公寓酒店电子商务运营模式的探索研究
夏利华
摘 要：本文通过对伊春地区公寓酒店业电子商务的现状、优势及存在问题、经营管理等方面进行探索研究，发挥我市公寓酒店自身特点和优势，建立有利于伊春地区公寓酒店的电商运营模式。
关键词：公寓酒店；电子商务；运营模式；对策研究
伊春市地处小兴安岭边陲，近年来旅游经济发展迅速，2011年，共接待游客482万人次，实现旅游总收入35.33亿元，2012年实现旅游接待人数500多万人次，实现旅游收入43.5亿元，游客以每年20%以上速度增长，日益增多的游客为酒店业市场带来充足资源的同时也带来巨大压力。基于此，伊春公寓酒店应运而生。
一、伊春地区公寓酒店业电子商务的现状
电子商务有企业对企业（BtoB）、企业对个人（BtoC）、个人对个（CtoC）三种模式，不同产品有各自的适应模式，BtoC和CtoC比较适合公寓酒店运营。前种方式需要建立网站运营，加之维护和推广，需要资金较高；CtoC模式下公寓酒店经营者可借助于专业网站、旅游网站等交易平台来推广，伊春地区公寓酒店电子商务处于起步阶段，缺乏实力和资金建设经营一个有规模的电商网站，需要有一个信息资源整合的平台，将伊春市所有公寓酒店零散的信息集中起来并加以推广。综观伊春市公寓酒店电子商务的现状，处于刚刚起步阶段，存在的问题主要有：在技术方面，网站功能单调，缺少与客户的交流互动，技术手段薄弱，不利于体现其专业性，在吸引消费者兴趣并维持忠诚度方面欠缺；在经营策略方面落后，缺乏主动推广和合作的探讨，服务对象不够广泛，营销忽视境外市场拓展；在政府监管方面支持不够，在外部环境创设方面做的工作不多。
二、伊春地区公寓酒店业电子商务的竞争力分析
其优势主要体现在：在客户资源方面，大多是选择自行旅游的高素质有文化的中高收入人群，他们中绝大多数是电子商务的参与者；公寓酒店经营成本低，经济效益高；有效解决就业问题，经营者与服务员多为家庭成员，能拉动整个旅游业；满足经济型旅游人群的需求；满足“体验式旅游”需求，公寓酒店具备其得天独厚的地区优势，风景优美依托、生态环境极佳，游客入住公寓酒店可以全面感受当地风土人情，收获原汁原味的文化的体验。其劣势主要体现在：硬件配置档次较低，服务不够规范，没有统一标准，从业人员服务水平不高；产品类型单一，特色不突出，缺乏参与与特色性强的娱乐项目，游客没有真正达到全面体验当地风情的目的；季节性依赖性强，公寓酒店因季节原因造成经营淡季与旺季，造成客房资源严重浪费；缺乏电商运营的技术经验，平台的开发维护和管理可借鉴的先例少，电子支付交易平台的搭建与维护基础薄弱；缺乏成熟的技术支持人员和有经验的网络管理专业化团队；缺乏品牌知名度，这需要长久积累和多种营销手段的结合才能达到知名的程度；没有统一的管理机构，政府支持不够，监管缺乏，多重管理限制发展，游客满意度不高。
三、发展伊春地区公寓酒店的电商运营模式
公寓酒店业发展电子商务有独特的优势，在合理规避风险前提下有很强的可行性。伊春地区公寓酒店的电子商务业发展可采用以下运营模式。
1.建立独立网站。独立建立网站可以突出公寓酒店的特色，为了便于品牌的打造与推广，面向特定的客户群体进行营销，有利于与其他地区相关行业或同类网站间的合作与交流，为行业的长远发展和商誉的创立奠定基础。充分利用网站资源，不仅可以大力发展公寓酒店，而且对当地旅游业的宣传发展起着着重要的促进作用。
2.利用综合型旅游网站。充分利用各地公寓酒店预定平台，利用网络中介平台开展营销活动，既节省费用又可以保证客源，这样的网站有很多，散客预定量都很大，可以与一些成熟的网站进行合作。
3.利用淘宝网站等交易平台进行促销。网上购物早已成为一种时尚，因为其在价格上有绝对的优惠。公寓酒店作为一种服务也可以考虑利用这些交易平台进行营销，类似的网站还有天猫、京东商城等。
4.建立会员制度，会员制度是几乎所有网站都在使用的营销方法，公寓酒店也可效仿，为会员提供相关信息和打折等优惠活动，提供有针对性的特色服务。注册会员时可以采用以房注册方式，这样可以形成不同地区消费者之间家庭宾馆客房资源的免费互换，也即会员可以免费入住，只留少许押金，退房时设施无损坏可返还，条件是相应地免费提供自己所在地的注册房屋的相应使用权，这样彼此都可以最大限度节约资源。此外也可以效仿百合网，以非常低廉的注册费（如1元）成为会员，客户不会在意这低廉的注册费，而网站却可以利用这些资金不断改善运营质量，通过大力宣传推广吸引发展潜在客源，培养忠诚度高的客户群，形成良性循环。
四、改进经营策略及管理实践的措施
可以借鉴国外的先进经验，满足服务对象的需求，根据地区特点制定创新型经营策略，选择差异化发展策略，注重产品研发，在产品设计和推广方面创新；从优化业务和服务组合出发提升品牌价值，加大客户的依赖度和认同感，提升品牌的内涵和附着力，提高客户忠诚度，抓住VIP客户；优化供应链控制，深化线下公寓酒店的精细管理，需要优秀的运营人才和大量的操作经验，积极开发和管理公寓酒店房源，公寓酒店的装修要注重实用的风格体现实用与舒适的功能；改进网站建设技术，从企业实践角度开发网站建设适用的软件技术，加强客户关系管理系统（CRM）、供应链管理系统（SCM）、资源计划系统（ERP）的建设。建立公寓酒店协会，制定规范的卫生、消防安全标准来规范和约束公寓酒店市场。
参考文献：
胡贺娇.伊春市森林生态旅游度假产品开发研究[D].东北林业大学硕士论文，2010年.
