徐亚峰白领变身“农业博士”

    陈小玮

    

    他出身西部农村，大学毕业后在上海打拼多年，拥有一份在世界500强企业的稳定职业。但在2012年，他却放弃了安稳的白领生活，全心投身于农享网—一个为农民免费发布信息的公益网站。

    “农业博士”是他的微博账号。他的微博所有内容，都和农业、农民、农村相关。虽然他创立的农享网的新浪微博粉丝不到15万，但对这个服务对象以农民为主的网站来说，已经是一个相当难得的数字了。

    “截至2014年1月3日，卖了4.5吨柿饼。”封凯锋在电话那头对记者说。

    封凯锋是陕西富平曹村镇马坡村人。马坡村是一个柿饼专业村，2011年还被农业部认定为“全国一村一品示范村”。200多户人家，家家户户做柿饼，少则一、两吨，多则十吨。但是，2013年的柿饼市场并不理想，封凯锋抱着试一试的心态，在农享网上发了一条求助信息，竟然有了不小的收获。

    其实，在农享网，有很多农民也像封凯锋一样，获得了期待中的帮助。

    为农产品提供展示窗口

    “网站运营两年多来，现在累积了大概20多万用户。”徐亚峰介绍说：“其他农业网站都是综合类信息网站，发布农业新闻和农业科技知识，农享网则专注于农产品供求信息的发布。”

    进入农享网主页，右上方一个绿色搜索框上，“免费发布信息”六个大字极为醒目。为方便使用，这个网站与其他门户网站最大的不同是，不用注册就能直接发布信息，或搜索信息。

    农享网还有一个和百度推广联合做的帮农平台，专门发布滞销农产品信息。此前，该平台已成功帮扶陕西省咸阳市三原县马额镇卖出了1285吨滞销苹果，占总滞销量的85.7%。这条信息仅仅在帮扶平台上推广了11天。

    徐亚峰1979年出生于陕西省武功县农村，“村子里有七八十户人家，我们家是最穷的。”他说，一辈子在家辛勤耕作的父母亲，就是中国农民的缩影：终年劳作，获得的回报极低。

    大学毕业后，徐亚峰先后在广东和上海从事IT行业。但是，农村出身的他每当听到看到某个地方农产品滞销的消息，心里也像那些农民一样着急。

    “中国有七、八亿农民，很多人都上网，但多半是打游戏，并没有真正利用好网络。能让家乡的父老乡亲过的更好些，能让自己的父母在生活了一辈子的土地上拥有几天幸福安心的日子，我决定做农村互联网事业。”这是徐亚峰办农享网的初衷。

    经过一年酝酿，即寻找合作伙伴、搭建网站、上线测试之后，2011年3月，“农享网”正式上线。5个出身农家、熟悉信息技术的年轻人，决定办一个公益性质的信息分类网站，目的是为了帮农民打开农产品销路。为使供求双方实现“精确定位”，用户“所在地”选项精确到省、市、县、乡和街道。

    “在公司里我只上半天班，其余时间做网站。我们没有多的钱给农民具体帮助，至少这个网站可以让一部分农民先用起来。”作为网站创办人和最主要的负责人，徐亚峰从策划网站开始，每天都工作到半夜三更。幸运的是，他得到了所在公司的支持。

    合力应对滞销难题

    2011年6月下旬，有消息说因集中上市的原因，海南190万吨香蕉滞销，一则求助帖在农享网上发布了：“海南香蕉持续一个月滞销，收购价低到每斤2-3毛钱，还有10到15天就进入成熟期。香蕉种植投入成本高，很多农民都是贷款种植。香蕉烂在地里，农民血本无归！海南蕉急！蕉农焦急！目前最紧要问题是超过55万吨香蕉大部分已到了成熟期，必须想办法在半个月内解决，无法全部运出海南岛。急需有能力的企业和果商加入协助！”

