市场营销能力对企业自主创新影响研究

    摘 要：随着经济全球化和信息的快速发展，企业也产生了巨大的压力。通过市场份额的影响，不断为企业的生存和发展进行自主创新。本文通过对市场营销能力的影响对企业的自主创新进行了研究。

    关键词：市场营销能力；自主创新；市场导向

    一、市场营销能力概述

    市场营销能力是指企业的市场定位和营销组合两方面来分析企业在市场营销方面的长处和弱点。企业要为自己的产品和服务确定一个目标市场，从产品、地理位置、顾客类型、市场等方面来规定和表述。企业市场定位明确合理，可以使企业集中资源在目标市场上创造“位置优势”，从而在竞争中获得优势地位。企业市场定位的准确性取决于企业市场研究和调查的能力、评价和确定目标市场的能力和占据和保持市场位置的能力。市场营销组合是指可以用于影响市场需求和取得竞争优势的各种营销手段的组合，主要包括产品、价格、分销和促销等变量。有效地使用营销组合要求设计适应目标市场需要的营销组合，还要求根据产品生命周期的变化及时地调整营销组合。

    二、营销能力与企业的自主创新的关系

    在企业中自主创新与营销能力两着有明显的职能区别。在国内外众多的学者对其研究并发现市场营销与自主创新有紧密的联系，营销的能力对企业创新有着重要的影响。有学者提出在市场营销与企业的自主创新是相互联系、相互补充的关系。企业只有通过对市场的研究，再经过对社会上的需求、市场的需求进行研究，生产出符合社会的需求、市场的需求的产品或者服务等。企业通过创新为市场上的消费人群带来了需求和便利。市场营销对技术创新的表现形式有三个方面：（1）参与创新的研究过程；（2）对创新目标的明确性；（3）强化了创新的沟通性。他们认为营销的能力对企业的自主创新有着重要的意义。学者们通过对创新的影响因素进行研究，在自主创新的过程中，市场营销的能力对企业的自主创新有着重要的影响因素。营销能力和自主创新影响着企业的发展与生存。

    三、企业的自主创新影响因素

    1.资源的获取

    在一个企业中资源以及能力直接影响着企业在市场中竞争优势。企业的管理及职工的文化程度，企业的规模或企业的创新能力都有着一定的关系都会对企业的创新产生影响。

    2.创新的需求

    取决与决策者对企业的创新需求的程度。通过企业的文化、市场的导向以及企业的创新态度影响着决策者对企业创新需求程度。企业的文化为企业创新的实施提供支持。市场导向的企业更看重于顾客对创新的需求程度。企业的动态，特别是在企业的管理层中，对企业的创新活动资源的分配，也间接的影响了企业自主创新的实施。

    3.外部环境

    外部环境相对于企业来说的标准是竞争。在众多人的观点都是竞争影响这企业的创新。随着激烈的竞争环境变化，影响着企业通过自主创新来适应着环境的变化。只有通过自主创新的才能迎合这个社会的发展和变化，才能够使得企业能够在这个激烈的市场中获得生存和发展空间。

    四、营销能力对企业自主创新的影响

    1.营销能力对企业的创新需求影响

    企业的发展过程中离不开创新。对于一个企业来说，企业的创新过程就相当于企业的发展。企业对创新的需求会影响着企业的发展程度，发展的程度对企业的经济效益会产生影响，经济效益受到影响后又会反过来影响企业的创新，构成了一个循环的过程，要么对企业逐渐增强，要么逐渐消退。对企业来说如果通过创新并没能够给企业带来更多的盈利，那么对于企业家们会对企业的创新需求逐渐减弱。在一些企业中由于营销能力的薄弱，对企业的经济状况产生影响，使得企业家们更多的会选择市场上比较常见而且适合消费者的产品，他们会觉的宁愿去模仿别人的产品也比自主创新出来的产品更能够达到经济效益。这样直接造成了他们对创新的需求逐渐减弱。所以在市场营销的能力直接的影响到了企业创新能力。

    2.营销能力对企业的创新效益的影响

    企业对商业化的成本主要来自两个方面：一是在产品的营销中所产生的各项费用；二是产品的生产过程中所产生的费用。面对经济全球化和信息化的快速发展，往往投资在产品的营销所产生的费用比成本所产生的费用要高的多。企业通过自主创新能否为企业带来更好的经济效益，其中营销能力在其中发挥着重要的作用。在一个企业中营销能力越大，对企业的创新的产品或者服务就能够获得更高的经济效益。

    3.营销能力对企业的创新预期的影响

    企业的创新受到企业家们对创新需求的程度的影响，而且在企业的创新的实施前，需要经过研究通过企业的自主创新后能够达到的预期结果。在企业的创新后的预期结果涉及到两个方面：一是创新后的产品或者服务能够为企业带来的盈利空间；二是产品或者服务被市场所接受的速度已经被接受的能力。这些都直接与企业的销售能力有着直接的关系。企业的自主创新对企业的经济效益的有着很大的风险，可能会导致企业经济效益的增长，也有可能直接影响到企业的衰退。在企业的进行自主创新的实施前，通过预期的评估对企业经济效益的影响，才能决定企业对自主创新的实施。

    4.营销战略对企业创新选择的影响

    在企业能够有效的通过营销战略使企业的产品或者服务达到收益的最大化，那么对企业在创新的选择上更偏重与创新。企业的创新能够为企业增添更大的市场份额，通过有效的营销战略能够为企业创造更高的经济效益。有效的营销战略的企业，对企业的营销能力就越强，为产品的推广更有优势，能够为公司以及企业带来更大的收益，对企业的决策者对企业的规模的扩大以及企业的创新欲望程度增大。

    五、结束语

    在一个企业的发展过程中，企业的创新是必不可少的一部分。企业在对自主创新的实施前，经过研究等各方面的考虑后，由决策者来确定是否对企业的创新。在这期间市场营销的能力对企业的创新的决策有着重要的影响，企业经过创新最终的目标是为了给企业获得更多的经济效益，但是经济效益的产生绝大部分还是取决于企业的营销能力。

    参考文献：

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    作者简介：项勇（1982- ），男，汉族，湖北黄梅人，武昌职业学院，研究方向：市场营销方向