环境下营销模式的多样化

    传统的一些营销策略主要是在遵守着4P的原则，即产品策略、价格策略和渠道策略，然而在互联网模式下营销的平台众多，红酒的价格也是更为透明，也不会像传统营销模式需要注意到的渠道建设，营销的成本也会降低，营销的模式也颇为多样化。最早期的一些红酒网络销售主要是通过网上的农贸市场及网上的酒品批发市场渠道等，经过近几年的发展，网络营销也越来越注重到从用户的习惯进行市场化的分析，对网络营销有针对性地销售，也相继出现多样的营销模式，其主要有引擎营销、电子邮件营销、博客营销、体验营销等多样化的营销模式。

    1.宁夏红酒企业实施多渠道网络营销策略。宁夏红酒的营销渠道可以在以下几个方面得到改善：第一，宴会活动和商业活动。虽然在中国饮红酒的人并不多，但在商业宴会活动中，红酒渐渐地变为主场。并且红酒还代表着高端品位，充分地满足了商业宴会的要求。在中国传统文化中，高端宴会基本上邀请的都是非常尊贵的客人，这就需要用红酒来衬托，且所有的红葡萄酒在某些重要场合经常被用作商业酒。第二，酒店渠道。酒店是葡萄酒销售渠道的一个重要位置，它需要红酒来招待客人和举行婚礼。在我国宾馆举办婚礼时，红酒是酒水配置中不可或缺的部分。第三，市场和超市。大部分正被引入商场和超市的红酒基本是中低档红酒，市场上很少有高档红酒。在超市购买红酒的消费者都是属于大众消费群体，但是这一部分的消费者很少研究红酒的知识，并且对红酒的需求往往只是很普通的饮用，对于这一部分消费者群体也是无法替代的。第四，酒吧。酒水产品其中最重要的营销地点就是酒吧，并且这也是一个很重要的市场渠道。第五，个人。当前，家庭消费也是一个终端消费群体，并且是注重个人健康消费理念和提升个人生活品位的一种姿态。因此，宁夏红酒必须构建一套行之有效的营销策略，然后选出多种不同的合理有效营销渠道，并对市场进行细化。另外，在营销策略得到有效提升的时候，还必须确保售后服务质量，给客户提供细致周到的体验，而当客户在体验到良好的服务时，互联网的好评也就自然得到有效提高。

    2.宁夏红酒在互联网环境的营销实施策略。在网络营销中显示出了产品的不同理念。在当今社会互联网背景下，红酒营销策略也应做出完全以客户的需求为中心，充分运用到互联网带来的资源信息，重新界定红酒自身的市场地位和市场的份额，有效地打造出红酒的经营特色，推广品牌及强化品牌效应，网络营销更好地培养出潜在的一些忠实的客户群体，对客户的售后服务有效地提高质量，提高红酒客户的忠诚度，有效完善管理体制。

    结语

    宁夏酒业是一个具有巨大市场潜力的朝阳产业。它具有质量好、自然条件好、产业政策支持、产品文化质量好等优势。同时，也面临着葡萄酒产品结构相对单一、企业和品牌竞争力薄弱等问题，所以这就需要借助一些外部力量，将自身的优势充分发挥出来，做到扬长避短，而这也是现如今宁夏的葡萄酒产业在今后的发展方向。

    参考文献：

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