投资

    小玩具玩出大市场

    汪涌的玩具店开在北京工人体育场南路，儿童室内娱乐场所“翻斗乐”的入口处，过道两边都是针对儿童的用品，玩具等，以红黄为主打颜色的店内装饰让人眼前一亮。

    麦蒂熊是美国一个著名的玩具品牌，而汪涌已经成为美国CAN公司生产的麦蒂熊中国总代理。据店员介绍，顾客可以选择买成品毛绒玩具，但店里的主要特色是手工制作毛绒玩具。

    开店创业前，汪涌有着令人羡慕的学历和工作履历：大学毕业后，她成为英国路透社在中国录用的惟一一名应届毕业、生。后来，她又进入清华大学公共管理学院攻读中国第一批公共管理硕士学位。研究生毕业后，就职于一家著名的投资银行，每天出入京城的高档写字楼。

    改变汪涌人生轨迹的是她的一次美国之行。“在美国，我第一次看到了手工制作毛绒玩具的店，觉得十分新颖。麦蒂熊不仅是孩子的最爱，也是朋友、情侣间独一无二的礼品。而且，当场填充棉花还可以让家长完全放心，给小动物穿衣等步骤又能培养孩子的审美与色彩搭配能力。”

    汪涌说，“我实在舍不得放弃这么好玩的事情，没有人去实现太可惜。就这样，我糊里糊涂地开始了创业。”

    开在工体的店不是汪涌的第一家店面，她的第一家店在中国科技馆。有一天，汪涌坐车路过中国科技馆，正逢暑期，廣场里全都是孩子在玩耍。这该是个不错的地方!汪涌想。几经努力，她终于租到了位于科技馆B馆的一块空间。开店当天，在没有做任何宣传的情况下，店里的营业额就达到2000多元。

    后来，工体的店又开张了。工体南侧是京城有名的儿童室内休闲健康游乐园，汪涌将店址选在“翻斗乐”的入口处，无疑是延续了她第一家店的选址理念，看重以儿童及其家长为主的消费群体。

    除了上述两家店，汪涌在中关村购物中心等地还相继开了新店。不过，后来在选址方面，汪涌的思路有些变化。像中关村购物中心，主要的消费群体应该是时尚青年男女，因此，麦蒂熊的目标消费者更是以成人为主。事实上，玩具店果真迷倒了一批成年顾客，据店员说：“一位女士，差不多一两个月就要买个娃娃，每季还要来给娃娃换身时尚的衣服。不是她家孩子多，这都是她自己玩的。”

    开店伊始，汪涌就有了一个大的目标：做一家百年老店。她说：“你如果不想做百年老店，可能一年都做不了。”

    “让浪漫的梦想转变成一个现实的目标，我发现这个梦想绝对不轻松惬意。”回忆起创业初期，汪涌如此感慨。因为没有相关经验，没有行业知识，没有市场渠道，没有足够的资源，没有专业分工的团队，只能靠自己去一步步打拼。

    为了用十分有限的资金完成项目，汪涌在所有的支出项上都几近吝啬。去工厂考察，她住在工人的宿舍里；购买机器设备，她请教老教授后，自己从五金商店购买零件再想办法组装；为了减少开发费用，她说服厂家免费资助她第一批商品；为了省下货运公司送货的费用，她跑到五环以外自己提货；为了少雇一个员工，她包揽操作机器等所有体力劳动。“小学时我自己组装出了能收到评书联播的收音机，这些经历使我在机器设备出现故障的时候，可以自己动手，不用花钱请维修工。”汪涌笑着说。

    在麦蒂熊店的经营过程中，汪涌就意识到：“这个项目是一个完整的产业链，不是一个人可以完成的，必须找一个行业内的合作伙伴。”如今，看到孩子在她小店里亲手制作自己喜欢的毛绒玩具，汪涌开始感受到创业的幸福。2006年初，汪涌的项目得到了中国童装品牌领军企业派克兰帝从资金，技术，管理和渠道上的全方位合作资助，解决了毛绒玩具设计，采购，生产，渠道等大难题，也让汪涌的麦蒂熊店从个人创业的手工作坊走向专业化规模发展。