    农享网与海南电台绿色频道联合，将海南香蕉积压消息做了报道，引起很多媒体的跟进，到7月中旬，160万吨香蕉已经出岛。

    帮海南蕉农卖香蕉，让鲜为人知的农享网，一时间名声大震。

    “2011年8月，由于气候异常，导致广西、广东、福建等地龙眼成熟期重叠，致使广西龙眼大面积滞销，果农紧急求助农享网，其中左江州区驮卢镇岜白村和左江农场两个村子目前有100多吨龙眼，待客商来批发。批发价格每斤1.5元。另外崇左扶绥县东罗镇楞丰屯也有几十吨滞销。本次滞销范围大，各地客商可前去该地区收购。”这是发布在农享网上的另一条求助信息。

    农享网发布这条信息后，引起媒体广泛报道，吸引很多商贩前去采购。

    “我是赤峰市巴林右旗西拉木伦家属村村民，我们村目前4000吨西瓜在地里，卖不出去，农享网帮了许多农民，也请帮帮我们，瓜8斤起步，批发价格每斤0.26元（亏惨了，含泪请大家帮忙，感激不尽）。”这是瓜农柳中华在农享网发的一条求助信息。与其他求助信息不同的是，他还附有三张图片，其中一张是一条空无一人的公路边，站着一个人，脚下是一大堆西瓜。

    信息9月16日发布的，到9月23日下午，柳中华家的西瓜已经卖出了三分之二。10天后，80亩西瓜全部卖出。

    同年10月，农享网发布了内蒙古几十吨土豆滞销的消息后，商务部、内蒙古自治区政府在乌兰察布市共同举办马铃薯供需对接会，来自全国11个省的大型批发市场，大型经销商和部分马铃薯出口企业，与内蒙古乌兰察布市、呼和浩特市、包头市等土豆难卖地区的70个农民专业合作社、种植大户现场签订了供销合同。这也是农享网发布信息后获得反响最大的一次。

    “农产品滞销多表现在产地滞销，产品低价又卖不出去，但在大城市依然很贵，其原因多是供求信息不畅通、物流渠道不健全造成的。”徐亚峰认为，“要让全国的农产品能够快速卖出去，必须让农民直接面对市场，减少从农户到消费者之间的无数中间环节，这需要信息化来建立方便快捷的供需关系。”

    微博对接城乡

    “现在，农享网在中国农产品网站中排名第一。刚起步时，缺宣传资金和技术力量，我们在靠公益帮农提高知名度的同时，主要进行微博营销。”徐亚峰笑着说。

    农享网运营三个月后，就开通了官方微博，并通过帮蜂农李坚卖蜂蜜一试锋芒，取得不俗的效果。

    李坚是黑龙江尚志市的一个蜂农，2011年，他家的蜂蜜收的比邻近地区晚10多天，错过了收购日期，上万斤的蜂蜜积压在家里。他想尽各种办法，甚至将5700多斤蜂蜜运到长沙，那里是他儿子李继文工作的地方，但也只卖出去了五、六百斤，连产量的零头都不到。

    李继文在新浪注册了微博，想通过网络帮父亲卖蜂蜜，但收效甚微。就在这时，他发现了农享网，立即与徐亚峰取得了联系。

    经过确认，农享网开始在网站和官方微博反复推荐李家的蜂蜜。为了得到网友认可，李继文专程回了一趟老家，给家里的小院和在蜂箱旁劳动的父母照了相，发到农享网官方微博上。

    徐亚峰还给了李继文一个建议：每卖出一斤蜂蜜，就给“免费午餐”捐一块钱。于是，经过“免费午餐”等著名微博的广为传播，更多人知道了“农享网”和“李家蜂蜜”。

    同样的椴树蜜，淘宝最高价是90元，低的也要40元，李继文把“李家蜂蜜”的价位定在一斤37元。尽管价钱不算高，但还是比在老家卖得高多了。很快，8600斤椴树蜜售罄。现在，“李家蜂蜜”继续在农享网开的淘宝店销售。

    2013年，陕西省长安县一个村子的西瓜滞销，当时西瓜的市价是每斤六毛钱，但这个村生产的西瓜用的是有机肥，仅成本就是六毛五。经过农享网微博推广，加上新闻报道，西瓜在7天内被抢购一空，价格最高升到每斤九毛钱。徐亚峰去村里看销售情况时，连一个招待的西瓜都找不到。

    农享网不光是发布滞销信息，还会主动联系超市、企事业单位进行跟进，通过媒体的广泛关注，包括姚晨、舒淇这些名人的微博转发获得支持，以确保农户的问题得到解决，这样，农享网的知名度也得到很大提升，官方微博的粉丝也不断增加。

    农享网微博曾发布了一个“女婿替岳父卖沙田柚”的消息，深圳爱家超级广场负责人郝先生看到后，一次买了5000斤，而且价格比从批发商进货还要便宜。

    “微博里面有一个大忌讳，不能让客户觉得你一直在做垃圾广告，我觉得最重要的一点就是诚信，哪怕你预估错了，马上退货、退款，要跟他解释。”这是徐亚峰微博营销的一个心得。

    农享网微博有一个城市对接农村的项目，销售的都是经过农享网考察的安全农产品，在农户售价上加一点钱，用来维持农享网的正常运营。

    “我们在微博上卖的一种山药，农户装箱时出了问题，将两种价钱不同的山药混装了，每斤也就差两元，我发现后马上在微博上发了一个通告，承诺重新给买家发货。”徐亚峰宁肯承担400斤山药的损失，也不想辜负粉丝对他的信任。

    从2011年始，微博推销农产品成为一股风潮，褚橙（褚时健的橙子）、柳桃（柳传志的猕猴桃）、潘果（潘石屹代言的苹果）轮番出场。在徐亚峰看来，“微博解决的往往是销售个案，要让所有农产品能够快速卖出去，必须让农民直接面对市场，通过信息化建立快捷供需关系。”

    线上线下齐推进

    为了专注做农享网，2012年6月，徐亚峰辞了公司的工作。据他说，全心全意做了一年半，网站“勉强自负盈亏”。

    农享网除了对一些农产品企业会收取一定的广告或服务费之外，对农民个体的信息发布都是免费的。为了拓展公司收入来源，2012年底，农享网在淘宝开了店，品种不是太多，但都是公司考察过的安全农产品。

    2013年，农享网在厦门、上海等城市开设了城市对接农村的实体体验店。

    “作为农业网站，我们的职责，第一是帮农民致富，第二是提供一个安全产品。所以农享网的工作人员要经常出现在田间地头，不能只待在办公室。”这是徐亚峰对自己也是对同事的要求。

    2013年11月，徐亚峰专程跑了一趟新疆，考察了阿克苏的大枣，还有昆仑山纯天然环境下种植的雪菊。令他印象深刻的是，在昆仑山深处海拔3000米的一个小村子，家家房门都不上锁，村民主要以畜牧为生，而他们种植的品质很好的杏干、核桃，几乎都卖不出去。

    徐亚峰的梦想是，通过农享网，包括农享网的淘宝店，将山村安全农特产品提供给城市居民，通过互联网和电商改变中国乡村。目前，他面临的最大困难是，加工仓储配送一体化，不仅使运营成本很高，还需要公司具有较高的风险承担能力。

    近几年，国内生鲜电商得到迅速发展。淘宝网农产品交易商家数量在2011年是26万家，到2012年就激增到100万家，交易额从30多亿元增加到近200亿元。有人预计，2014年的交易额将达到1000亿元。

    “今天，看一个产业有没有潜力，就是看它离互联有多远。”徐亚峰说。不过，他对农产品与电商的结合又存有一种清醒的认知。在他看来，农业是矿，但不是金矿，是煤矿，既能催生煤老板创造财富，又可能随时瓦斯爆炸制造毁灭。而且，农业之弱质、农民之弱势、农村之弱利，也使这一产业充满变数和不确定性，它可能很容易风光，但几乎摆脱不了风险。

    “2014，想走的更远，如嗷嗷待哺的小鸟，身在窝里，心想腾飞，资金难题寻知音，300-500万元，欢迎组团参与。”2013年底，徐亚峰在微信的朋友圈里发了一条“求收养”信息。农享网的同事看到这条信息后给他留言说：徐哥，会好起来的，未来路还长，我们都会全身心地为公司工作，希望他成长。你要300万元把公司卖了，我们也不舍得。

    “有这样的同事、员工，是人生一大幸事。”但徐亚峰依然不得不承认，自从做了网站，“没以前过得舒坦”。

    尽管如此，徐亚锋还是想沿着这条路一直走下去。“无数网友的热心支持，农民朋友在问题解决后的笑脸，是我们前进和坚持的动力。”他说。